用戶在購買時(shí)會(huì)轉(zhuǎn)向亞馬遜。A9算法的目標(biāo)是展示能夠增加亞馬遜銷售和利潤(rùn)的搜索結(jié)果。

A9算法考慮“文本匹配程度、價(jià)格、庫存量、選項(xiàng)和銷售歷史記錄等因素。”

優(yōu)化產(chǎn)品以提高曝光度和銷售

在你的listing上線之前，你需要針對(duì)搜索而優(yōu)化產(chǎn)品。

產(chǎn)品詳情頁文案。亞馬遜將[關(guān)鍵詞搜索]與你提供的產(chǎn)品信息（標(biāo)題、描述等）進(jìn)行匹配。你應(yīng)在產(chǎn)品listing標(biāo)題、產(chǎn)品說明、關(guān)鍵產(chǎn)品功能要點(diǎn)和后端搜索詞（賣家可以添加到產(chǎn)品的目錄數(shù)據(jù)中的對(duì)客戶不可見的關(guān)鍵字）中添加相關(guān)的關(guān)鍵字。

搜索詞“indestructible dog toys for aggressive chewers”的自然搜索結(jié)果，搜索到的關(guān)鍵字用紅色圓圈圈出。

關(guān)鍵詞研究的第一件事就是研究你的廣告。查看以前帶來過轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵字，并將其添加到產(chǎn)品說明和標(biāo)題中。

產(chǎn)品圖片和視頻。盡管A9算法考慮了諸如標(biāo)題和描述之類的文本，但它不會(huì)查看圖像。圖像對(duì)于另一個(gè)要素至關(guān)重要：你的銷售額。

因?yàn)閳D像可以為客戶提供做出購買決定所需的信息，所以請(qǐng)確保圖像包含了產(chǎn)品的各種功能和組件。從不同的角度展示你的產(chǎn)品，并具有足夠高的分辨率，以便購物者可以放大以進(jìn)行徹底檢查。添加生活方式圖片和產(chǎn)品視頻也是吸引潛在客戶的好方法。

EBC / A + EMC內(nèi)容。圖文版品牌描述（EBC）和A+頁面使品牌所有者可以使用豐富的內(nèi)容選項(xiàng)（例如圖像、圖表和文本位置）來豐富其產(chǎn)品詳情頁。

與產(chǎn)品圖片一樣，A9算法不會(huì)評(píng)估這些因素，但對(duì)于客戶而言仍然非常重要，并且會(huì)影響你的銷售。根據(jù)亞馬遜的說法，這些內(nèi)容格式可以使你的銷售額增加多達(dá)10%，并且A9算法獎(jiǎng)勵(lì)銷售良好的產(chǎn)品。

兩種格式都具有許多相同的功能，但是EBC適用于進(jìn)行過品牌備案的賣家，而A+ EMC適用于Vendor Central賣家。

價(jià)格。在所有其他因素都相同的情況下，價(jià)格最低的產(chǎn)品銷售額最高。你設(shè)置的價(jià)格會(huì)影響產(chǎn)品的自然排名。

庫存量。如果產(chǎn)品缺貨，亞馬遜則不會(huì)在搜索結(jié)果中顯示你的產(chǎn)品。跟蹤你的銷售額，并確保針對(duì)季節(jié)性趨勢(shì)調(diào)整庫存，以為購物者提供積極的體驗(yàn)。

銷量

歸根結(jié)底，亞馬遜是一個(gè)平臺(tái)，可以使人們真正快速地獲得他們想要的產(chǎn)品。那么，亞馬遜如何知道消費(fèi)者的需求？實(shí)際上亞馬遜是根據(jù)與關(guān)鍵字相關(guān)的轉(zhuǎn)化來了解的，這就是為什么銷售速度非常重要。

雖然你可以直接控制產(chǎn)品說明、價(jià)格和庫存量，但在亞馬遜上取得成功還取決于獲得轉(zhuǎn)化的速度（通常稱為“銷售速度”）。上面提到的圖像和增強(qiáng)的內(nèi)容格式，以及廣告、履行方法、評(píng)分和評(píng)論都可以提高你的銷售速度，最終影響listing的自然曝光。

評(píng)分和評(píng)論。更多（和更高）的客戶評(píng)分能夠幫助你提升排名?？蛻粼谄湓u(píng)論中使用的關(guān)鍵字還可以提高你產(chǎn)品的文字匹配的相關(guān)性。

亞馬遜還獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)先考慮客戶服務(wù)的賣家。因此要及時(shí)回應(yīng)，客戶服務(wù)投訴和問題。

廣告。購買廣告并不會(huì)從根本上提高你的自然排名。付費(fèi)廣告在搜索結(jié)果頁上占據(jù)了主要位置，這可以增加產(chǎn)品listing的流量并促進(jìn)銷售。反過來，銷售量的增加將對(duì)沒開廣告的listing的曝光度產(chǎn)生積極影響。

履行方法。如果你有延遲發(fā)貨或漏發(fā)貨、取消訂單的歷史記錄，那么會(huì)降低你的賣家得分。這些情況每發(fā)生一次，得分就會(huì)降低一次，擺脫賣家績(jī)效不佳的情況也會(huì)越困難，而賣家績(jī)效不佳會(huì)導(dǎo)致你的listing受到限制。

你可以通過使用亞馬遜物流（FBA）。對(duì)于希望通過外包履行來簡(jiǎn)化其運(yùn)營(yíng)的賣家來說，這可能是一個(gè)有吸引力的選擇，它還使你的產(chǎn)品有資格獲得Amazon Prime的免費(fèi)兩天送貨服務(wù)。

若購物者使用Prime過濾條件篩選搜索結(jié)果，你的產(chǎn)品帶有Prime標(biāo)志，因此listing會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。

亞馬遜FBA的費(fèi)用可能會(huì)稍高一點(diǎn)；免費(fèi)兩天送貨和Prime標(biāo)志的可能會(huì)增加你的銷售額。

想要自己發(fā)貨的賣家可以通過亞馬遜的“Seller Fulfilled Prime”計(jì)劃獲得Prime標(biāo)志。參加此計(jì)劃的賣家有嚴(yán)格的要求和試用期。