在TikTok平臺上，選擇商品的過程可以借助TiChoo數(shù)據(jù)平臺進(jìn)行精準(zhǔn)分析。TiChoo數(shù)據(jù)平臺的特點在于，它提供了TikTok平臺上的熱門商品榜單、小店榜單、博主榜單以及視頻榜單等各類榜單數(shù)據(jù)，同時還能查看熱門話題和音樂等資訊。通過平臺更新的日榜、周榜和月榜，你可以快速找到爆品或剛剛火起來的商品。基于這些詳細(xì)的數(shù)據(jù)，你可以更有針對性地進(jìn)行選品，相比盲目選品，這種方式更為高效。

TikTok上的商品銷售流程如下：

第一步，需要進(jìn)行賬號的申請與注冊。在注冊時，建議使用與產(chǎn)品相關(guān)的英文名，這有助于構(gòu)建垂直賬號。確保使用海外郵箱或手機(jī)號，并確保在海外網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下操作，建議使用海外手機(jī)型號和定位。

第二步，關(guān)于賬號的運(yùn)營內(nèi)容。高質(zhì)量的視頻和詳細(xì)的產(chǎn)品介紹是至關(guān)重要的，這樣能夠逐步積累粉絲，并吸引高質(zhì)量的客戶。

第三步，當(dāng)粉絲數(shù)積累到1000人后，你可以開通店鋪并上架產(chǎn)品。在選擇產(chǎn)品時，務(wù)必確保產(chǎn)品與賬號定位相符。

第四步，關(guān)于收款認(rèn)證和物流售后。賬號注冊與收款都需要實名認(rèn)證，流程遵循TikTok官網(wǎng)的指示。在選擇物流時，應(yīng)考慮覆蓋廣、時效快的選項，并結(jié)合產(chǎn)品的特性進(jìn)行選擇。

第五步，配合直播帶貨。直播中展示產(chǎn)品效果最佳，可以靈活調(diào)整價格和型號，并考慮引導(dǎo)線下交易以降低成本。在確定直播策略時，需要提高銷售效率。

回顧以上流程，在2024年，TikTok電商與直播帶貨將成為跨境電商的重要渠道。熟悉并熟練應(yīng)用TikTok的銷售流程將能有效提升銷售業(yè)績。對于跨境賣家而言，深入研究并把握TikTok的市場機(jī)會顯得尤為重要。

當(dāng)前，TikTok的影響力在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域不斷擴(kuò)大。據(jù)CloudflareInc.的數(shù)據(jù)顯示，這個以算法推薦聞名的短視頻平臺已成為世界問量最大的網(wǎng)站之一，超過了搜索巨頭Google。其在2月份首次躋身全球訪問量最大的網(wǎng)站榜首，并在之后的8月份人氣持續(xù)高漲，一直保持著領(lǐng)先地位。

TikTok的商業(yè)化策略日益激進(jìn)，除了在電商小店和直播帶貨方面進(jìn)行嘗試外，最近還開始涉足游戲直播甚至外賣業(yè)務(wù)。TikTok顯然擁有巨大的用戶增長潛力，但同時也面臨著來自搜索、社交廣告、電商和直播領(lǐng)域巨頭的競爭。TikTok的多領(lǐng)域擴(kuò)展策略似乎也帶來了新的機(jī)遇。

在移動端之外，TikTok正試圖通過游戲直播來保持增長。今年6月，TikTok推出了PC端和電視大屏版，其中“直播”功能成為主打。這一舉措一方面順應(yīng)了歐美用戶的行為習(xí)慣，另一方面也是為了尋找新的增長點。通過游戲直播等多元化直播內(nèi)容，TikTok希望實現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)。

對于歐美用戶而言，游戲直播并不是新鮮事物。但TikTok仍需面對Twitch等老牌游戲直播平臺的競爭。TikTok正在測試一款名為TikTokLiveStudio的桌面流媒體應(yīng)用，該應(yīng)用能夠從游戲和其他桌面應(yīng)用程序中直播畫面。如果該應(yīng)用正式發(fā)布，可能會使TikTok的直播策略發(fā)生有趣的變化——不再局限于移動設(shè)備，而是將TikTokLive擴(kuò)展到游戲直播領(lǐng)域與市場份額領(lǐng)先的公司競爭。

