3C電子產(chǎn)品一直是跨境電商領(lǐng)域炙手可熱的類目，但其龐大的用戶基礎(chǔ)依然吸引著各類賣家前來角逐，其中包括國內(nèi)知名的移動(dòng)電源品牌——ROMOSS。ROMOSS隸屬于深圳羅馬仕科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“羅馬仕”）。

在入駐速賣通之前，羅馬仕已在天貓國內(nèi)市場(chǎng)上樹立了良好的品牌口碑，同時(shí)在亞馬遜上也嶄露頭角。憑借早期堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)和良好的市場(chǎng)反響，羅馬仕在入駐速賣通僅一個(gè)月便榮獲銀牌賣家稱號(hào)，并在雙11大促中榮獲金牌賣家。據(jù)悉，羅馬仕在2019年雙11的同比增長(zhǎng)率達(dá)到了驚人的200%。

剛剛過去的2020年雙11，羅馬仕再次刷新紀(jì)錄，同比增長(zhǎng)超過130%，表現(xiàn)令人矚目。

關(guān)于3C類目的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，羅馬仕外貿(mào)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人白潔進(jìn)行了深入的分析。她發(fā)現(xiàn)，速賣通平臺(tái)的市場(chǎng)特性與其他電商平臺(tái)存在顯著差異，且競(jìng)爭(zhēng)激烈。羅馬仕憑借在國內(nèi)外市場(chǎng)的知名度優(yōu)勢(shì)，成功在速賣通平臺(tái)上占據(jù)了一席之地。在白潔看來，羅馬仕的產(chǎn)品以性價(jià)比為最大優(yōu)勢(shì)，其研發(fā)過程注重消費(fèi)者需求和使用場(chǎng)景，以解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)為己任。

羅馬仕的主要市場(chǎng)包括俄羅斯、西班牙、法國、美國及東歐部分國家。針對(duì)不同市場(chǎng)的消費(fèi)者需求，羅馬仕在產(chǎn)品研發(fā)上進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整，例如針對(duì)海外消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的便攜性和屏顯功能等需求。在營(yíng)銷策略上，羅馬仕更注重與海外意見領(lǐng)袖的合作，利用KOL幫助推廣產(chǎn)品。

談及羅馬仕雙11超130%的增長(zhǎng)秘訣，白潔指出跨境電商的兩大關(guān)鍵點(diǎn)是產(chǎn)品和物流。羅馬仕秉承“無偏執(zhí)，不極致，為夢(mèng)想前行”的宗旨，致力于完善產(chǎn)品，同時(shí)為了確保產(chǎn)品在運(yùn)輸和存儲(chǔ)中的安全，降低風(fēng)險(xiǎn)，羅馬仕在入駐速賣通時(shí)積極應(yīng)對(duì)物流挑戰(zhàn)，完成了各項(xiàng)認(rèn)證和安全測(cè)試。

新冠肺炎疫情對(duì)跨境電商造成了一定沖擊，但羅馬仕迅速調(diào)整策略，通過與平臺(tái)合作提高海外倉覆蓋率，同時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略，最終恢復(fù)了海外市場(chǎng)的銷量。基于疫情期間的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)海外消費(fèi)者需求的洞察，羅馬仕加大了今年雙11的布局力度。

近年來，隨著科技的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)3C產(chǎn)品的需求發(fā)生了變化。白潔認(rèn)為，產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)需要更貼近消費(fèi)者需求，真正解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)。就電源類產(chǎn)品而言，未來至少還存在3年的紅利期。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的3C市場(chǎng)中，羅馬仕如何保持高競(jìng)爭(zhēng)力？白潔強(qiáng)調(diào)，關(guān)鍵在于做好產(chǎn)品、貼近市場(chǎng)需求以及遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)。她也指出未來移動(dòng)電源市場(chǎng)仍存在巨大潛力。

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