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這個(gè)過程分為四個(gè)主要步驟：
1. 新品發(fā)布榜單
2. BSR榜單
3. 1688銷量榜單
4. 樣品分析
以我經(jīng)常關(guān)注的家居與廚房類目為例，假設(shè)我想在這個(gè)類目尋找新款產(chǎn)品。
我會(huì)查看新品發(fā)布榜單，尋找那些評(píng)價(jià)較少但銷量不錯(cuò)的產(chǎn)品，并且會(huì)進(jìn)一步分析店鋪規(guī)模，以排除掉大型賣家。比如，我發(fā)現(xiàn)了一款兒童床單產(chǎn)品，如果它的銷量不錯(cuò)且賣家規(guī)模較小，我會(huì)認(rèn)為這個(gè)類目有進(jìn)入市場(chǎng)的潛力。
接著，我會(huì)查看這個(gè)類目的BSR榜單，詳細(xì)分析前100名的產(chǎn)品，通過仔細(xì)查看每款產(chǎn)品的七張圖片，大致了解哪些款式可能熱銷。這個(gè)過程可能需要30分鐘。
對(duì)類目有了一定了解后，我會(huì)在1688平臺(tái)上按銷量從高到低進(jìn)行搜索，尋找那些在亞馬遜BSR榜單上尚未出現(xiàn)但符合市場(chǎng)趨勢(shì)、銷量又不錯(cuò)的2-3款產(chǎn)品。
我會(huì)購(gòu)買這些產(chǎn)品的樣品，親自分析它們的質(zhì)量、包裝等是否滿足我的要求。如果一切滿意，我會(huì)小批量下單，每款約100個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試。
我認(rèn)識(shí)到許多選品開發(fā)人員，盡管他們沒有一套完整的選品思維，但他們依然能夠在公司中找到自己的位置，發(fā)現(xiàn)一些有潛力的產(chǎn)品。關(guān)鍵原因在于他們對(duì)某一類目的深度了解?；谶@種了解，他們會(huì)敏銳地察覺到哪些款式有潛力。
我認(rèn)為最快了解客戶喜好傾向的方式是花費(fèi)30-60分鐘仔細(xì)研究BSR榜單中每款產(chǎn)品的特性，提高自己的類目敏感度，然后開發(fā)一些符合市場(chǎng)喜好、在1688上熱賣但在亞馬遜上較少人經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品。
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