在當今的跨境電商行業(yè)中，“酒香不怕巷子深”的老話似乎不再完全適用。對于賣家而言，產(chǎn)品質(zhì)量無疑是市場競爭的基石，但如何將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品展示在目標消費者面前，變得尤為重要。

“三分靠產(chǎn)品，七分靠營銷”。即使產(chǎn)品質(zhì)量再好，如果消費者無法看到或無法在搜索引擎上找到，其優(yōu)勢也無法得到展現(xiàn)。營銷的作用就是將產(chǎn)品曝光在更多目標消費者面前，為消費者提供購買渠道。Semrush市場拓展主管吳品萱對此有著深入的見解。

跨境電商海外營銷主要依賴三個渠道：搜索引擎優(yōu)化、廣告投放和社交媒體運營。

搜索引擎優(yōu)化是提高產(chǎn)品自然流量的關(guān)鍵途徑。廣告投放則包括在YouTube等網(wǎng)站上的視頻廣告、網(wǎng)站“banner”廣告以及搜索結(jié)果廣告。

社交媒體的運營則主要在Facebook、Instagram、YouTube、Google plus等平臺上進行。不同的社交媒體因其展示特點和受眾差異，廣告效果也會有所不同。例如，YouTube適合展示視覺沖擊強的產(chǎn)品，如美妝、鞋服、包、配飾等，以刺激用戶的購買欲望。

這三個渠道既可以用于站外引流，也可以用于站內(nèi)引流。例如，亞馬遜賣家不僅需要提高站內(nèi)排名和廣告投放量，還需要進行站外引流，以便在谷歌等搜索引擎上提高產(chǎn)品可見性。吳品萱指出，第三方平臺上的限制較多，僅依賴站內(nèi)引流可能效果有限，因此賣家需要綜合使用站外引流手段。

在平臺競爭日益激烈的今天，僅依賴免費的自然流量提高排名越來越難，營銷的作用愈發(fā)重要。要想通過免費的自然流量獲得好的排名，關(guān)鍵在于如何進行優(yōu)化。以谷歌排名為例，影響自然排名的關(guān)鍵因素包括熱搜關(guān)鍵詞、內(nèi)容質(zhì)量和反向鏈接。

營銷不僅僅是簡單的廣告投放，當前無論是站內(nèi)還是站外引流，成本都在不斷上升。跨境賣家在營銷推廣時需要更注重引流的精準度，提高投入產(chǎn)出比。例如，在投放谷歌廣告時，需要關(guān)注關(guān)鍵詞的流量潛力，同時參考競爭對手的策略，避免誤區(qū)并學習他們的成功經(jīng)驗。

每個產(chǎn)品都有其生長周期，在不同的發(fā)展階段，營銷策略也有所不同。新產(chǎn)品上市時，需要推廣讓大眾了解；當產(chǎn)品銷量積累到一定程度時，需要加大營銷投入促進爆發(fā)式增長；當產(chǎn)品進入發(fā)展后期出現(xiàn)銷售停滯時，需要調(diào)整營銷策略幫助產(chǎn)品克服瓶頸期。吳品萱強調(diào)，在產(chǎn)品不同的發(fā)展階段，營銷內(nèi)容也需要有所區(qū)別。

（文/風口星網(wǎng) 張毅）