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2025年亞馬遜供應(yīng)主管助力美國品牌攻堅中國市場新篇章

2025-01-02 8:58:29
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“我觀察到,許多中國同事從美國出差回去時,行李箱都裝得滿滿當當,這表明中國市場需求旺盛,海外購物的欲望強烈?!眮嗰R遜國際供應(yīng)商管理團隊負責人Susan Saideman在與中國的媒體交流中如此描述她的感受。她領(lǐng)導(dǎo)著一個35人的團隊,負責全球供應(yīng)商管理,協(xié)助供應(yīng)商的商品進入不同國家。這個團隊的一部分成員位于歐洲,另一部分在美國,與當?shù)貓F隊緊密合作。

自從Susan Saideman兩年前上任以來,她已經(jīng)七次來到中國,充分證明了她在管理業(yè)務(wù)中中國市場的重要性。她的目標之一是使品牌實現(xiàn)全球化。亞馬遜以往在各個國家的供應(yīng)商采購團隊都只負責當?shù)鼐W(wǎng)站的采購。市場趨勢正在變化。數(shù)據(jù)顯示,消費者的需求正在趨向全球化。第三方監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,中國進出口網(wǎng)購市場交易規(guī)模在不斷擴大,增長率驚人。預(yù)測數(shù)據(jù)表明,“海淘族”人數(shù)將持續(xù)增長。

2025年亞馬遜供應(yīng)主管助力美國品牌攻堅中國市場新篇章

Susan Saideman指出:“許多美國供應(yīng)商知道他們的產(chǎn)品在美國網(wǎng)站上銷售良好,但并不清楚在中國市場的銷售情況?!彼齻兊墓ぷ髦攸c在于為中國消費者尋找他們喜歡的品牌和產(chǎn)品。他們通過分析中國消費者在亞馬遜美國網(wǎng)站上的購買記錄、搜索和瀏覽數(shù)據(jù)來確定這些偏好。例如,他們發(fā)現(xiàn)中國消費者經(jīng)常瀏覽奶粉產(chǎn)品,并致力于與一家企業(yè)合作,為中國消費者引進安全優(yōu)質(zhì)的奶粉產(chǎn)品。一旦確定品牌和產(chǎn)品,美國團隊會與中國團隊進行確認,然后進行全球直接采購。這些品牌大多是美國的大型或中型供應(yīng)商的產(chǎn)品,為中國消費者所青睞。Susan Saideman強調(diào):“我們的目標是幫助供應(yīng)商克服全球化的障礙?!彼膭顖F隊以全球化的視角思考問題。她預(yù)測,與家庭和嬰兒相關(guān)的產(chǎn)品以及某些奢侈品領(lǐng)域?qū)⒃谥袊袌鍪艿礁嚓P(guān)注。

舉例來說,Manhattan Toy是一家生產(chǎn)嬰幼兒玩具的美國企業(yè),自與亞馬遜合作以來,其玩具產(chǎn)品開始進入主流市場。盡管其玩具在中國生產(chǎn)并受到中國消費者的關(guān)注,但由于種種原因一直未能進入中國市場。去年與亞馬遜海外購的合作使其得以在中國市場亮相并獲得關(guān)注。亞馬遜也在將中國品牌引入美國市場。例如,魅族的產(chǎn)品在美國上線后迅速售罄,一家中國供應(yīng)商的電飯煲也成功打入美國市場。Susan Saideman表示,中國的服飾和電子類產(chǎn)品受到美國消費者的關(guān)注,但最重要的是贏得美國消費者的信任,這也是亞馬遜希望幫助中國企業(yè)實現(xiàn)的目標。

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