初探亞馬遜FBA：2025年美國跨境電商新賣家的必經(jīng)之路
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“老司機(jī)”賣家依然是那群人在堅持；
新賣家還是在不斷的進(jìn)場；
跨境電商作為一股新經(jīng)濟(jì)的趨勢
可以說表現(xiàn)非常搶眼；
今年已經(jīng)呈現(xiàn)出兩個市場熱點；
亞馬遜的中東站和印度站
正在如火如荼的開展；
東南亞的shopee也吸引了大量的人開店
shopee上的價格，給人感覺比淘寶還低
很多國內(nèi)賣家都認(rèn)為
亞馬遜就和淘寶差不多
就是國際版的淘寶；
但亞馬遜作為美系的公司
美國賣家對他的認(rèn)知就完全不一樣；
特別是亞馬遜的殺手锏——FBA配送
最近這位美國賣家NAN，是這么和我說的
美國認(rèn)為：FBA只是一種貨物的配送方式
并不是純粹的商業(yè)模式；
我們中國賣家做亞馬遜
最多可能也就5-6年的時間；
而很多老美做亞馬遜可是有十年的時間
老美認(rèn)為做亞馬遜有4種模式：
1.最原始的，也是最早期的resell
把自己家的二手東西，還有價值的
拿到亞馬遜做跟賣；
或者也可以發(fā)FBA到當(dāng)?shù)氐膫}庫；
2.Retail/online arbitrage
美國當(dāng)?shù)鼐€下超市經(jīng)常有折扣力度很大的商品
或者僅僅是包裝有瑕疵的產(chǎn)品；
用很低的價格可以買回來
然后再亞馬遜上面跟賣相同品牌的產(chǎn)品；
價格是可以稍微提高一點的；
同樣是跟賣這種古老的發(fā)貨方式
3.Wholesale
這種屬于從品牌銷售商進(jìn)行批發(fā)
拿到更好的價格之后
再到亞馬遜去開賬號出售；
美國賣家對品牌銷售商的產(chǎn)品
會同時自建和跟賣；
因為都是符合亞馬遜平臺政策的；
4.Private Label
最后才是我們中國賣家最熟悉的經(jīng)營方式；
通過自建品牌，然后自建listing銷售
這位老美賣家認(rèn)為；
Private Label不只是貼個商標(biāo)那么簡單
美國賣家會同時做Facebook，Instagram等社交平臺
輔助獨(dú)立站進(jìn)行推廣
我們認(rèn)為可惡的跟賣
只是中國賣家把這個合理機(jī)制給玩壞了
跟賣在美國有著悠久的發(fā)源歷史；
美國人也非常喜歡這種銷售方式
甚至，幾乎所有的美國賣家都會去跟賣品牌產(chǎn)品
但都符合平臺規(guī)則
都是一模一樣的產(chǎn)品
這反映的是美國商業(yè)環(huán)境的健康度更成熟；
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