Amazon Business，簡(jiǎn)稱(chēng)“B2B”，是亞馬遜面向企業(yè)和機(jī)構(gòu)買(mǎi)家打造的一站式商業(yè)采購(gòu)平臺(tái)，專(zhuān)注于為企業(yè)提供長(zhǎng)尾采購(gòu)的一站式解決方案。北美市場(chǎng)因其巨大的潛力被視為是一個(gè)關(guān)鍵的市場(chǎng)，B2B采購(gòu)逐漸成為主導(dǎo)趨勢(shì)。亞馬遜企業(yè)購(gòu)在北美已經(jīng)正式上線(xiàn)美國(guó)和加拿大站點(diǎn)。自2015年在美國(guó)上線(xiàn)以來(lái)，它已經(jīng)開(kāi)拓了龐大的企業(yè)采購(gòu)市場(chǎng)，并建立了完善的服務(wù)體系，為企業(yè)買(mǎi)家?guī)?lái)了優(yōu)質(zhì)的采購(gòu)體驗(yàn)。全美范圍內(nèi)，已有近80%的百?gòu)?qiáng)教育機(jī)構(gòu)、超過(guò)一半的財(cái)富百?gòu)?qiáng)企業(yè)、多家百?gòu)?qiáng)醫(yī)院以及多個(gè)地方在使用亞馬遜企業(yè)購(gòu)服務(wù)。這些機(jī)構(gòu)與企業(yè)的廣泛需求為在亞馬遜企業(yè)購(gòu)平臺(tái)上的賣(mài)家?guī)?lái)了豐富的商業(yè)機(jī)遇。

B2B的優(yōu)勢(shì)和特色功能

B2B平臺(tái)：允許賣(mài)家集中了解、管理和發(fā)展店鋪B端的銷(xiāo)售情況。賣(mài)家可以查看并比較注冊(cè)企業(yè)買(mǎi)家（B2B）和非企業(yè)買(mǎi)家（B2C）的銷(xiāo)量增長(zhǎng)情況。平臺(tái)還根據(jù)企業(yè)買(mǎi)家所屬行業(yè)和子行業(yè)顯示B2B銷(xiāo)量明細(xì)，幫助賣(mài)家洞察企業(yè)買(mǎi)家畫(huà)像。還提供了企業(yè)賣(mài)家專(zhuān)屬標(biāo)記，滿(mǎn)足一定標(biāo)準(zhǔn)的賣(mài)家可以獲得此標(biāo)記，這有助于增加其產(chǎn)品被企業(yè)買(mǎi)家搜索的機(jī)會(huì)。

對(duì)于賣(mài)家而言，還有以下特色功能：

1. 企業(yè)商品價(jià)格/數(shù)量折扣：為企業(yè)買(mǎi)家提供不受購(gòu)買(mǎi)數(shù)量限制的折扣價(jià)，或?yàn)榇笞诓少?gòu)的企業(yè)買(mǎi)家提供分級(jí)折扣。

2. 企業(yè)專(zhuān)供商品：企業(yè)賣(mài)家可以發(fā)布只有企業(yè)買(mǎi)家才能購(gòu)買(mǎi)的商品，滿(mǎn)足其特定需求。

3. 增強(qiáng)商品內(nèi)容：上傳商品文件（如用戶(hù)指南、材料安全數(shù)據(jù)表或規(guī)格表）來(lái)完善商品信息，增加買(mǎi)家下單的機(jī)會(huì)。

4. 企業(yè)賣(mài)家資料：向企業(yè)買(mǎi)家提供關(guān)于企業(yè)的基本信息，增強(qiáng)信任感。

5. 在線(xiàn)詢(xún)價(jià)RFQ和在線(xiàn)招投標(biāo)Spot Buy：滿(mǎn)足多樣化的詢(xún)價(jià)需求，幫助賣(mài)家輕松獲得更高交易訂單額。

6. 批發(fā)商城：為企業(yè)賣(mài)家提供將大量商品以批發(fā)規(guī)格銷(xiāo)售給企業(yè)和機(jī)構(gòu)買(mǎi)家的機(jī)會(huì)。

如何成為亞馬遜企業(yè)購(gòu)的賣(mài)家

1. 注冊(cè)成為亞馬遜企業(yè)購(gòu)的賣(mài)家，獲取使用特定功能獲取企業(yè)客戶(hù)的權(quán)限。

2. 使用簡(jiǎn)單工具上傳產(chǎn)品目錄，創(chuàng)建高質(zhì)量商品信息。

3. 設(shè)置企業(yè)商品的價(jià)格和數(shù)量折扣，提高企業(yè)商品在企業(yè)買(mǎi)家端的曝光度。

4. 當(dāng)客戶(hù)提交訂單后，使用亞馬遜物流（FBA）功能或自行發(fā)貨。

5. 定期從亞馬遜獲取付款。

常見(jiàn)問(wèn)題解答

Q: 對(duì)于已開(kāi)店的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，開(kāi)通亞馬遜企業(yè)購(gòu)是否需要額外收費(fèi)？

A: 不需要。開(kāi)通亞馬遜企業(yè)購(gòu)無(wú)需繳納額外費(fèi)用，并且可以享受階梯傭金、運(yùn)費(fèi)折扣等優(yōu)惠。還有眾多免費(fèi)的功能和B2B項(xiàng)目。

Q: 同一站點(diǎn)下，B端和C端有什么聯(lián)系？

A: 開(kāi)通亞馬遜企業(yè)購(gòu)?fù)瑫r(shí)為賣(mài)家提供面向B端和C端的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，并提供一系列B端功能以增強(qiáng)在企業(yè)及機(jī)構(gòu)買(mǎi)家端的銷(xiāo)售。具體詳情可以在后臺(tái)界面搜索關(guān)鍵詞了解。

Q: 開(kāi)通亞馬遜企業(yè)購(gòu)后，設(shè)置企業(yè)賣(mài)家資料界面的DUNS編號(hào)應(yīng)如何填寫(xiě)？

A: 填寫(xiě)公司的鄧氏編號(hào)（DUNS編號(hào)），該編號(hào)用于向美國(guó)注冊(cè)資格認(rèn)證。對(duì)于中國(guó)主體公司注冊(cè)的賬戶(hù)則無(wú)需填寫(xiě)。

Q: 亞馬遜批發(fā)商城是什么？

A: 亞馬遜批發(fā)商城是亞馬遜企業(yè)購(gòu)的一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，幫助已加入的企業(yè)賣(mài)家將批發(fā)規(guī)格的產(chǎn)品銷(xiāo)售給海外企業(yè)及機(jī)構(gòu)買(mǎi)家。開(kāi)通此功能后，企業(yè)賣(mài)家有機(jī)會(huì)獲得專(zhuān)屬標(biāo)記，增加產(chǎn)品被搜索的幾率。Amazon Business在幫助賣(mài)家增加訂單的同時(shí)并未增加額外費(fèi)用，建議符合條件的賣(mài)家考慮開(kāi)通。