在討論亞馬遜平臺的經(jīng)營之道時，有位業(yè)內(nèi)人士常被問及關(guān)于“上架多少商品才會出現(xiàn)訂單”的問題。他往往笑著搖搖頭，認為這是一個難于回答的問題。

大多數(shù)的亞馬遜賣家都清楚，在亞馬遜上獲得訂單并不是簡單地依賴于商品上架數(shù)量的多少。這并不像簡單的數(shù)數(shù)游戲，一個店鋪即便上架了一萬件商品，也未必能夠換來不間斷的訂單潮。而與之相反，有時即使是店鋪僅有幾件或者甚至是一件產(chǎn)品，也不一定沒有訂單。這正如朋友向我展示的一則經(jīng)歷：一家專門用于教學(xué)目的的店鋪，僅靠三條產(chǎn)品就實現(xiàn)了每天約百單的業(yè)績。

近期這位業(yè)內(nèi)人士遭遇了眾多新晉賣家的咨詢，他們的問題大多圍繞一種名為“無貨源+店群”的運營模式。

起初，他對于這種模式感到有些困惑，甚至有些被問得有些摸不著頭腦——究竟什么是“無貨源+店群”模式呢？

經(jīng)過多番的調(diào)查和了解，他才明白。市場上存在多種為亞馬遜賣家服務(wù)的ERP軟件公司，他們以“無貨源+店群”為口號，在多個省份進行大力宣傳并招募用戶。這些公司通過收取ERP軟件費用和銷售傭金的方式，為用戶提供軟件賬號或端口。他們的最大賣點在于能夠通過軟件實現(xiàn)無限制地將各種商品批量上架至亞馬遜店鋪。

說起來，一鍵式的上架模式早已有之，早年間就有類似的ERP軟件流行。當(dāng)時人們常從淘寶搬家至速賣通，或是從eBay搬運至Wish等平臺。而現(xiàn)在，居然有人對這種軟件進行了改良，推出了針對亞馬遜的一鍵上架服務(wù)。

但該業(yè)內(nèi)人士提醒道，暫且不論購買這類軟件和服務(wù)的潛在風(fēng)險——比如ERP軟件公司可能因經(jīng)營不善而倒閉、軟件停止更新、服務(wù)器關(guān)閉等（這已經(jīng)是部分賣家所遭遇的情況），單從運營的角度來分析，新賣家就應(yīng)該保持足夠的警惕。

第一、亞馬遜平臺的流量更傾向于FBA的商品列表。采取“無貨源+店群”模式的賣家往往選擇FBM方式，這導(dǎo)致他們普遍缺乏流量支持，從而難以產(chǎn)生銷量。

第二、當(dāng)前電商平臺在知識產(chǎn)權(quán)保護方面的打擊力度日益加大。采用“無貨源+店群”模式的賣家往往通過批量上架商品的方式快速鋪貨。這種方式難以有效識別上架商品是否存在知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險，可能使店鋪賬號面臨巨大風(fēng)險。

第三、大量鋪貨雖然采用FBM方式發(fā)貨，但因權(quán)重低導(dǎo)致流量和訂單少。而當(dāng)終于有訂單來臨時，又可能出現(xiàn)缺貨或發(fā)貨延遲的情況，這些都會對賬號的績效表現(xiàn)產(chǎn)生負面影響。

第四、采取“無貨源+店群”模式的賣家在前期需要支付高昂的ERP軟件費用。即使是最便宜的版本也需要一兩萬，貴的則達到五六萬甚至更多。許多服務(wù)商在運營技術(shù)和指導(dǎo)輔導(dǎo)方面缺乏耐心和專業(yè)知識，這使得賣家無法學(xué)到有效的運營技巧，不僅浪費了金錢和時間，還無法積累經(jīng)驗。

在與來自內(nèi)地的準(zhǔn)賣家的交流中，該人士能感受到大家從傳統(tǒng)實體業(yè)務(wù)向電商領(lǐng)域轉(zhuǎn)型的迫切需求以及對亞馬遜平臺的看好。雖然亞馬遜是一個優(yōu)秀的平臺，但如果選擇了錯誤的道路，結(jié)果可能會大相徑庭。在選擇運營模式時，賣家應(yīng)慎重考慮并充分了解潛在的風(fēng)險和挑戰(zhàn)。（內(nèi)容為作者觀點表達，不代表特定機構(gòu)立場）如有內(nèi)容侵權(quán)問題，請及時與我們聯(lián)系處理。