作為電商巨頭亞馬遜擁有大量關(guān)于買家的第一手?jǐn)?shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)被用于亞馬遜DSP（需求方平臺）上，幫助賣家根據(jù)買家的行為和興趣精準(zhǔn)定位受眾群體。Tinuiti分析師Jordan Berry表示，重新定位客戶的能力讓我們有機(jī)會挖掘潛在客戶并爭取新客戶?，F(xiàn)在，通過亞馬遜DSP上的受眾生成器，你可以基于買家與不同品牌、產(chǎn)品和搜索的互動來精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)受眾。那么什么是亞馬遜DSP受眾生成器呢？使用這個工具的具體步驟是怎樣的？下面讓我們一起來了解。

你可以在亞馬遜DSP的受眾生成器中創(chuàng)建ASIN重定向受眾。具體而言，基于以下幾個因素建立重定向受眾：已經(jīng)瀏覽或購買過某產(chǎn)品的買家、與某產(chǎn)品相似的其他產(chǎn)品以及產(chǎn)品搜索。亞馬遜DSP還允許你創(chuàng)建競爭對手的受眾，即允許你基于自己產(chǎn)品類別以外的其他產(chǎn)品列表建立受眾。使用受眾生成器的步驟如下：首先在導(dǎo)航中點擊“Audiences”，然后點擊“新建受眾”，選擇依據(jù)某些ASIN購買行為構(gòu)建受眾并點擊下一步。接下來你可以選擇用于創(chuàng)建受眾的ASIN并添加多達(dá)一千個ASIN。完成以上步驟后選擇銷售產(chǎn)品的亞馬遜平臺并添加確定，接下來勾選你想使用的購物互動的選項如查看，購買或類似的產(chǎn)品搜索以構(gòu)建你的受眾群體并進(jìn)行命名。最后點擊創(chuàng)建即可。值得注意的是，新創(chuàng)建的受眾可能需要最多一天的時間才能在DSP中使用。只有狀態(tài)為“有效”的受眾才能被應(yīng)用到你的亞馬遜廣告活動中來進(jìn)一步拓展宣傳影響力和精確瞄準(zhǔn)目標(biāo)人群的效果增強(qiáng).除此之外你也可以通過定位否定方式鎖定不需要覆蓋的目標(biāo)客戶起到更好的定向投放效果提升廣告投放效率與收益！

接下來讓我們談?wù)劧ㄎ桓偁帉κ值暮锰?。通過DSP進(jìn)行競爭對手定位已經(jīng)成為亞馬遜廣告戰(zhàn)略的重要組成部分之一。利用亞馬遜豐富的買家偏好和行為數(shù)據(jù)將你的產(chǎn)品和商店展示在最有可能產(chǎn)生購買的受眾面前。這種策略使得細(xì)分市場更加透明可控并能確切知道你的廣告目標(biāo)所在從而增加產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率以及獲得市場份額的機(jī)會。當(dāng)然競爭對手的重定向具有有限的可擴(kuò)展性和非動態(tài)性因此你需要確保同時運行其他亞馬遜廣告程序以形成互補提升效果。

那么如何找到競爭對手的ASIN呢？這里有一些策略可以參考比如使用賣家中心的Brand Insights搜索關(guān)鍵詞報告和ASIN以及供應(yīng)商中心的Market Basket Analysis或其他采購報告等數(shù)據(jù)源來尋找數(shù)據(jù)驅(qū)動的競爭對手ASIN信息同時也可以采用探索性方法來尋找潛在的競爭對手ASIN例如觀察轉(zhuǎn)化率高的ASIN或定位知名品牌和高評分ASIN等策略來尋找潛在的競爭對手進(jìn)行精準(zhǔn)定位提升廣告投放效果和市場占有率。（來源：AMZ流量君）以上內(nèi)容屬作者個人觀點不代表任何官方立場如需轉(zhuǎn)載請注明來源并獲得授權(quán)同意！