在現(xiàn)今這個(gè)流量為王的時(shí)代，每一名跨境電商賣家都在努力爭(zhēng)取更多的流量。由于流量的昂貴和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，讓不少賣家面臨壓力。在這樣的情況下，我們不妨嘗試一種不依賴高額投入也能吸引流量并打造爆款的營銷方式——浪潮式發(fā)售。

浪潮式發(fā)售實(shí)質(zhì)上是一種產(chǎn)品發(fā)售公式，它是由杰夫·沃克所創(chuàng)立。這位互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)成功者同時(shí)也是亞馬遜創(chuàng)始人貝佐斯的創(chuàng)業(yè)教練，而他的這一套銷售模式不僅為多家大企業(yè)所采用，而且已被驗(yàn)證其出色的成效。對(duì)于跨境電商賣家來說，尤其是在銷售旺季來臨前，如何巧妙地運(yùn)用這個(gè)公式進(jìn)行營銷推廣，就顯得尤為重要。

一、精心造勢(shì)

我們需要選定一個(gè)具有潛力的產(chǎn)品進(jìn)行浪潮式發(fā)售。造勢(shì)是整個(gè)過程中的第一步，主要是為了打造產(chǎn)品的稀缺性和趣味性，從而激發(fā)消費(fèi)者的好奇心。具體來說，可以采用以下方式：

1. 巧妙激發(fā)用戶好奇心。我們不應(yīng)該直接推銷產(chǎn)品，而是想方設(shè)法引起用戶的好奇心。比如，一個(gè)玩具賣家在推廣新產(chǎn)品時(shí)，不必直接說明產(chǎn)品是什么，而是說“這是今年熱門的玩具，幾乎每個(gè)孩子都有。你家的寶貝有么？”這樣的表述就留有懸念，讓人想進(jìn)一步了解。

2. 利用潛在客戶并發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。給潛在客戶發(fā)送正在研發(fā)產(chǎn)品的郵件，利用問卷調(diào)查來了解客戶的關(guān)心點(diǎn)?？蛻魧?duì)自己參與開發(fā)的產(chǎn)品往往有極高的購買熱情。

3. 大力宣傳造勢(shì)并利用網(wǎng)紅效應(yīng)。在目標(biāo)銷售國的社交媒體上，尋找與自己產(chǎn)品相匹配的網(wǎng)紅進(jìn)行合作，例如推薦與你的產(chǎn)品相關(guān)的其他產(chǎn)品，這樣能引發(fā)用戶的關(guān)注和需求。

二、有效預(yù)售

在造勢(shì)之后，接下來就是預(yù)售階段。預(yù)售主要分為三個(gè)階段，通常持續(xù)7-10天。這一階段主要通過電子郵件、文章、視頻等多種形式全面展示產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

1. 第一階段：展示產(chǎn)品特點(diǎn)。通過圖片或視頻等形式將產(chǎn)品展示給潛在客戶，并利用郵件、文章、視頻等方式進(jìn)行傳播。同時(shí)還可以給客戶群和客戶郵箱發(fā)送優(yōu)惠劵等福利。

2. 第二階段：講述產(chǎn)品如何改變用戶生活。在這個(gè)階段中，要教給用戶一些有價(jià)值的小竅門或技巧，通過案例研究或?qū)嵱眯缘膬?nèi)容來引導(dǎo)用戶了解產(chǎn)品的價(jià)值。

3. 第三階段：繼續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值并等待購買高潮到來。在這一階段中不要急于推銷產(chǎn)品而是繼續(xù)為客戶提供價(jià)值并保持預(yù)售倒計(jì)時(shí)的設(shè)定來制造緊迫感讓客戶知道預(yù)售即將結(jié)束并同時(shí)做好最后的購買引導(dǎo)工作。

三、完美發(fā)售

在預(yù)售結(jié)束后就是產(chǎn)品的正式發(fā)售階段了成功的發(fā)售需要營造出一種稀缺性來刺激消費(fèi)者的購買欲望這可以通過漲價(jià)取消額外的贈(zèng)送品以及產(chǎn)品下架等方法來實(shí)現(xiàn)同時(shí)還需要設(shè)計(jì)一個(gè)倒計(jì)時(shí)讓購買者在最后期限內(nèi)產(chǎn)生緊迫感而進(jìn)行購買此外在發(fā)售時(shí)還需要再次利用之前各階段的推廣渠道來確保不放過任何一個(gè)潛在客戶

浪潮式發(fā)售是一個(gè)連續(xù)的、完整的策略要想達(dá)到好的效果就必須嚴(yán)格按照規(guī)劃執(zhí)行關(guān)鍵在于對(duì)客戶進(jìn)行心理誘導(dǎo)打造產(chǎn)品的稀缺性并引起用戶的好奇心最終引導(dǎo)用戶完成購買這個(gè)過程就像是在與客戶進(jìn)行一場(chǎng)心理戰(zhàn)而掌握好策略的賣家往往能取得更好的成績。

值得注意的是在執(zhí)行浪潮式發(fā)售的過程中郵件的表述和語言表達(dá)都非常重要如果能夠找到專業(yè)的翻譯團(tuán)隊(duì)進(jìn)行支持那將會(huì)是如虎添翼比如國內(nèi)在線翻譯平臺(tái)——語翼Woordee其互聯(lián)網(wǎng)+語言處理模式為翻譯工作提供了精準(zhǔn)高效的解決方案包括語言翻譯在內(nèi)的各項(xiàng)服務(wù)能幫助賣家更有效地推廣產(chǎn)品和營銷無論你是描述產(chǎn)品特點(diǎn)還是解釋營銷策略都需要用最地道的語言表達(dá)來吸引你的目標(biāo)客戶群體。

綜上所述無論是從選品到造勢(shì)還是從預(yù)售到發(fā)售都需要精心策劃和執(zhí)行每一步都需要考慮如何更好地滿足客戶需求如何更好地引導(dǎo)客戶完成購買只有這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出成功打造爆款產(chǎn)品并贏得更多的流量和客戶支持！