掌握高效溝通的關鍵：如何與供應商打交道在合作中取得雙贏結果（針對工作指導）
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在上世紀80年代的中國，正處于從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉型的特殊時期，出現(xiàn)了一個特殊的群體，被人們戲稱為“倒爺”。當時，國內(nèi)實行的是價格雙軌制，計劃內(nèi)商品和計劃外商品的價格存在很大的差價。許多人利用這一差價，倒買倒賣相關商品以牟利。如今，許多在亞馬遜上賣產(chǎn)品的賣家也戲稱自己為“倒爺”。
這些亞馬遜賣家，特別是新賣家，大多沒有自己的供應鏈體系。他們主要依賴線上平臺如1688和線下各大工廠作為采購渠道。他們利用信息差和價格差，將采購的產(chǎn)品放在亞馬遜平臺上銷售，賺取差價，這實質(zhì)上與昔日的“倒爺”無異。
當你的產(chǎn)品上線后，面臨的結果只有兩個：要么銷售良好，要么銷售不佳。對于表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品，賣家通常會選擇直接放棄。而對于銷售良好的產(chǎn)品，則需要持續(xù)進貨以最大化利潤。這時，供應鏈的服務能力變得至關重要，供應商的角色也顯得尤為重要。
在與供應商打交道的過程中，賣家可能會遇到各種情況。新手賣家在與供應商談判時，不應對供應商抱有過高的期望。特別是關于價格問題，新賣家由于訂單量較少，往往很難拿到低價。隨著合作深入和采購量的增加，才有可能在價格、交貨期等方面進行深入談判。
供應商的話需要有判斷力。許多新手賣家在采購時，可能會受到供應商的誤導或誤導性的保證。例如，供應商可能會聲稱其產(chǎn)品不會侵權，但沒有提供相應的證明。當產(chǎn)品因侵權被下架時，賣家往往面臨難以追責的困境。無論供應商做出何種承諾，賣家都應要求看到相應的證明文件。
合同約束必須到位。對于在亞馬遜上銷售較好并考慮進行產(chǎn)品改款或創(chuàng)新的賣家，一定要在合同中明確與供應商的界限。有些供應商可能會利用客戶的暢銷產(chǎn)品自行銷售或模仿，這要求賣家在合作之初就做好防護措施。
作為賣家，要不斷提升自己的實力，以便在與供應商的合作中爭取更多利益。也要學會保護自己的權益，確保自己的辛苦付出不會為他人作嫁衣裳。希望以上內(nèi)容能帶給賣家們一些啟示和收獲。（來源：跨境老鳥Mike）以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表風口星跨境立場！經(jīng)原作者授權轉載，轉載需經(jīng)原作者同意。
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