TikTok的線上購物業(yè)務(wù)也在不斷拓展。歐美用戶的線上購物行為多發(fā)生在網(wǎng)站端，因此TikTok大力布局PC端內(nèi)容也有利于其電商業(yè)務(wù)的滲透。不僅如此，TikTok甚至開始涉足外賣業(yè)務(wù)——通過其短視頻平臺上的網(wǎng)紅進(jìn)行推廣銷售食品及餐飲服務(wù)。

TikTok正從線上滲透到線下生活多個方面不斷探索和嘗試新的業(yè)務(wù)模式和機(jī)會點以保持其持續(xù)增長態(tài)勢并且利用其獨特的用戶群體和強(qiáng)大的影響力來推動更多元化的業(yè)務(wù)發(fā)展包括但不限于電商、游戲直播以及外賣業(yè)務(wù)等各個方面都顯示出其強(qiáng)大的市場潛力和商業(yè)價值同時也不斷為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)帶來新的活力和創(chuàng)新點。在今年1月，“烤乳酪意面”在TikTok走紅。根據(jù)谷歌趨勢的數(shù)據(jù)顯示，在1月至2月期間，“菲達(dá)芝士”和“烤乳酪意面”在美國地區(qū)的搜索興趣達(dá)到了歷史高位，搜索指數(shù)遠(yuǎn)高于此前。

“菲達(dá)芝士”搜索指數(shù)

這也就意味著，美食類視頻在TikTok中的影響力是普遍且廣泛的，其實這也得益于視頻內(nèi)容這一形式，對于食物或食譜的展現(xiàn)有著比圖文要更為直接、真實的作用。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，想要得到“今天該吃什么”的參考，也就具象為了各平臺上的“美食推薦”、“餐廳種草”，以及“食譜分享”等內(nèi)容。

而TikTok如今則正在進(jìn)行這樣的嘗試，從熱門食譜內(nèi)容出發(fā)，為用戶提供與視頻內(nèi)容一致的外賣食品。

TikTok方面宣布與虛擬餐飲理念公司VirtualDiningConcepts以及在線外賣平臺Grubhub合作，將于明年3月開始在全美范圍內(nèi)推出僅提供外賣服務(wù)的TikTokKitchen。

其菜單則將基于TikTok最熱門的餐飲趨勢打造，其中就包括了被谷歌評為2021年搜索量最高的“烤乳酪意面”，以及SmashBurger等菜品。

在食品生產(chǎn)方面，TikTokKitchen的外賣將由MariahCarey、YouTube網(wǎng)紅MrBeast、GuyFieri等創(chuàng)立的實體餐飲店完成生產(chǎn)，其他餐飲店也可申請與TikTokKitchen合作，并由VirtualDiningConcepts提供員工培訓(xùn)、食譜、包裝、材料等幫助。

VirtualDiningConcepts聯(lián)合創(chuàng)始人RobertEarl還透露，“我們計劃將在全美推出約300家TikTok餐廳，并且預(yù)計到2022年底將有1000多家門店”，并且“菜單將每季度更改一次，如果一道菜開始流行起來，則可能會被納入到這一菜單中”。

不難看出，從餐飲品牌運(yùn)營、菜單及生產(chǎn)，再到配送，目前TikTokKitchen搭建起了相當(dāng)完整的供應(yīng)鏈條。

此外TikTok方面還表示，將把TikTokKitchen的利潤用于烹飪食譜等內(nèi)容創(chuàng)作者，并支持平臺上有前景的烹飪?nèi)瞬?。只不過讓用戶自己做飯是一回事，讓他們從一家短視頻平臺點餐又是另一回事，成效如何還有待觀察。

TikTok這種四面出擊與其平臺能力的快速擴(kuò)張不無關(guān)系，而一個值得注意的趨勢是，人們是否轉(zhuǎn)向TikTok來進(jìn)行日常搜索行為，就像他們開始使用亞馬遜來搜索想要網(wǎng)購的商品一樣。換句話說，新一代的年輕用戶是否會從Google的搜索引擎——被廣泛視為是壟斷平臺的搜索引擎——徹底轉(zhuǎn)向TikTok。

