隨著跨境電商行業(yè)的迅猛崛起，越來(lái)越多的外貿(mào)出口企業(yè)紛紛涉足，卻在尋求低成本、可持續(xù)的訂單獲取方式時(shí)感到困惑。

在這里，領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售研究院強(qiáng)烈推薦您了解聯(lián)盟營(yíng)銷模式。

聯(lián)盟營(yíng)銷是一種簡(jiǎn)單、經(jīng)濟(jì)且高效的商業(yè)模式，以其低成本運(yùn)營(yíng)、低營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)以及拓寬引流途徑等特點(diǎn)，能夠幫助賣家拓展銷售渠道，提升品牌影響力。

那么，什么是聯(lián)盟營(yíng)銷呢？

聯(lián)盟營(yíng)銷，又被稱為伙伴計(jì)劃，是聯(lián)盟客通過(guò)推廣商家的產(chǎn)品來(lái)獲得傭金的過(guò)程。聯(lián)盟客可以在聯(lián)盟平臺(tái)上選擇合適的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。當(dāng)客戶點(diǎn)擊鏈接或完成交易行為后，聯(lián)盟客將獲得一定比例的傭金。重要的是，只有當(dāng)企業(yè)獲得實(shí)際訂單后，才會(huì)向聯(lián)盟客支付傭金。聯(lián)盟營(yíng)銷被視為一種成本低、風(fēng)險(xiǎn)低的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。

接下來(lái)，我們?cè)敿?xì)了解一下聯(lián)盟營(yíng)銷如何運(yùn)作。

需要完成注冊(cè)流程。商家需要選擇一到多個(gè)聯(lián)盟營(yíng)銷平臺(tái)進(jìn)行注冊(cè)。以Shareasale為例，入駐商戶可以選擇MerchantSignup（商家登陸）。注冊(cè)后，商家需要按照要求完善相關(guān)信息、設(shè)置傭金、設(shè)置網(wǎng)站資料、上傳品牌Logo等。然后，添加追蹤代碼，用來(lái)追蹤訂單等情況。完成測(cè)試訂單并注冊(cè)。對(duì)于聯(lián)盟客來(lái)說(shuō)，也需要選擇適合的聯(lián)盟營(yíng)銷平臺(tái)進(jìn)行注冊(cè)。

在聯(lián)盟營(yíng)銷運(yùn)作過(guò)程中，主要涉及三方：商家、聯(lián)盟客和客戶。商家擴(kuò)展銷售渠道，提高收益；聯(lián)盟客通過(guò)推廣吸引潛在客戶，展示品牌魅力；客戶則容易接觸到商品，所形成的訂單是計(jì)算結(jié)盟營(yíng)銷傭金的依據(jù)。

那么，聯(lián)盟客如何獲得報(bào)酬呢？主要有四種方式：按銷售額付費(fèi)、按潛在客戶付費(fèi)、按點(diǎn)擊付費(fèi)和按安裝付費(fèi)。

為了制定有效的聯(lián)盟營(yíng)銷策略，商家需要了解聯(lián)盟營(yíng)銷的玩法。如何選擇可靠的聯(lián)盟客？如何吸引潛在客戶？如何測(cè)試策略的有效性？這些都是需要考慮的問(wèn)題。選擇聯(lián)盟客時(shí)，應(yīng)考慮其可靠性、信譽(yù)、利基市場(chǎng)的權(quán)威以及網(wǎng)站受眾是否對(duì)商家產(chǎn)品感興趣。與行業(yè)的KOL合作，助力提升品牌認(rèn)知度和產(chǎn)品銷量。使用不同的渠道建立多樣化的聯(lián)盟客網(wǎng)絡(luò)，大范圍吸引潛在客戶并對(duì)其進(jìn)行銷售。

聯(lián)盟營(yíng)銷為外貿(mào)出口企業(yè)提供了一種新的營(yíng)銷方式，通過(guò)低成本、低風(fēng)險(xiǎn)的方式獲得訂單，拓展銷售渠道。領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售研究院建議企業(yè)在制定聯(lián)盟營(yíng)銷策略時(shí)，深入了解聯(lián)盟營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，選擇合適的聯(lián)盟客合作，建立廣泛的聯(lián)盟客網(wǎng)絡(luò)，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的推廣和銷售。一、通過(guò)優(yōu)惠券和促銷活動(dòng)吸引客戶

