【編者按】：在風(fēng)口星網(wǎng)線下品牌活動——“風(fēng)口星論壇”第四期中，于4月26日在杭州盛大舉行。本次論壇圍繞著“跨境電商選品與引流”這一主題展開，并且得到了跨境電商全球貨源分銷系統(tǒng)GET及跨境電商倉儲管家郵立達(dá)的大力支持。活動現(xiàn)場吸引了近六百名來自全國各地的朋友參與。風(fēng)口星論壇繼續(xù)推廣“020”模式，在三十多個人氣跨境電商微信群進(jìn)行現(xiàn)場直播互動，覆蓋人數(shù)超過萬人。

風(fēng)口星網(wǎng)小編對現(xiàn)場嘉賓的演講進(jìn)行了梳理，并特別分享了亞馬遜選品專家Lisa的演講實錄。Lisa作為賣家首次參加此類會議，以下為其精彩的演講內(nèi)容。

謝謝大家給予我這個機會分享和交流想法，同時感謝風(fēng)口星網(wǎng)的組織。在開始之前，讓我先簡單介紹一下自己。我叫Lisa，是一名在國際大公司擔(dān)任專業(yè)買手的身份。我的主要工作是幫助歐美企業(yè)在中國尋找好的工廠和產(chǎn)品，并將其引進(jìn)到歐美市場。在長期的工作中，我發(fā)現(xiàn)中國的傳統(tǒng)外貿(mào)利潤一直在下降，這讓我開始思考是否可以跳過中間環(huán)節(jié)，直接將產(chǎn)品銷往歐美國家。我在2010年開始嘗試在eBay上銷售產(chǎn)品，并逐步擴大規(guī)模。到了2014年，我的業(yè)績得到了中國區(qū)的亞馬遜和行業(yè)人士的重視。今天我以亞馬遜專業(yè)賣家的身份站在這里與大家分享經(jīng)驗。

在亞馬遜平臺上，我經(jīng)歷了一段飛速成長的時期。其中一個站點的銷量曲線圖被傳得十分火熱，我的銷量從三千迅速增長到五千，僅僅是因為參與了一個游戲。亞馬遜為我提供了許多資源支持，包括為每個國家配備專門的賬號經(jīng)理。這些經(jīng)理來自不同國家，他們會幫助我在歐洲擴大店鋪規(guī)模，一個站點擴大到六個站點?？吹轿耶a(chǎn)品的潛力后，他們積極扶持我的店鋪發(fā)展，這對我的成長非常有利。

那么為什么我會如此幸運得到亞馬遜的扶持呢？我認(rèn)為亞馬遜是一個重視產(chǎn)品的平臺。如果你的產(chǎn)品足夠優(yōu)秀，它就會獲得平臺的資源支持。只要你擁有好的產(chǎn)品，亞馬遜就會主動來找你合作。我在法國和英國經(jīng)理的指導(dǎo)下，技術(shù)得到了飛速提升。雖然我沒有電子商務(wù)背景，但我現(xiàn)在回想起來，可能與我第一份工作有關(guān)。德國和美國的設(shè)計師以及產(chǎn)品經(jīng)理的引導(dǎo)，使我在潛意識里形成了一套根據(jù)歐美標(biāo)準(zhǔn)選品的基礎(chǔ)理念。

在亞馬遜平臺上，商品導(dǎo)向是其主要特點。如果你從事亞馬遜業(yè)務(wù)，必須摒棄傳統(tǒng)以店鋪為主的觀念。像eBay或速賣通等平臺有店鋪概念，一個店鋪可能包含多種商品。但在亞馬遜平臺上，一個頁面可能顯示74個不同賣家的同一商品。賣家的概念在亞馬遜上被弱化，而商品的重要性被強調(diào)。你可以看到，一個賣家可能只銷售一兩個產(chǎn)品，甚至在亞馬遜上的大型賣家都沒有明確的店鋪概念，只有商品。

亞馬遜非常注重商品細(xì)節(jié)描述。在填寫商品數(shù)據(jù)時，需要非常準(zhǔn)確。正確填寫這些數(shù)據(jù)后，只需做好優(yōu)質(zhì)鏈接就可以獲得好的銷售。因此可以說好商品是王道。中國商品眾多但找到好商品很難。許多中國跨境電商嘗試多年但大部分失敗的原因包括商品問題、流量問題、文化差異以及海外法律法規(guī)的缺乏等。今天主要討論如何選品。跨境電商是一門綜合性很強的學(xué)科它涵蓋了國際貿(mào)易和電子商務(wù)兩方面內(nèi)容因此你需要了解這兩方面的知識否則操作起來會比較困難。

我自己分析選品的四個維度是：從國際貿(mào)易角度需要滿足進(jìn)出口的基本法律法規(guī)以及研究海外市場需求；從電子商務(wù)角度要保證物品與描述相符并且物流方面要可靠。在選擇產(chǎn)品時如果能夠從這四個方面出發(fā)那么這個產(chǎn)品一定是有前景的。具體操作時可以通過供應(yīng)鏈調(diào)查和市場調(diào)查來尋找需求并通過研究商品描述和選擇合適的物流方式來確保產(chǎn)品與描述相符并降低風(fēng)險。

如果這些都做得很好那么中國就有可能成為有品牌的出口國這是我和許多專業(yè)人士的期望和目標(biāo)也是我未來努力的方向之一——幫助大家設(shè)計規(guī)劃產(chǎn)品包括研究海外稅務(wù)和知識產(chǎn)權(quán)問題將中國的產(chǎn)品品牌化然后銷往全世界讓我們的外貿(mào)有一個轉(zhuǎn)型升級。（整理/風(fēng)口星網(wǎng) 李宇航 何志勇）接下來我們來討論如何打造一個具有全球競爭力的中國外貿(mào)品牌并通過優(yōu)秀的選品策略和引流方式來實現(xiàn)外貿(mào)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型升級這不僅僅是一個理論問題需要結(jié)合實際操作進(jìn)行深入研究和探討。