編者按：亞馬遜官方3月17日的一則FBA公告，給了“元?dú)獯髠辟u家又一記重?fù)?。目前賣家面臨著訂單下跌、補(bǔ)貨備貨周期難測、物流時(shí)效不穩(wěn)定等諸多困局，而這一局面在海外疫情未能得到有效控制之前還將持續(xù)很長一段時(shí)間。面對由疫情和FBA政策所引發(fā)的新一輪運(yùn)營迷局，跨境賣家們又該如何決策？風(fēng)口星網(wǎng)系列專題《亞馬遜FBA暫停入庫追蹤》或許能給你些啟發(fā)。

工廠壓力陡增

非生活必需品或醫(yī)療用品暫停入庫FBA的這種恐慌情緒也借由亞馬遜賣家傳到了工廠端?！肮姘l(fā)布后，亞馬遜訂單就開始極速下滑”，義烏廠商向風(fēng)口星網(wǎng)說道。

和在途貨件還能被亞馬遜FBA倉接收不同的是，泉州廠商Jack則沒那么幸運(yùn)。

“3月18日要發(fā)的貨，到現(xiàn)在還原封不動(dòng)的‘躺’在我們倉庫里。現(xiàn)金拿貨并沒有事先簽訂合同，所以我們比較被動(dòng)，貨賣不了錢也收不回來”，Jack無奈的說道。

履約流程暫停的工廠面臨的現(xiàn)金流壓力也在不斷陡增。Jack表示：“復(fù)工后現(xiàn)金流剛有起色，亞馬遜FBA此舉又將我們工廠打回原點(diǎn)了。”

據(jù)了解，除了出貨收錢這種現(xiàn)金合作之前，通常工廠與亞馬遜賣家采取的都是預(yù)付款模式。例如，賣家預(yù)付30%貨款，出貨后支付余下70%貨款；賣家預(yù)付30%貨款，出貨后支付60%貨款，商品上架后再支付10%售后款。而上述任一環(huán)節(jié)的賬期被拉長，都將打亂工廠的日常運(yùn)營和作戰(zhàn)計(jì)劃。

業(yè)內(nèi)人士指出，現(xiàn)金流空缺會(huì)使供應(yīng)鏈脫節(jié)情況更加嚴(yán)重。雖說國內(nèi)大部分工廠已經(jīng)陸續(xù)復(fù)工，但是工廠的資金儲(chǔ)備并未及時(shí)恢復(fù)；復(fù)工后大部分工廠都加足馬力拿了很多訂單，但生產(chǎn)交期會(huì)一拖再拖（供應(yīng)鏈/人員復(fù)工引起）；工廠開支不變，一旦亞馬遜賣家的業(yè)務(wù)量減少，工廠盈虧效益將愈加凸顯；加之賣家尾款未及時(shí)到位的影響，工廠現(xiàn)金流會(huì)更加捉襟見肘。

觀察現(xiàn)有合作賣家的反饋和工廠緊急預(yù)案來看，Jack提供了如下建議：

1、工廠可征得賣家同意以低于原采購價(jià)的價(jià)格收貨，“以貨抵錢”；需注意尺度避免讓亞馬遜賣家蒙受過多損失；而后工廠可以將這批貨件供應(yīng)給其他平臺或有物流渠道的賣家，注意與之洽談好賬期，必要時(shí)也可提高預(yù)付款占比；

2、工廠可按照合同法律效應(yīng)強(qiáng)制賣家支付尾款，但出于后續(xù)商業(yè)合作的需求，建議雙方友好協(xié)商尾款結(jié)算共克時(shí)艱；例如，小額分期支付，避免大幅度拉長賬期；

3、工廠和賣家或可向跨境收款企業(yè)、銀行或第三方信貸機(jī)構(gòu)尋求貸款申請幫助；

4、工廠和賣家可以創(chuàng)建：基于供應(yīng)鏈和賣家應(yīng)收賬款提供貸款服務(wù)的保理產(chǎn)品，避免賬期的困擾；

5、公司股份、股權(quán)的授讓也是消化賬期的一種方式，但是風(fēng)險(xiǎn)性較大，建議廠商和賣家謹(jǐn)慎采納。

“搶救”斷貨有絕招！3步教你應(yīng)對新入庫政策

回顧《斷貨倒計(jì)時(shí)7天、10天、30天……不同階段賣家如何補(bǔ)貨？》精彩內(nèi)容

4月5日為限，工廠提升訂單需做好兩手應(yīng)急準(zhǔn)備

針對賣家面對亞馬遜FBA新入庫政策的不確定性，不少廠商表示需依據(jù)亞馬遜官方宣布的FBA倉庫重新開放日期，提前做好兩手應(yīng)對準(zhǔn)備。

1、4月5日FBA開放入庫前，配合賣家虛擬海外倉+直郵履約

廠商反饋道：“如果到4月5日約定的時(shí)間之后，亞馬遜能夠重新開放入庫，對我們工廠而言短期的影響較小，而如果受疫情加劇影響拉長暫停FBA入庫的周期的話，亞馬遜單量下降的趨勢會(huì)更加明顯，后果不堪設(shè)想”。

從工廠供應(yīng)商的角色出發(fā)，Jack建議短期內(nèi)工廠應(yīng)根據(jù)賣家物流方案調(diào)整履約方式，主要包括直郵模式、第三方海外倉和虛擬海外倉?！拌b于目前航空運(yùn)營不足和國內(nèi)外物流停擺的影響，工廠需及時(shí)與賣家溝通物流成本的波動(dòng)情況，可考慮提高商品的售價(jià)，或者在原有合同的基礎(chǔ)上與賣家商定不可抗力造成的合作變更，避免利潤的損失?！?/p>

2、4月5日后若未開放FBA入庫，優(yōu)化工廠資源配置勢在必行

配合現(xiàn)有亞馬遜賣家紓困補(bǔ)貨難題的工廠也需做好4月5日后亞馬遜無法重新開放非必要商品入庫的二手準(zhǔn)備。行業(yè)人士Sam表示：工廠需實(shí)時(shí)檢查供應(yīng)鏈?zhǔn)欠耥槙?、資金鏈?zhǔn)欠裾?，提前周轉(zhuǎn)資金流動(dòng)以維持供應(yīng)鏈的正常生產(chǎn)。

與此他還建議工廠在現(xiàn)有外貿(mào)訂單縮減和亞馬遜FBA訂單下降的基礎(chǔ)上，合理優(yōu)化工廠的資源配置。比如，保質(zhì)保量生產(chǎn)的精簡人員提人效；傳統(tǒng)外貿(mào)工廠，也可以適當(dāng)將訂單渠道面向國內(nèi)市場，刺激內(nèi)需；開發(fā)新客戶，同時(shí)對接其他平臺賣家做好貨款備貨、運(yùn)輸工作，避免其他物流渠道