小明是亞馬遜上的賣(mài)家，去年底才涉足這個(gè)行業(yè)。初入此行時(shí)，他對(duì)此一無(wú)所知，也不知道該賣(mài)什么。在和兩個(gè)合伙人商量后，他們決定從身邊的資源入手。

小明的遠(yuǎn)房親戚在廣東經(jīng)營(yíng)一家工廠，生產(chǎn)各類(lèi)產(chǎn)品，比如跳蛋、炮機(jī)、男女共震設(shè)備等。在咨詢(xún)了其他幾位亞馬遜賣(mài)家后，他們認(rèn)為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較小、利潤(rùn)較高，于是他們決定進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。剛開(kāi)始確實(shí)利潤(rùn)可觀，每單能賺80-100元。

由于疫情的影響，很多人都在家里度過(guò)長(zhǎng)時(shí)間，生理需求需要得到釋放。的銷(xiāo)售量近年來(lái)有所增長(zhǎng)。這個(gè)行業(yè)并非想象中那么輕松。除了市場(chǎng)需求旺盛、利潤(rùn)高之外，還伴隨著風(fēng)險(xiǎn)大、審核嚴(yán)格以及平臺(tái)限制多的情況。

亞馬遜平臺(tái)對(duì)的推廣有嚴(yán)格限制，不準(zhǔn)主動(dòng)推廣此類(lèi)產(chǎn)品。正常的類(lèi)目一般是特定的，但因?yàn)槠脚_(tái)的限制，如果選擇這個(gè)類(lèi)目，就會(huì)失去主動(dòng)推廣的機(jī)會(huì)。為了避開(kāi)平臺(tái)的算法識(shí)別，他們通常采取打擦邊球的方式，將放在其他相近的“非成人”類(lèi)目中。例如，將成人按摩棒放在正常的按摩器械類(lèi)目下。

剛開(kāi)始時(shí)，他們采用輕資產(chǎn)模式，小批量備貨，資金流轉(zhuǎn)快，庫(kù)存壓力小。再加上親戚工廠的賬期支持，那段日子過(guò)得相當(dāng)不錯(cuò)。隨著對(duì)眼前利益的追求，他們開(kāi)始嘗試銷(xiāo)售更大體積的產(chǎn)品，并為產(chǎn)品更換了精美的外包裝。買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的包裝很看重，寧愿選擇價(jià)格較高的產(chǎn)品也不會(huì)選擇看起來(lái)不夠精致的產(chǎn)品。因?yàn)閷?duì)于這類(lèi)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，使用體驗(yàn)是至關(guān)重要的。

他們忽視了一個(gè)重要的道理：掛羊頭賣(mài)狗肉的做法遲早會(huì)出問(wèn)題。亞馬遜平臺(tái)也不是傻子。果然，新產(chǎn)品上架前就被下架了一大半的listing。這些被下架的產(chǎn)品想要申訴回來(lái)的可能性極小，剩下的也被強(qiáng)制改回了成人類(lèi)目。這使得他們失去了打擦邊球的機(jī)會(huì)和主動(dòng)推廣的機(jī)會(huì)，產(chǎn)品流量和曝光也大幅下降。店鋪績(jī)效也開(kāi)始亮起紅燈。他們不斷收到亞馬遜的郵件提醒解決政策違規(guī)問(wèn)題，否則店鋪可能面臨被移除銷(xiāo)售權(quán)的危險(xiǎn)。最近他們感到非常疲憊正在尋找清倉(cāng)的方式處理庫(kù)存問(wèn)題。盡管有線下買(mǎi)家愿意收購(gòu)庫(kù)存產(chǎn)品但價(jià)格極低，給賣(mài)家?guī)?lái)較大損失的心痛局面突顯現(xiàn)實(shí)并非處處都是賺取快錢(qián)的機(jī)會(huì)同時(shí)也告誡大家超出自己認(rèn)知范圍的收益也可能會(huì)隨著自身認(rèn)知的不足而失去這些教訓(xùn)對(duì)他們來(lái)說(shuō)猶如一場(chǎng)遙遠(yuǎn)的夢(mèng)。（來(lái)源：跨境老鳥(niǎo)Mike）請(qǐng)注意以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)并不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意！