在全球通脹背景下，歐洲大陸的消費(fèi)者正在尋找低價(jià)產(chǎn)品以應(yīng)對(duì)生活成本的壓力。在此背景下，TEMU適時(shí)登陸歐洲大陸，利用階段性趨勢(shì)推出大幅折扣的商品，迅速在歐洲電商市場(chǎng)占據(jù)一席之地。

· TEMU的歐洲市場(chǎng)進(jìn)軍之旅

TEMU在歐洲市場(chǎng)的成功顯而易見。自2023年4月登陸德國(guó)、荷蘭、法國(guó)、意大利和西班牙以來，其市場(chǎng)份額不斷增長(zhǎng)。在法國(guó)和意大利，TEMU已躋身多品類零售商的前列。從流量數(shù)據(jù)來看，TEMU在各地的訪問量均呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

特別是在英國(guó)市場(chǎng)，TEMU的表現(xiàn)尤為出色。雖然其在品牌力方面尚需加強(qiáng)，但其直接訪問量已超越英國(guó)老牌網(wǎng)站Currys和John Lewis。TEMU的用戶畫像顯示，其用戶更傾向于老年人和女性，并且該平臺(tái)與Wish等超低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域的電商平臺(tái)有重疊。其流量轉(zhuǎn)化率也非常可觀，接近5%，超過了Wish和全球速賣通等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這一成績(jī)足以讓主流的電商平臺(tái)為之警惕。

· TEMU的商業(yè)模式解析

TEMU之所以能取得如此巨大的成功，離不開其獨(dú)特的商業(yè)模式。該平臺(tái)采用先進(jìn)的C2M模式（消費(fèi)者對(duì)制造商），形成了一個(gè)五位一體的流程閉環(huán)。從消費(fèi)者需求出發(fā)，通過數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)制造商生產(chǎn)，同時(shí)確保產(chǎn)品質(zhì)量并降低成本，最終將價(jià)格降至最低，讓消費(fèi)者受益。TEMU還通過社交網(wǎng)站等渠道進(jìn)行推廣，吸引更多用戶參與并分享商品信息。這些策略使得TEMU能夠在短時(shí)間內(nèi)獲得巨大的流量規(guī)模。

隨著消費(fèi)者對(duì)TEMU品牌認(rèn)知度的提高，其市場(chǎng)份額有望繼續(xù)增長(zhǎng)。TEMU也面臨著一些挑戰(zhàn)，如品牌建設(shè)和產(chǎn)品質(zhì)量的提升等。但無論如何，其在商業(yè)模式和市場(chǎng)策略上的創(chuàng)新都為未來的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我們期待看到TEMU在歐洲市場(chǎng)的更多精彩表現(xiàn)。我們也期待更多的電商平臺(tái)能夠涌現(xiàn)出來共同推動(dòng)行業(yè)發(fā)展創(chuàng)新和完善服務(wù)以迎合消費(fèi)者的需求變化和期望增長(zhǎng)