圖片來源：創(chuàng)意圖庫

在亞馬遜的商業(yè)世界中，流傳著這樣一句話：“七分靠選品，三分靠運營”。無需質(zhì)疑，選品對于亞馬遜運營的成功至關(guān)重要，好的產(chǎn)品無疑更易于推廣。

隨著亞馬遜平臺賣家數(shù)量的不斷增加，市場競爭日趨激烈。在這種環(huán)境下，選擇正確的產(chǎn)品類目顯得尤為重要。我們將通過一系列三篇文章來詳細(xì)探討選品策略，分別為初級、中級和高級。

今天，我們將針對新手賣家，聊聊初級選品的思路與策略。

那么，選品的思路有哪些呢？

1. 深入考慮文化屬性

由于不同國家的文化習(xí)俗差異，人們對于產(chǎn)品的使用方式、需求種類、設(shè)計功能等都有所不同。我們可以通過觀察亞馬遜平臺上的競爭對手產(chǎn)品設(shè)計，以及通過短視頻、電影等途徑獲取相關(guān)信息。

2. 選擇成熟市場

對于新手賣家而言，通常建議避免進(jìn)入不成熟的市場。因為從低使用率到成為熱銷產(chǎn)品，需要大量的資本投入和運氣。例如冥幣等特定產(chǎn)品，雖然有人嘗試在亞馬遜上銷售，但需要長時間的等待和機(jī)遇。

3. 避免主觀臆斷

在選品過程中，應(yīng)以市場數(shù)據(jù)為依據(jù)，避免僅憑個人感覺或他人言論做出判斷。真實的市場數(shù)據(jù)是選品的堅實支撐，可避免盲目選品帶來的損失。

4. 不可盲目跟風(fēng)

不應(yīng)因為某個產(chǎn)品短時間內(nèi)火爆就盲目跟風(fēng)。這樣的產(chǎn)品往往伴隨著高風(fēng)險，例如大量賣家的涌入導(dǎo)致競爭過于激烈，產(chǎn)品訂購成本大幅上升。還可能面臨侵權(quán)風(fēng)險，可能導(dǎo)致店鋪被封、資金凍結(jié)等問題。

5. 避開審核復(fù)雜的產(chǎn)品

審核復(fù)雜的產(chǎn)品，如涉及多種認(rèn)證的產(chǎn)品，對于新手賣家來說操作難度較大，且審核通過率并非百分百。應(yīng)避免此類產(chǎn)品，特別是與嬰幼兒、食品、等直接相關(guān)的產(chǎn)品。

6. 合理規(guī)劃運輸成本

在選品時，應(yīng)考慮產(chǎn)品的體積、重量和售價。避免選擇體積過大、售價過低或重量過高的產(chǎn)品，以合理控制運輸成本。

7. 避開競爭過大的類目

某些產(chǎn)品類目如寵物用品、3C電子產(chǎn)品、服裝等競爭過于激烈，廣告成本和品牌壟斷問題嚴(yán)重。對于大多數(shù)新手賣家來說，進(jìn)入這些領(lǐng)域并不現(xiàn)實。

那么，什么樣的產(chǎn)品更適合新手賣家呢？

1. 避免侵權(quán)風(fēng)險的產(chǎn)品

在歐美國家，知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)非常嚴(yán)格。在選擇產(chǎn)品時，務(wù)必查詢相關(guān)專利情況，避免侵犯知識產(chǎn)權(quán)的風(fēng)險。

2. 選擇日常所見物品

作為新手賣家，選擇自己日常熟悉的物品有利于文案的編輯和產(chǎn)品功能的概述。這類產(chǎn)品更容易概括核心性能，有利于提高文案質(zhì)量。

3. 確保足夠的利潤

亞馬遜運營需要足夠的資金投入，保留足夠的產(chǎn)品利潤有利于后期的廣告推廣。

4. 對相關(guān)領(lǐng)域有所了解

對相關(guān)領(lǐng)域的了解有助于更專業(yè)的產(chǎn)品選擇和質(zhì)量控制，也有利于產(chǎn)品的上架和推廣。

產(chǎn)品推薦：家居擺件、家居裝飾產(chǎn)品、家紡產(chǎn)品等都是值得考慮的選擇。

對于有一定經(jīng)驗的賣家，已經(jīng)掌握了基礎(chǔ)的選品知識。那么中級選品又有哪些新的思路和技巧呢？請持續(xù)關(guān)注我們的后續(xù)文章。

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