《深度解析聯(lián)盟營銷：品牌方的必備策略》

聯(lián)盟營銷，這一在國外擁有幾十年歷史的營銷模式，對于品牌影響力的提升及銷售增長有著顯著的推動作用。盡管在國內(nèi)的發(fā)展尚不成熟，但對于許多品牌方來說，聯(lián)盟營銷已經(jīng)成為他們擴大業(yè)務(wù)、提升品牌影響力的重要策略之一。今天，我們就來一起探討作為品牌方如何利用聯(lián)盟營銷去拓展業(yè)務(wù)。

一、聯(lián)盟營銷基礎(chǔ)認(rèn)知

聯(lián)盟營銷涉及多個角色，包括廣告主（品牌方）、流量平臺、聯(lián)盟客（推廣者）以及消費者。在這種模式中，廣告主提供產(chǎn)品和服務(wù)，提供相應(yīng)的推廣素材和資金；流量平臺則作為一個中介，幫助廣告主托管推廣產(chǎn)品計劃，對接推廣人員資源，精準(zhǔn)跟蹤效果數(shù)據(jù)，反饋結(jié)算傭金；聯(lián)盟客則負(fù)責(zé)通過各種營銷方式去推廣產(chǎn)品；消費者則是最終轉(zhuǎn)化的目標(biāo)。

二、聯(lián)盟營銷中的推廣方式

聯(lián)盟營銷并不只是單一的推廣方式，它包含了無數(shù)種推廣類型。聯(lián)盟客可以通過直接廣告投放、博客Niche站、KOL紅人營銷、返利網(wǎng)、折扣站、測評站等方式進(jìn)行推廣。不同的推廣方式能夠幫助品牌滲透到不同的領(lǐng)域和流量渠道，獲取更多的曝光和轉(zhuǎn)化。

三、為什么品牌方要做聯(lián)盟營銷

聯(lián)盟營銷對品牌方有著諸多益處。它可以為品牌方提供信任背書，基于聯(lián)盟客的認(rèn)可或?qū)I(yè)領(lǐng)域的推薦，增強消費者對品牌的信任度。聯(lián)盟營銷可以降低營銷成本，品牌方的推廣壓力被分?jǐn)偟奖姸嗦?lián)盟客身上，通過CPS或CPA的方式合作，只有產(chǎn)生有效轉(zhuǎn)化時才需要付費。聯(lián)盟營銷可以幫助品牌方破圈拓展受眾，滲透進(jìn)不同聯(lián)盟客的受眾圈子，擴大品牌的影響力。品牌方還可以直接客觀聆聽用戶的真實反饋，了解新用戶對品牌的看法和適應(yīng)性。聯(lián)盟營銷可以幫助品牌方獲得有效增量，提高用戶量和訂單量。

四、聯(lián)盟營銷的操作流程

要想成功開展聯(lián)盟營銷，品牌方需要了解聯(lián)盟營銷的操作流程。品牌方需要選擇合適的聯(lián)盟平臺進(jìn)行合作；提交推廣素材和資金給聯(lián)盟平臺；接著，聯(lián)盟平臺負(fù)責(zé)項目管理、數(shù)據(jù)追蹤和聯(lián)盟客的對接；然后，聯(lián)盟客接受任務(wù)后開始推廣；消費者達(dá)成有效轉(zhuǎn)化后，數(shù)據(jù)會回傳到聯(lián)盟系統(tǒng)中，傭金歸于聯(lián)盟客。

五、常見的聯(lián)盟營銷平臺推薦及獨立站KOL資源運用

在聯(lián)盟營銷中，選擇合適的聯(lián)盟平臺至關(guān)重要。品牌方可以選擇一些知名的聯(lián)盟營銷平臺進(jìn)行合作，如XXX平臺等。對于獨立站來說，運用KOL資源也是聯(lián)盟營銷中的重要一環(huán)。通過與具有影響力的網(wǎng)紅、KOL合作，擴大品牌的曝光度和影響力，提高轉(zhuǎn)化的概率。

文章標(biāo)題：聯(lián)盟營銷及KOL合作攻略

一、聯(lián)盟營銷針對視頻博主合作流程解析

與視頻博主合作是我們聯(lián)盟營銷的一個重要環(huán)節(jié)。通過合作，他們的視頻素材將長期為我們所用，為我們的廣告和品牌宣傳增添新的創(chuàng)意。這樣的真人展示效果遠(yuǎn)超單純介紹。我們簡要梳理了合作流程。

