KupiVIP.ru是俄羅斯領先的閃購時尚電商平臺，擁有出色的鞋服配飾價格優(yōu)勢。也因此被一些人批評為過于追求銷售業(yè)績而忽視利潤。

這家平臺由德國企業(yè)家Oskar Hartmann于2008年創(chuàng)立，網(wǎng)站上出售來自2000個時尚品牌的產(chǎn)品，包括服裝、鞋子和配飾。全球供應商提供最高達90%的折扣。目前，跨境網(wǎng)絡零售額迅速增長，已占該公司銷售收入的四分之一。即使盧布貶值，KupiVIP.ru的管理層依然預期跨境電商業(yè)務將持續(xù)強勁增長。

風口星網(wǎng)編譯了近期對KupiVIP公司總經(jīng)理Vladimir Kholyaznikov的專訪。談及公司發(fā)展史及成就，他堅信盡管面臨盧布貶值的挑戰(zhàn)，公司業(yè)務仍會持續(xù)增長。

關于KupiVIP的業(yè)務拓展，最初僅限于國內(nèi)市場，但該公司幾年前就開始推出跨境業(yè)務。就像體育一樣，地理邊界正在變得越來越模糊。他們在2011年底和2012年初推出了跨境電商網(wǎng)站。如今，跨境電商業(yè)務占公司總業(yè)務的四分之一以上，并有望在2015年繼續(xù)增長。特別是在冬春季節(jié)，跨境電商的份額已經(jīng)超過了國內(nèi)電商。

他們的跨境電商業(yè)務主要覆蓋哪些國家呢？產(chǎn)品借助國際物流業(yè)務，可直達十個國家，主要是歐洲國家如德國、意大利、法國和英國，現(xiàn)在又增加了土耳其。意大利是主要的高端鞋類生產(chǎn)國，約70%的鞋類產(chǎn)品來自意大利。德國則是世界第二大服裝市場，對KupiVIP來說也是重要的銷售市場。由于公司的業(yè)務主要與時尚相關，因此與時尚產(chǎn)業(yè)相關的國家都對公司非常重要。

公司的創(chuàng)始人是德國人，對德國市場有深入了解。德國的運營成本相對較低，包括租賃費、物流以及人工費用。而且德國靠近俄羅斯，物流業(yè)發(fā)達。公司也在拓展亞洲市場，因為許多紡織和皮革品牌的生產(chǎn)基地都在逐漸轉移到亞洲。

在配送管理方面，國外供應商的產(chǎn)品（公司與品牌商和制造商直接合作）被發(fā)送到德國的中心倉庫，在此進行打包后，使用公司自己的配送系統(tǒng)（占90%）或第三方物流公司送到顧客手中。

2014年，公司的跨境電商業(yè)務實現(xiàn)了近一倍的增長。這主要是由于俄羅斯對跨境網(wǎng)購的強烈需求，以及公司提供的極具吸引力的價格。盡管前三季度的增長勢頭非常強勁，但在12月中旬盧布貶值后，增長速度有所放緩。盡管如此，公司仍將繼續(xù)致力于跨境電商的發(fā)展，并適應周邊的經(jīng)濟環(huán)境。

面對潛在的危機，KupiVIP具有一定的優(yōu)勢。公司與品牌和生產(chǎn)商直接合作，通過平臺直接與消費者會面，這意味著沒有庫存積壓。購買周期較短，可以靈活響應市場變化并調(diào)整產(chǎn)品和價格。公司的折扣銷售模式可追溯到2008年的經(jīng)濟危機，當時消費者實際收入下降，開始尋找便宜貨，這有利于折扣店的生存——而這正是KupiVIP的商業(yè)模式。

預計2015年跨境電商的增長速度為20-25%，這取決于盧布的匯率，而市場本身的增速將達到25%。如果2015年降低免稅門檻，對KupiVIP來說不會有太大影響，因為其主要訂單金額低于這一門檻。KupiVIP.ru正以其獨特的商業(yè)模式和策略應對市場變化，展現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭。