歐洲，一個讓人又愛又恨的地方。一邊是日益增長的電商市場，據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計到2023年，歐洲電商市場將攀升至4838億美元的巔峰，與2018年相比，增長率高達40%。然而另一邊，市場競爭的激烈程度和復(fù)雜的法律法規(guī)又讓人望而卻步。

今天我們來聊一聊這個令人又愛又恨的歐洲市場。

近期，國際郵政公司（IPC）針對歐洲41個國家的消費者進行了一項調(diào)查，涉及33000名受訪者。調(diào)查顯示，在線購物已成為消費者的日常習(xí)慣。其中，有20%的受訪者每周都會進行網(wǎng)購，而另外24%和31%的受訪者則分別保持兩周一次和一月一次的購物頻率。

歐洲市場的觸達與探索

隨著電子商務(wù)的飛速發(fā)展，拓展歐洲銷售市場已變得相對簡單。跨境電商可以選擇入駐國際電商平臺或歐洲本土電商平臺，輕松觸達歐洲市場。搭建自建站也是一個不錯的選擇，可以將產(chǎn)品銷往歐洲各地。這不僅是跨國賣家的選擇，也是歐洲本土商戶的優(yōu)選策略。

據(jù)歐盟委員會的最新調(diào)研，歐盟內(nèi)有近半數(shù)（42%）的中小企業(yè)通過在線市場銷售產(chǎn)品和服務(wù)。歐盟內(nèi)大約有7000個在線平臺在運營，其中包括亞馬遜、eBay等大平臺，也有眾多小型電商平臺。

亞馬遜：歐洲消費者的首選

IPC的最新調(diào)研進一步顯示，亞馬遜在歐洲網(wǎng)購消費者中占據(jù)了首要地位。過去一年中，有23%的購買行為發(fā)生在亞馬遜平臺。緊隨其后的是阿里巴巴的速賣通（16%）、eBay（14%）和Wish（10%），其他平臺則占據(jù)了剩下的33%。

為歐洲市場做好充分準備

每個地區(qū)市場都有其獨特性。想要在歐洲市場取得成功，就需要發(fā)現(xiàn)并掌握這些市場的規(guī)律和規(guī)則。選品、運營都要符合這些規(guī)律。

歐洲是一個多文化、多族群的地區(qū)。選品時需要考慮到各國的文化差異和消費者的喜好。雖然服飾是歐洲最受歡迎的品類（占31%），但不同國家對產(chǎn)品的喜好和需求也有所不同。例如，意大利人可能不喜歡Alabama風(fēng)格的帽子，英國人也可能對棒球主題的T恤不感興趣。

消費力與產(chǎn)品定價

談到歐洲的購買力時，我們需要注意東歐和西歐的差異。例如，歐盟2017年的平均工資因國家而異，從克羅地亞的較低水平到丹麥的高水平。定價時需要考慮到各國的購買力和消費者的支付習(xí)慣。在歐洲，大多數(shù)國家使用歐元作為官方貨幣，因此使用消費者熟悉的貨幣顯示商品價格，有助于消費者做出購買決策。

產(chǎn)品展示與營銷策略

在歐洲最受歡迎的網(wǎng)購品類中，服飾占據(jù)了31%的份額。產(chǎn)品尺寸的展示對于服飾類產(chǎn)品尤為重要。建議使用公制單位進行尺寸標注，以提升消費者的購物體驗。

歐洲各國的法律法規(guī)也有所不同。特別是當涉及到VAT和GDPR等法規(guī)時，務(wù)必確保你的業(yè)務(wù)合規(guī)。否則，可能會面臨嚴重的法律后果。

推向市場的關(guān)鍵

當你的店鋪準備好推向市場時，除了產(chǎn)品質(zhì)量外，引人注目的產(chǎn)品描述和圖片也是關(guān)鍵。有效的搜索引擎優(yōu)化、郵件營銷和社交媒體廣告也是提升店鋪曝光度和吸引消費者的有效手段。進入一個新的市場需要周密的戰(zhàn)略規(guī)劃，以確保你的努力不會白費。特別是要考慮到歐洲的多文化、多語言屬性和各國的收入水平差異。備上歐洲地區(qū)的全年節(jié)假日營銷日歷，有助于你更好地策劃促銷活動。

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