步驟一：評估自身品牌在線業(yè)務(wù)。若品牌剛起步或較新，可能需要通過安裝追蹤插件等方式自行管理。也可以選擇聯(lián)盟代理公司協(xié)助定制營銷策略并協(xié)助實施。這需要預(yù)算并評估自身實力。

步驟二：選擇適合的聯(lián)盟平臺和面向市場。我們要根據(jù)自身經(jīng)營品類和目標(biāo)地區(qū)篩選平臺，不同平臺有其特點，如偏向某一特定品類或網(wǎng)紅資源等。

步驟三：與平臺團(tuán)隊溝通入駐事宜。作為廣告商入駐平臺，我們將與平臺團(tuán)隊就產(chǎn)品、項目規(guī)劃、預(yù)算和技術(shù)對接等進(jìn)行深入溝通，并商討入駐費用和后續(xù)合作方式。

步驟四：建立專人團(tuán)隊跟進(jìn)管理。入駐后，需要專人管理網(wǎng)站系統(tǒng)和追蹤系統(tǒng)，同時根據(jù)產(chǎn)品制作落地頁和素材等，以滿足聯(lián)盟營銷的要求。以上四步完成后，聯(lián)盟營銷基本開始運作。但聯(lián)盟營銷涉及多方溝通，需要時間沉淀，適合穩(wěn)健發(fā)展的賣家。若追求快節(jié)奏，可能需要更多投入或?qū)ふ姨厥夂献鞣绞健?/p>

二、常見聯(lián)盟營銷平臺推薦及解析

1. ：實力強大的聯(lián)盟機構(gòu)，適合有一定規(guī)模的品牌方，包括實物和虛擬產(chǎn)品的推廣。分為三個板塊：聯(lián)盟營銷、網(wǎng)紅營銷和移動設(shè)備營銷。若品牌有app，可實現(xiàn)銷量閉環(huán)。合作初期會有費用，具體金額需與AM團(tuán)隊溝通。

2. ：老牌聯(lián)盟營銷推廣平臺，除開戶費和押金余額金外，還會在有效交易時收取服務(wù)費。優(yōu)點是可自定義傭金，靈活多樣。

3. Clickbank：同樣歷史悠久，推廣實物和虛擬產(chǎn)品均可。但認(rèn)證過程復(fù)雜，需要技術(shù)能力。單品推廣類型，有認(rèn)證和交易費用。

4. Awin：適合歐洲市場，入駐費用相對較低，但合作期限有最低限制。審核嚴(yán)格。

5. Cj Affiliate：嚴(yán)格的審核機制，主要針對品牌和完整宣傳方案推廣。入駐費用根據(jù)品牌指標(biāo)提供價格。

根據(jù)AISAS（注意力-興趣-搜索-行動-分享）和ISMAS（興趣-搜索-口碑-行動-分享）廣告?zhèn)鞑ツＰ瓦M(jìn)行對比分析。

（圖片來源：花虞HY聊跨境）

作為品牌方，首先需要通過擴大品牌的知名度來吸引更多消費者的注意力并激發(fā)其興趣。為此，合作一些擁有大量粉絲的頭部KOL是一種非常有效的策略。這些KOL的宣傳能夠為品牌帶來更高的曝光度，并使消費者處于認(rèn)知并感興趣的狀態(tài)。

這些KOL的宣傳還能為品牌提供有力的背書，消費者通過他們的宣傳增加對品牌的信任感。在搜索和口碑階段，中腰部達(dá)人會發(fā)布大量的推薦、測評、開箱和分享等營銷廣告內(nèi)容，進(jìn)一步推動感興趣或猶豫的消費者做出決策。

到了行動階段，品牌方與KOL緊密合作，投放廣告并利用KOL素材進(jìn)行再次投放，同時控制好價格，并通過定期舉辦小活動來吸引消費者。這種合作模式需要一定的預(yù)算和規(guī)劃才能實現(xiàn)最佳效果。

無論是KOL還是KOC，他們都是我們在營銷中采用的一種策略，用于增加品牌曝光和吸引消費者。我們不能僅僅依賴紅人營銷來進(jìn)入跨境行業(yè)。如果基礎(chǔ)條件、產(chǎn)品力、品牌和售后服務(wù)等方面存在不足，那么通過KOL引流的流量可能無法產(chǎn)生預(yù)期的效益。

以上內(nèi)容主要是從大體框架出發(fā)進(jìn)行的分享。如果要深入探討，還有許多細(xì)節(jié)值得一說。后續(xù)有機會，我們可以針對一些更具體的點進(jìn)行深入探討和交流。

（來源：花虞HY聊跨境電商）本文僅代表作者個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境的立場。轉(zhuǎn)載本文需獲得原作者明確授權(quán)。