這不僅僅只是關(guān)于游戲直播或是外賣業(yè)務(wù)，對廣告行業(yè)的影響或許將會更加深遠(yuǎn)。

距離TikTok想要的下一個超級廣告商究竟還有多遠(yuǎn)？

根據(jù)分析公司AppAnnie近期的一份報告，“TikTok已經(jīng)顛覆了流媒體和社交生態(tài)?！睌?shù)據(jù)顯示在美國和英國，用戶平均花費在TikTok上的時間超過了YouTube。

當(dāng)一個平臺能夠獲得如此影響力與占據(jù)用戶時間之后，他們當(dāng)然希望自己能夠向其用戶兜售任何能夠產(chǎn)生商業(yè)回報的東西，無論是短視頻、直播內(nèi)容、網(wǎng)紅外賣還是利潤率最高的廣告。

TikTok之前表示，2020年在其平臺投放廣告的公司數(shù)量增加了500%，目前正在與“成千上萬”的廣告商合作。品牌活動的激增大幅提振了TikTok的銷售。據(jù)《華爾街日報》報道，TikTok的母公司字節(jié)跳動最近一個財年的收入增長超過100%，利潤飆升93%，達(dá)到190多億美元。

TikTok品牌廣告產(chǎn)品體系

在TikTok上，品牌廣告有多種呈現(xiàn)方式?？梢宰孕袆?chuàng)建廣告，分散在用戶的時間線里，或者通過支付額外費用來出現(xiàn)在用戶主頁上。品牌還能夠贊助標(biāo)簽，使用TikTok提供的各種視覺特效技術(shù)。多家品牌擁有自己的賬戶，用來發(fā)布產(chǎn)品、招聘員工、放大線下廣告效果，或者只是為了提供有趣的內(nèi)容。也有不少品牌直接與內(nèi)容創(chuàng)作者合作，畢竟創(chuàng)作者天然擅長將娛樂內(nèi)容和消費產(chǎn)品結(jié)合起來。

TikTok正在通過TikTok創(chuàng)作者基金來積極培養(yǎng)社區(qū)，向前一個月粉絲至少10000名和超過100000次瀏覽量的用戶支付補(bǔ)貼。

如果TikTok現(xiàn)在比Google或Facebook更受歡迎，那么它的潛在廣告收入將是不可限量的，根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)，這兩大科技巨頭目前占據(jù)了全球數(shù)字廣告市場的53%，對TikTok來說，沒有什么比占據(jù)一本萬利的廣告業(yè)務(wù)更有利于其營收增長。

這個月早些時候《紐約時報》的報道強(qiáng)調(diào)了品牌營銷人員是如何通過TikTok吸引年輕世代的。當(dāng)然這些品牌的廣告支出可能還有很長一段路要走，才能真正提高轉(zhuǎn)化率。

品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)將在TikTok上更流行

的另一面則是針對TikTok的監(jiān)管問題依然不容忽視。

根據(jù)《華爾街日報》的系列報道，關(guān)于青少年的不良內(nèi)容依然是TikTok的一大問題。并且地緣政治的因素也會被持續(xù)考慮，美國監(jiān)管機(jī)構(gòu)將如何處理一個非本土超級平臺仍然沒有定數(shù)。

《利用新道具快速吸引觀眾的策略》

當(dāng)一個全新的道具問世，很快被大眾發(fā)現(xiàn)后，很多人都會爭相使用，拍攝相關(guān)內(nèi)容，并因此獲得極高的觀看量。你也可以緊緊抓住這個機(jī)會，利用這個新道具進(jìn)行拍攝，吸引更多觀眾。

想象一下，你在拍攝時巧妙地運(yùn)用了這個新道具，比如將道具置于頭頂，再配上一些夸張的表情和動作。這樣相比不用道具直接拍攝，內(nèi)容會變得更加風(fēng)趣幽默。在TikTok這樣的平臺上，不僅要內(nèi)容有吸引力，更重要的是要有趣、有創(chuàng)意。只有這樣的內(nèi)容才能吸引更多的點贊和流量。

道具的使用可以說是快速增加粉絲、迅速成為熱門的一個有效途徑。它為創(chuàng)作者提供了一個捷徑，可以快速吸引觀眾并獲得成功。無論是在視頻內(nèi)容還是其他形式的創(chuàng)作中，巧妙利用道具都可以增加你的創(chuàng)作魅力，帶來更多的關(guān)注和認(rèn)可。