一、交流收獲與市場(chǎng)洞察

近期與朋友們深聊后，收獲頗豐，感覺(jué)知識(shí)寶庫(kù)中的資源實(shí)在太多。其中，不少人都分享了在實(shí)際操作過(guò)程中遇到的常見(jiàn)問(wèn)題及他們的解決策略。我在這里總結(jié)了一些關(guān)于競(jìng)品分析的課程內(nèi)容，希望與大家分享，助力各位賣家成長(zhǎng)，也是我們深入探討亞馬遜競(jìng)品分析的核心價(jià)值所在。

二、產(chǎn)品選擇與市場(chǎng)細(xì)分

1. 產(chǎn)品選擇難題：高Review產(chǎn)品是否還有機(jī)會(huì)？

在市場(chǎng)上，有些產(chǎn)品已經(jīng)擁有數(shù)百條Review，這讓我們不禁要問(wèn)：這樣的產(chǎn)品是否還有機(jī)會(huì)？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，答案并非絕對(duì)。雖然成本優(yōu)勢(shì)可能帶來(lái)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但若忽視了產(chǎn)品質(zhì)量，可能會(huì)帶來(lái)大量的差評(píng)，從而影響產(chǎn)品的銷售。在決定是否進(jìn)入某個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域時(shí)，我們應(yīng)更深入地了解市場(chǎng)和產(chǎn)品，而不僅僅是看其當(dāng)前的Review數(shù)量。

2. 數(shù)據(jù)工具與效率問(wèn)題：如何簡(jiǎn)化分析工作？

很多賣家在數(shù)據(jù)獲取和分析上遇到了困難。使用適當(dāng)?shù)臄?shù)據(jù)工具可以提高效率并減少錯(cuò)誤。但更重要的是，如何解讀和分析這些數(shù)據(jù)，以及如何將分析結(jié)果轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)。我們應(yīng)專注于重點(diǎn)競(jìng)品的分析，而不是被大量的數(shù)據(jù)所淹沒(méi)。

三、用戶思維與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

1. 選品思維轉(zhuǎn)變：從跟隨到創(chuàng)新

大多數(shù)賣家的選品思維是跟隨市場(chǎng)，看到什么好賣就做什么。但這種思維往往使我們落后半拍。更好的方法是運(yùn)用用戶思維，深入了解用戶需求，改進(jìn)或創(chuàng)新產(chǎn)品，從而贏得消費(fèi)者的青睞。

2. 產(chǎn)品核心成功因素與差異化打造

產(chǎn)品的核心成功因素往往被我們忽視。在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)深入研究競(jìng)品，發(fā)現(xiàn)其核心成功因素，并將其嫁接到自己的產(chǎn)品上。對(duì)用戶人群和使用場(chǎng)景的分析，可以幫助我們更準(zhǔn)確地定位產(chǎn)品目標(biāo)用戶，提高轉(zhuǎn)化率。

四、頁(yè)面設(shè)計(jì)與轉(zhuǎn)化率

完成前面的分析后，我們可以將結(jié)果反饋到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、文案和圖片上，使產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力。頁(yè)面的每一部分，包括文字描述、QA、甚至催評(píng)軟件發(fā)出的郵件，都應(yīng)進(jìn)行精細(xì)化的設(shè)計(jì)處理，以提高轉(zhuǎn)化率。

五、案例分析與實(shí)戰(zhàn)策略

通過(guò)具體的產(chǎn)品案例，如不銹鋼項(xiàng)鏈鏈條的例子，我們分析了如何運(yùn)用用戶分析和場(chǎng)景分析來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品。通過(guò)對(duì)競(jìng)品的深入分析，我們可以發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的延伸需求和市場(chǎng)切入點(diǎn)，從而為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供更有價(jià)值的參考。

六、結(jié)語(yǔ)

《如何通過(guò)圖片設(shè)計(jì)運(yùn)用分析結(jié)果》

我們通過(guò)深度分析，明確了解目標(biāo)顧客的特征，包括年齡、購(gòu)買(mǎi)時(shí)間、購(gòu)買(mǎi)目的以及產(chǎn)品的常見(jiàn)和用戶在選購(gòu)時(shí)可能遇到的問(wèn)題。為了提高主圖的點(diǎn)擊率和Listing頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率，我們必須清晰把握這些要素。以產(chǎn)品模特圖為例，模特圖的來(lái)源有三種：買(mǎi)家評(píng)價(jià)、賣家自主拍攝的外部模特圖片以及通過(guò)素材P制作。它們各有優(yōu)缺點(diǎn)，我們已用表格詳細(xì)闡述。

本文將重點(diǎn)介紹用戶畫(huà)像的創(chuàng)建，在圖片素材的選擇上，我們運(yùn)用情緒版這一工具，從海量的模特圖中挑選出最符合產(chǎn)品氣質(zhì)和表現(xiàn)角度的素材。通過(guò)正規(guī)的版權(quán)授權(quán)后，再加工將這些素材和產(chǎn)品結(jié)合在一起，呈現(xiàn)在亞馬遜平臺(tái)上。只有如此精準(zhǔn)地滿足目標(biāo)用戶的需求，才能確保產(chǎn)品的定位得到驗(yàn)證。

借助優(yōu)質(zhì)的主圖、描述文案、圖片描述、A+以及視頻等多種手段，我們將產(chǎn)品的所有功能發(fā)揮到極致，將listing優(yōu)化到無(wú)可挑剔。即使產(chǎn)品在剛上架時(shí)價(jià)格較高且沒(méi)有評(píng)價(jià)，也能迅速獲得訂單。這對(duì)于許多賣家來(lái)說(shuō)是很羨慕的，因?yàn)樵S多人在產(chǎn)品上架后等待多日仍無(wú)法獲得第一筆訂單，然后開(kāi)始焦慮地和投放廣告。當(dāng)你的產(chǎn)品沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)時(shí)，憑什么吸引客戶購(gòu)買(mǎi)呢？

在此，我分享一條重要的經(jīng)驗(yàn)：精細(xì)優(yōu)化Listing的步驟。通常賣家會(huì)先編輯產(chǎn)品信息，然后拍攝并設(shè)計(jì)圖片，最后上線并優(yōu)化運(yùn)營(yíng)推廣。但視頻往往被放在最后考慮。如果你打算為產(chǎn)品制作視頻，建議在上傳listing和拍攝圖片之前就開(kāi)始準(zhǔn)備。我曾經(jīng)遇到過(guò)產(chǎn)品視頻審核延遲的問(wèn)題，甚至因?yàn)槠放茖徍说纫幌盗袉?wèn)題導(dǎo)致視頻無(wú)法及時(shí)發(fā)布，無(wú)法發(fā)揮其提高轉(zhuǎn)化率的重要作用。尤其是在產(chǎn)品初期，沒(méi)有太多評(píng)價(jià)的時(shí)候，視頻的作用至關(guān)重要。（來(lái)源：設(shè)計(jì)之窗）

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