近期，我認真閱讀了安克創(chuàng)新創(chuàng)始人陽萌的公開分享，試圖從中探尋安克創(chuàng)新成功的秘訣。我也想從陽萌的前瞻性布局中，為跨境電商賣家提煉出一些實用的經(jīng)驗。安克創(chuàng)新的成功并非偶然，而是源于其深入的市場洞察、精準的戰(zhàn)略布局和持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新。

安克創(chuàng)新并不盲目涉足所有跨境電商領(lǐng)域，而是聚焦于消費電子這一大品類，并逐步擴展到充電、聲音、智能家居等細分領(lǐng)域。這提醒我們，不是所有產(chǎn)品都適合出海做跨境電商?？缇畴娚踢x品的核心在于品質(zhì)商品、優(yōu)勢價格、符合跨境銷售特性、滿足目標海外市場需求以及突顯特色競爭優(yōu)勢。特別是當發(fā)現(xiàn)一個未被廣泛認知的品類時，這等同于找到了商業(yè)機會。

安克創(chuàng)新重視消費者的變化，新一代的主流消費者不再盲目追求大品牌，而是更傾向于尋找細分品類中的突出品牌。品牌需要時刻洞察消費者需求的變化，重視產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗，通過產(chǎn)品塑造品牌，并重視用戶體驗反饋，以此推動產(chǎn)品的持續(xù)改進。

在銷售渠道上，安克創(chuàng)新并不局限于單一渠道，而是采取了全渠道、多市場的布局策略。雖然亞馬遜等平臺仍是其主要渠道，但安克創(chuàng)新也在積極拓展線下渠道和社交媒體電商。這種多渠道布局有助于降低對單一渠道的依賴，并提升品牌的市場覆蓋率。

至于策略選擇，安克創(chuàng)新選擇了“淺海戰(zhàn)略”。在多個細分品類持續(xù)推出產(chǎn)品并打造品牌，擴大“淺?！笔袌?。創(chuàng)始人陽萌認為，在選擇品類時，需要關(guān)注市場需求、市場規(guī)模和產(chǎn)品生命周期等因素。

安克創(chuàng)新的成功離不開其長期主義的原則。他們始終堅持以產(chǎn)品創(chuàng)新為核心，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和用戶體驗，并善于捕捉市場變化。對于跨境電商賣家而言，要想在競爭激烈的市場中立足，不僅需要關(guān)注產(chǎn)品和運營創(chuàng)新，還需要在管理上持續(xù)進步，建立全球視野和長期規(guī)劃。

《消費電子行業(yè)的長期勝利之路》

14、在飛速變化的消費電子世界中，要想成為持續(xù)贏的公司，就需要組織上的創(chuàng)新與變革。我們應(yīng)當把方法和流程系統(tǒng)化，打造能力平臺，讓組織變得更加開放和靈活。通過這些賦能手段，我們可以將自己塑造成一個適合硬件創(chuàng)業(yè)者的孵化平臺。

原則：堅守真正的長期主義理念。

15、真正有價值的積累才能經(jīng)得起時間的考驗，這就是長期主義的內(nèi)涵。在短期利益與長期利益之間，我們追求的是長遠的收益。無論是組建團隊、建立流程還是人才培養(yǎng)，這些都需要更多的投入和更長的時間來見成效。我們期望十年甚至三十年后，安科創(chuàng)新依然能在市場上屹立不倒，變得更加強大和出色。

16、在跨境電商領(lǐng)域，市場品牌化的進程尚未完全實現(xiàn)，仍有廣闊的發(fā)展空間。盡管跨境電商的競爭日益激烈，但市場上仍然存在大量的機會。很多公司和產(chǎn)品仍處在價格競爭的階段，處于貿(mào)易轉(zhuǎn)型向品牌轉(zhuǎn)型的過渡時期。品牌化將是帶動消費者和市場變化的關(guān)鍵因素。在這個進程中，有潛力的公司不斷崛起，包括從貿(mào)易型轉(zhuǎn)向品牌型的公司。

17、從渠道品牌到改良品牌，再到現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)品牌，我們每天都在努力超越自我，追求更好的表現(xiàn)。我們希望通過時間的積累，找到品牌長期存在的價值，這通常被稱為長期主義。在可以選擇賺取短期利益與長期利益之間，我們更傾向于選擇后者。

18、做好產(chǎn)品和品牌，為消費者創(chuàng)造價值，這是市場化的力量。每個品類和市場都會存在一些非市場化的力量。這些非市場化的手段并非正規(guī)途徑，一些商家可能會采用不正當甚至違法的手段來達成業(yè)務(wù)目標?？缇畴娚绦袠I(yè)正在不斷發(fā)展壯大，中國產(chǎn)品的實力也在逐步提升，不僅在生產(chǎn)成本上，更是在產(chǎn)品精細化打磨上閃耀全球。現(xiàn)在，跨境電商正在從粗放式增長向精細化運營轉(zhuǎn)變。

（原文來源：郁偉）