對于亞馬遜賣家來說，站內(nèi)廣告是獲取有效流量的重要途徑之一。在競爭激烈的電商環(huán)境中，廣告效果的好壞往往決定了一款產(chǎn)品的生死。而衡量廣告效果最直觀的方式就是通過Acos，也就是廣告成本銷售比。

Acos是評估亞馬遜站內(nèi)廣告成功與否的關(guān)鍵指標(biāo)，可以理解為你的廣告支出與銷售額的比率。通俗地說，如果你的廣告花費是10美元，而這個廣告帶來的銷售是100美元，那么你的Acos就是10%。對于大多數(shù)類目來說，10%的Acos是一個理想的數(shù)值，意味著你的廣告活動是盈利的。

但需要強調(diào)的是，所有的廣告都是以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的，不同的產(chǎn)品和類目，廣告的打法會千差萬別。不存在一種適用于所有產(chǎn)品的運營方法。在產(chǎn)品運營的不同階段，廣告的策略也會有所不同。新品期可能更關(guān)注曝光，轉(zhuǎn)化次之；而過了新品期則可能更關(guān)注轉(zhuǎn)化率，曝光退居次席。

那么，如何有效地進行廣告投放呢？

1. 開啟廣告前，優(yōu)化工作必須到位。尤其是listing的優(yōu)化，這是其他運營手段的基石。包括圖片、標(biāo)題、bullet points、A+、review，QA、videos等都要全面優(yōu)化，盡量展示所有能展示的部分。

2. 關(guān)于廣告的開啟方式，手動和自動各有優(yōu)劣。如果對產(chǎn)品關(guān)鍵詞的調(diào)研非常有把握，對listing的編輯有信心，且所有關(guān)鍵詞都成功嵌入到了listing中，那么可以直接開啟手動廣告。但如果沒有那么有把握，可以先開啟自動廣告，通過自動廣告跑出的詞再添加到手動廣告中，實現(xiàn)廣告關(guān)鍵詞的漏斗式搜集。

3. 新品上線時，廣告的競價一定要給到位。首要的目的是獲取流量，讓系統(tǒng)收錄產(chǎn)品，通過曝光、點擊和轉(zhuǎn)化來喚醒亞馬遜系統(tǒng)對產(chǎn)品認(rèn)識。競價的數(shù)值要根據(jù)產(chǎn)品實力和預(yù)算綜合考慮。

4. 善于分析廣告數(shù)據(jù)。廣告做的好不好，數(shù)據(jù)最能說明問題。一般20天左右的廣告數(shù)據(jù)報表是最具參考價值的。對于點擊量高而轉(zhuǎn)化率低的詞，要分析其與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，關(guān)聯(lián)性弱的直接否定；關(guān)聯(lián)性強的可以再觀察一個周期。也要按照出單量或點擊率等指標(biāo)對廣告數(shù)據(jù)進行篩選分析。

亞馬遜賣家需要善于總結(jié)和歸納，把規(guī)律和策略與自己的產(chǎn)品相結(jié)合，找到適合自己的打法。同時要注意，“授人以魚”不如“授人以漁”，除了學(xué)習(xí)具體的操作技巧，還要學(xué)習(xí)運營思路和方法。以上就是新品開啟廣告的從頭到尾的過程，賣家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品和類目研究出一套適合自己的打法。（來源：跨境老鳥Mike）

以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，并不代表所有亞馬遜賣家的實踐經(jīng)驗或策略都是有效的。每個賣家的產(chǎn)品和市場情況都有所不同，需要根據(jù)自己的實際情況進行實踐和探索。