其實(shí)，亞馬遜廣告是不建議每天都做過多調(diào)整的。因?yàn)檎{(diào)整太頻繁了，看不到每天調(diào)整的結(jié)果是不是？那么，什么時(shí)候需要調(diào)整呢？就是廣告指標(biāo)，比如說曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化率情況連續(xù)3天以上出現(xiàn)明顯異常。為什么是3天呢？很多時(shí)候，廣告調(diào)整完之后不是立竿見影的，可能效果具有滯后性。一天的數(shù)據(jù)不足以說明問題，需要過2-3天再調(diào)整。如果3天的數(shù)據(jù)都有異常，就證明廣告就是有問題了。大家要把控好這是時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

廣告有明顯的問題是可以調(diào)整的。比如：添加否定詞、CPC廣告沒有曝光或者點(diǎn)擊、找不到廣告位等。

以美國站為例，我們可以晚上21時(shí)-23時(shí)（美國的白天）左右搜索是否能找到廣告位，如果找不到就要加競(jìng)價(jià)，只到出現(xiàn)廣告位為止，然后記錄競(jìng)價(jià)調(diào)整情況。

每天關(guān)注哪些廣告指標(biāo)？

（1）曝光：曝光正常的品、曝光一直很少的品、曝光增加，點(diǎn)擊量卻沒有太大變化、新品曝光很少等。

（2）點(diǎn)擊：如果點(diǎn)擊下降20%以上，檢查是否有廣告異常、轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞開詞組或者廣泛。如果點(diǎn)擊率偏低的關(guān)鍵詞檢查相關(guān)性是否強(qiáng)，提高出價(jià)。一般搜索結(jié)果頂部點(diǎn)擊率最高，搜索結(jié)果其他位置次之，詳情頁面點(diǎn)擊率最低。如果每天點(diǎn)擊增加20%以上，而廣告活動(dòng)轉(zhuǎn)化穩(wěn)定較好，可以繼續(xù)觀察即可；如果點(diǎn)擊增加了，但是轉(zhuǎn)化變低了，檢查搜索詞報(bào)告，自動(dòng)廣告否定表現(xiàn)差的詞和不相關(guān)的詞；優(yōu)化手動(dòng)廣告。

（3）單次點(diǎn)擊成本（CPC）：每天要去降低10%左右的競(jìng)價(jià)，如果點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化穩(wěn)定，可以繼續(xù)嘗試下降；如果點(diǎn)擊量下降，預(yù)算花不完，就要階梯調(diào)整恢復(fù)點(diǎn)擊量。

（4）花費(fèi)：如果你近期的花費(fèi)增長了20%-30%，觀察是否點(diǎn)擊量增長了，如果是而且轉(zhuǎn)化沒問題，不用調(diào)整；如果花費(fèi)多了，但是點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化并沒有提升，就檢查是不是競(jìng)價(jià)過高了。

（5）訂單轉(zhuǎn)化率：如果你的訂單轉(zhuǎn)化率比平時(shí)減少了20%以上。那就要首先確認(rèn)查詢時(shí)間范圍是否有誤，然后觀察兩三天，是否依舊轉(zhuǎn)化率降低，如果還是轉(zhuǎn)化率降低，你就要檢查你的曝光、點(diǎn)擊和廣告位和之前的變化，檢查你上次調(diào)整內(nèi)容，逐步恢復(fù)原樣。轉(zhuǎn)化好的廣告轉(zhuǎn)化率突然變差，檢查是否斷貨了或者部分SKU斷貨，及時(shí)下調(diào)出價(jià)和預(yù)算；如果沒有斷貨，檢查你的鏈接是否差評(píng)導(dǎo)致評(píng)分過低；檢查你突然變差前一天的調(diào)整，對(duì)癥下藥。

不同庫存狀況的產(chǎn)廣告如何調(diào)整？

（1）庫存充足：庫存充足的產(chǎn)品。就是要把核心心流量詞網(wǎng)首頁打，打到首頁開詞組；再打第二核心詞。根據(jù)我們之前經(jīng)驗(yàn)。新品從推開始，核心詞上首頁大概就是15天時(shí)間。一般都是2個(gè)說多功能精準(zhǔn)+1個(gè)自動(dòng)廣告開始搞。

（2）滯銷庫存較多：滯銷庫存多、鏈接表現(xiàn)差。就通過七日秒殺+核心詞廣告大大預(yù)算+大額優(yōu)惠券的形式看是否能激活。如果這種操作兩次都不行，就需要社交媒體清貨了。

（3）即將斷貨產(chǎn)品：結(jié)合到貨時(shí)間和目前的銷量以及廣告銷量預(yù)估，得出每天要控制的單量，得出廣告訂單要控制的范圍，去降低預(yù)算。