近年來(lái)，亞馬遜的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用不斷攀升，特別是對(duì)于庫(kù)存積壓和長(zhǎng)期滯銷的商品，平臺(tái)還會(huì)額外增加倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。這不僅增加了賣家的成本，長(zhǎng)期的產(chǎn)品滯銷還會(huì)影響到店鋪的整體人氣權(quán)重和其他商品的銷售排名。針對(duì)這一問(wèn)題，以下是一些關(guān)于亞馬遜清理庫(kù)存的方法。

賣家可以通過(guò)參加亞馬遜的Outlet促銷活動(dòng)來(lái)清理庫(kù)存。Outlet是亞馬遜的一種促銷方式，但只有使用亞馬遜物流服務(wù)的專業(yè)賣家才能參與。賣家還可以參加Amazon Liquidation Auctions，這是一個(gè)由亞馬遜聯(lián)合全美最大的線上清算平臺(tái)B-Stock推出的平臺(tái)，專門出售亞馬遜賣家客戶的退貨和庫(kù)存積壓商品。

除此之外，賣家還可以考慮捆綁或打折促銷。選擇評(píng)價(jià)較高、銷量較好的產(chǎn)品，先進(jìn)行站內(nèi)促銷、秒殺等活動(dòng)，同時(shí)考慮進(jìn)行捆綁銷售。對(duì)于數(shù)量不多且銷售不佳的產(chǎn)品，可以選擇合適的促銷方式來(lái)節(jié)省高額的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。例如，價(jià)值較小的商品可以選擇買一送一或買相關(guān)產(chǎn)品贈(zèng)送該商品，價(jià)值高的商品則可以設(shè)置折扣或附帶贈(zèng)送其他產(chǎn)品。

賣家還可以考慮申請(qǐng)由亞馬遜銷毀無(wú)法處理的貨物。對(duì)于庫(kù)存較少、價(jià)值較低的產(chǎn)品，可以直接通過(guò)賣家中心后臺(tái)創(chuàng)建移除訂單，申請(qǐng)由亞馬遜銷毀。賣家還可以利用亞馬遜的試點(diǎn)計(jì)劃、搶占buy box、站外推廣等方式來(lái)清理庫(kù)存。例如，通過(guò)社交媒體推廣、舉辦社交媒體比賽或?qū)⑵洚?dāng)作贈(zèng)品送出等?？梢钥紤]尋找當(dāng)?shù)氐木€下批發(fā)商，以折扣價(jià)銷售部分產(chǎn)品。所有促銷活動(dòng)的目的都是為了提高產(chǎn)品的排名和銷量，以挽回?fù)p失。

在進(jìn)行清庫(kù)存的過(guò)程中，賣家需要注意不要將前臺(tái)頁(yè)面的價(jià)格調(diào)整得太低，最好通過(guò)打折的方式來(lái)降低價(jià)格?？梢钥紤]在ebay發(fā)布二手產(chǎn)品信息，以半價(jià)出售，并使用FBA多渠道配送。如果有Alibaba的國(guó)際站賬號(hào)，也可以發(fā)布批量訂單以低價(jià)出售。對(duì)于歐洲站的賣家，可以考慮主攻捷克共和國(guó)和波蘭共和國(guó)的小型折扣網(wǎng)站。給過(guò)去購(gòu)買過(guò)的客戶發(fā)送郵件推廣也是一種有效的方式。

清庫(kù)存需要賣家充分利用所有可用資源，盡一切可能降低成本并回收現(xiàn)金。如果以上方法都無(wú)效，最后可能只能選擇銷毀。在進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，賣家需要追求排名并考慮投放廣告以提高銷量。如有需要站外推廣的賣家，可以聯(lián)系相關(guān)專家進(jìn)行咨詢。因?yàn)槊總€(gè)產(chǎn)品的頁(yè)面、Listing內(nèi)容等因素都會(huì)影響站內(nèi)訂單轉(zhuǎn)化率和買家的購(gòu)買欲望。

（來(lái)源：K哥聊出海）

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