電商賣家運(yùn)用Facebook引流已屢見不鮮，因?yàn)镕acebook龐大的用戶基數(shù)和高度關(guān)聯(lián)性為賣家?guī)砹藷o盡的銷售潛力。但許多賣家也發(fā)現(xiàn)了自主運(yùn)營(yíng)電商網(wǎng)站的好處。盡管Facebook營(yíng)銷能帶來廣泛的曝光，但網(wǎng)站銷售也有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

那么，哪個(gè)渠道對(duì)賣家更有利呢？答案是兩者皆有優(yōu)勢(shì)，并行不悖。

以下分別盤點(diǎn)了在Facebook和自己網(wǎng)站銷售的一些主要優(yōu)勢(shì)：

在Facebook上銷售的優(yōu)勢(shì)：

1. 高流量：Facebook每月吸引數(shù)十億用戶訪問，用戶日均停留時(shí)間超過50分鐘，意味著龐大的潛在客戶群體。大部分用戶來自發(fā)達(dá)國(guó)家，且傾向于在社交平臺(tái)上分享購(gòu)物體驗(yàn)，從而幫助賣家擴(kuò)大客戶群。

2. 高品牌形象度、高信譽(yù)度：Facebook是一個(gè)廣為人知、值得信賴的品牌。在Facebook上銷售能提升品牌增值效益。知名品牌都在此建立企業(yè)主頁(yè)，與粉絲互動(dòng)，直接接收用戶反饋，從而提升品牌信譽(yù)度。

3. 平臺(tái)提供的支持和基礎(chǔ)設(shè)施：Facebook提供購(gòu)物平臺(tái)，支持產(chǎn)品展示、分享、銷售和分銷。客戶可直接在Facebook完成購(gòu)買，無需跳轉(zhuǎn)其他平臺(tái)，提高運(yùn)營(yíng)效率。

4. 精準(zhǔn)找到目標(biāo)客戶：Facebook的高度關(guān)聯(lián)性允許賣家通過精準(zhǔn)定位找到目標(biāo)客戶，將產(chǎn)品信息發(fā)布到目標(biāo)群體面前，引導(dǎo)客戶直接進(jìn)入購(gòu)買流程。

自主運(yùn)營(yíng)電商網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)：

1. 更多控制權(quán)：自主運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站允許賣家完全掌控電商業(yè)務(wù)，自由設(shè)計(jì)網(wǎng)站外觀，獨(dú)立管理交易和訂單配送。

2. 更低的成本：自主運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站無需支付平臺(tái)費(fèi)用，降低成本，提高利潤(rùn)。

3. 減少競(jìng)爭(zhēng)：在自主運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)站上，賣家面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較少，客戶只能選擇你作為供應(yīng)商。

結(jié)論：最佳策略是在Facebook和自主運(yùn)營(yíng)的電商網(wǎng)站上同時(shí)銷售，以充分利用所有優(yōu)勢(shì)。但保持價(jià)格策略的一致性很重要，建立自己的定價(jià)體系是關(guān)鍵。