圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

近期廣告表現(xiàn)不佳，點(diǎn)擊率雖高但轉(zhuǎn)化率卻不盡人意。原本每天能收獲20余單，現(xiàn)在卻只有10出頭。面對(duì)這種情況，我們是否需要調(diào)整廣告策略，降低預(yù)算呢？

要解決廣告轉(zhuǎn)化問(wèn)題，我們需要深入分析影響轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素。

一、鏈接優(yōu)化維度

客戶購(gòu)買過(guò)程通常分為認(rèn)知、考慮和購(gòu)買三個(gè)階段?？蛻酎c(diǎn)擊訪問(wèn)我們的鏈接，說(shuō)明已進(jìn)入認(rèn)知階段。許多客戶在這一階段后并未轉(zhuǎn)化，可能是因?yàn)槲覀兊逆溄舆€存在一些問(wèn)題。我們需要檢查以下幾個(gè)方面：

1. 價(jià)格：與市場(chǎng)上同類產(chǎn)品相比，我們的價(jià)格是否過(guò)高？如果定價(jià)過(guò)高，應(yīng)及時(shí)調(diào)整。

2. 文案、圖片和視頻：我們的產(chǎn)品介紹是否足夠吸引人？是否需要優(yōu)化？

3. 促銷策略：對(duì)于新品，合理的促銷能刺激消費(fèi)。除了價(jià)格優(yōu)惠，還可以嘗試多件購(gòu)買折扣等策略。

4. 評(píng)論和評(píng)分：新品剛上架時(shí)，積極索評(píng)，提高評(píng)價(jià)數(shù)量和質(zhì)量。

二、廣告維度

如果鏈接本身沒(méi)有問(wèn)題，那么問(wèn)題可能出在廣告上。我們需要關(guān)注以下幾個(gè)方面：

1. 廣告詞：是否精準(zhǔn)？大多數(shù)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的主要流量集中在幾個(gè)關(guān)鍵詞上。選擇精準(zhǔn)的大詞，或者通過(guò)詞組、長(zhǎng)尾詞引流。對(duì)于非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，可以嘗試打大詞廣泛，同時(shí)關(guān)注精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞。

2. 曝光和點(diǎn)擊：曝光度是否合適？曝光過(guò)多或過(guò)少都是問(wèn)題。關(guān)注點(diǎn)擊率，確保廣告的有效性。

3. 轉(zhuǎn)化問(wèn)題：觀察同類產(chǎn)品的平均轉(zhuǎn)化率，如果低于平均水平，說(shuō)明鏈接存在問(wèn)題。還需關(guān)注搜索詞與產(chǎn)品的匹配度，及時(shí)否定不相關(guān)的關(guān)鍵詞。

4. 商品否定：每天觀察搜索詞，及時(shí)否定不相關(guān)、功能屬性、場(chǎng)景人群的關(guān)鍵詞或商品。避免誤傷客戶。

5. 廣告調(diào)整：對(duì)于表現(xiàn)不佳的廣告，及時(shí)關(guān)閉并重新開(kāi)啟，找出問(wèn)題所在。

三、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)維度

產(chǎn)品的選擇至關(guān)重要。市場(chǎng)上已有的產(chǎn)品都有其市場(chǎng)需求。但需要注意以下幾點(diǎn)：

1. 產(chǎn)品季節(jié)性：如裝飾性燈具產(chǎn)品，常規(guī)款式全年有銷路，但特殊造型可能只在特定節(jié)日銷售。

以上所述觀點(diǎn)純屬作者的個(gè)人見(jiàn)解，與風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)無(wú)關(guān)。本文已經(jīng)獲得原作者的授權(quán)，并經(jīng)其同意進(jìn)行轉(zhuǎn)載。如有需要再次轉(zhuǎn)載，請(qǐng)務(wù)必事先獲得原作者的明確授權(quán)。