到了亞馬遜的Prime會(huì)員日高峰時(shí)段，就像國(guó)內(nèi)的促銷大季一樣，流量激增，顧客的購(gòu)買欲望也十分強(qiáng)烈。眾多賣家僅僅關(guān)注折扣和備貨，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。那么，作為賣家在此時(shí)還需要考慮什么呢？又有哪些具體的改進(jìn)措施呢？

我們老朋友Kris老師本期將與大家一同探討如何優(yōu)化品牌旗艦店！

以下內(nèi)容為賣家或第三方的觀點(diǎn)和數(shù)據(jù)，僅供參考，不代表亞馬遜廣告的官方意見及建議。

通過今天的內(nèi)容，將帶領(lǐng)大家深入了解...

首先來談?wù)剚嗰R遜Prime會(huì)員日期間優(yōu)化品牌旗艦店的潛在收益。在今年的4月份一個(gè)月里，店鋪中每位顧客的訪問都能為品牌旗艦店帶來平均1.67美金的銷售額。據(jù)預(yù)測(cè)，亞馬遜Prime會(huì)員日的流量將增長(zhǎng)72%。亞馬遜官方數(shù)據(jù)顯示：在過去的90天內(nèi)，更新的品牌旗艦店中重復(fù)訪問者的數(shù)量平均增加21%，每位訪問者產(chǎn)生的銷售額也會(huì)增加35%。

那么，如果在亞馬遜Prime會(huì)員日之前優(yōu)化了品牌旗艦店，會(huì)有什么樣的效果呢？我們通過計(jì)算可知，1.67乘以（1+72%）再乘以（1+35%）等于3.89美金。也就是說，我們的銷售額有望每個(gè)客戶帶來營(yíng)業(yè)額提升2.33倍。這充分說明了在亞馬遜Prime會(huì)員日期間優(yōu)化品牌旗艦店的重要性。

接下來，我們來看看具體該如何進(jìn)行優(yōu)化。

根據(jù)亞馬遜的研究數(shù)據(jù)，在2020年第一季度，有高達(dá)67%的品牌旗艦店訪問是通過移動(dòng)設(shè)備完成的。這意味著在未來的日子里，這個(gè)數(shù)字很可能會(huì)繼續(xù)上升。優(yōu)先考慮設(shè)計(jì)移動(dòng)設(shè)備友好的界面顯得尤為重要。

要同時(shí)適配移動(dòng)設(shè)備和桌面設(shè)備的圖片設(shè)計(jì)可能有一定難度，但如果沒有為移動(dòng)設(shè)備做出相應(yīng)的設(shè)計(jì)和測(cè)試，確保在移動(dòng)設(shè)備上也能獲得最佳體驗(yàn)，那么這67%的潛在客戶可能會(huì)大量流失。幸運(yùn)的是，“自定義移動(dòng)設(shè)備布局”功能可以幫助我們很好地解決這個(gè)問題。通過這個(gè)功能，我們可以專門為移動(dòng)設(shè)備上傳圖片，確保在不同設(shè)備上都能獲得良好的用戶體驗(yàn)。

在優(yōu)化移動(dòng)端時(shí)，還需要注意以下幾點(diǎn)：圖片大小應(yīng)保證在保證清晰度的情況下盡可能小于300KB；更小的圖片有助于提高加載速度，從而提升用戶體驗(yàn)；如果網(wǎng)站中有大量的圖片和視頻，使用更小空間占比的圖片尤為重要。我們還可以通過搜索引擎查找“圖片壓縮網(wǎng)站”，利用第三方網(wǎng)站來壓縮圖片并保持其清晰度。同時(shí)要注意，上傳到網(wǎng)站的圖片有大小和格式的限制。

除了移動(dòng)端優(yōu)化外，我們還可以通過其他方式來提升品牌旗艦店的效果。例如利用視頻功能展示產(chǎn)品、場(chǎng)景使用和品牌故事等；在設(shè)計(jì)導(dǎo)航信息時(shí)從客戶角度出發(fā)；在首頁或季節(jié)性子頁面上添加“Features Deals”模塊來展示促銷或優(yōu)惠券商品；通過設(shè)置自動(dòng)取消促銷頁面功能來更好地控制促銷時(shí)間等。

值得注意的是將品牌推廣活動(dòng)鏈接到品牌旗艦店頁面的重要性。根據(jù)亞馬遜的數(shù)據(jù)顯示將品牌推廣活動(dòng)鏈接到品牌旗艦店頁面相比鏈接到商品詳情頁面能獲得更高的廣告支出回報(bào)率平均高出28%。我們可以通過商品集或品牌旗艦店焦點(diǎn)兩種方式來進(jìn)行廣告推廣。

總之在亞馬遜Prime會(huì)員日這樣的高購(gòu)買意愿時(shí)期我們應(yīng)該將更多精力放在優(yōu)化頁面上特別是品牌旗艦店頁面哪怕是一個(gè)小小的提升都可能帶來更多的銷售機(jī)會(huì)所以在亞馬遜Prime會(huì)員日來臨之前我們趕緊行動(dòng)起來吧！

（內(nèi)容來源于“亞馬遜廣告干貨派”，本文章觀點(diǎn)和數(shù)據(jù)僅作參考如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們）