為了吸引更多的客戶，優(yōu)惠券和促銷活動(dòng)是非常有效的手段。人們通常對(duì)優(yōu)惠活動(dòng)感興趣。為此，商家可以與聯(lián)盟客合作，利用聯(lián)盟客的影響力推廣產(chǎn)品時(shí)強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠券和優(yōu)惠活動(dòng)的重要性。通過(guò)這種合作方式，可以更好地吸引潛在客戶的目光。

二、優(yōu)化網(wǎng)站與產(chǎn)品頁(yè)面

很多人可能認(rèn)為優(yōu)化網(wǎng)站與聯(lián)盟營(yíng)銷沒(méi)有直接關(guān)系，但實(shí)際上二者緊密相連。網(wǎng)站頁(yè)面和產(chǎn)品頁(yè)面的優(yōu)化在聯(lián)盟營(yíng)銷中占據(jù)著舉足輕重的地位。

一個(gè)不太美觀的網(wǎng)站設(shè)計(jì)、糟糕的內(nèi)容以及混亂的用戶界面是用戶離開(kāi)的主要原因之一。如果客戶興致勃勃地點(diǎn)擊了推廣鏈接，但進(jìn)入的是一個(gè)設(shè)計(jì)不佳的頁(yè)面，他們可能會(huì)立刻離開(kāi)。確保網(wǎng)站和產(chǎn)品頁(yè)面美觀、清晰、易于導(dǎo)航變得至關(guān)重要。這樣可以讓客戶輕松瀏覽產(chǎn)品，提高購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。

三、如何評(píng)估聯(lián)盟營(yíng)銷策略是否成功？

聯(lián)盟營(yíng)銷是一種低成本、高回報(bào)的賺錢方式。為了衡量聯(lián)盟營(yíng)銷策略的成功，我們可以關(guān)注以下三個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)：eEPC（每次點(diǎn)擊的有效收益）、聯(lián)盟客的總收入以及AOV（平均訂單價(jià)值）。

1. eEPC：這是衡量聯(lián)盟客表現(xiàn)的重要指標(biāo)，反映了每次點(diǎn)擊所帶來(lái)的有效收益。商家可以根據(jù)此指標(biāo)評(píng)估聯(lián)盟客的效果，并調(diào)整合作策略。例如，如果eEPC較低，商家可以考慮停止與表現(xiàn)不佳的聯(lián)盟客合作。

2. 聯(lián)盟客的總收入：聯(lián)盟營(yíng)銷策略的成功與否與聯(lián)盟客的收入息息相關(guān)。優(yōu)質(zhì)的聯(lián)盟客能吸引更多潛在客戶，幫助商家獲得更多的訂單。商家可以通過(guò)分析聯(lián)盟客的收入數(shù)據(jù)，了解他們的表現(xiàn)，并優(yōu)化合作策略。

3. AOV：這個(gè)指標(biāo)能幫助商家了解客戶的購(gòu)買行為和聯(lián)盟客的效率。AOV的提高意味著客戶購(gòu)買力的提升和聯(lián)盟營(yíng)銷策略的有效性。商家可以根據(jù)AOV調(diào)整產(chǎn)品頁(yè)面布局，提高轉(zhuǎn)化率。

外貿(mào)出口企業(yè)在開(kāi)展跨境業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)充分利用聯(lián)盟營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，關(guān)注其帶來(lái)的效益。領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售研究院撰寫(xiě)此文，旨在幫助外貿(mào)企業(yè)了解如何制定有效的聯(lián)盟營(yíng)銷策略，從而獲得更多訂單。

四、關(guān)于領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售LeadongShop

領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售LeadongShop是由南京焦點(diǎn)領(lǐng)動(dòng)云計(jì)算技術(shù)有限公司研發(fā)的平臺(tái)，旨在幫助跨境賣家輕松搭建獨(dú)立站，贏得海外市場(chǎng)。通過(guò)此平臺(tái)，賣家可以享受到企業(yè)級(jí)獨(dú)立站建站解決方案，為跨境電商業(yè)務(wù)帶來(lái)更多機(jī)會(huì)。

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（編輯：江同）

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