圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意網(wǎng)

TikTok英國(guó)小店在春節(jié)期間宣布了新的利好消息，進(jìn)一步降低了入駐門檻。此前，賣家需要提供正在運(yùn)營(yíng)的跨境電商平臺(tái)如Amazon、eBay、AliExpress、Wish等的后臺(tái)截圖，且店鋪的綜合評(píng)分需大于4.5或95%。之前許多用戶都被這一要求所阻擋，很多用戶甚至還沒(méi)有自己的店鋪。而現(xiàn)在，這一要求被徹底放寬，甚至可以說(shuō)是直接取消了門檻限制。

其他申請(qǐng)條件并未發(fā)生太大變化，例如無(wú)需邀請(qǐng)碼，自助申請(qǐng)即可提交；TikTok賬號(hào)需為英國(guó)區(qū)、年滿18周歲、發(fā)布5條視頻并獲得100個(gè)點(diǎn)贊等，這些條件都相對(duì)簡(jiǎn)單。

關(guān)于TikTok的機(jī)會(huì)問(wèn)題，近期新聞報(bào)道美國(guó)一天新增確診病例超過(guò)百萬(wàn)，全球疫情的影響依然明顯。在這一背景下，中國(guó)工廠正逐漸升級(jí)為全球工廠，通過(guò)TikTok賺取外匯成為了一個(gè)顯而易見(jiàn)的機(jī)會(huì)。外貿(mào)工廠、國(guó)內(nèi)頭部品牌以及電商在拓展海外市場(chǎng)時(shí)，TikTok是他們首先關(guān)注的平臺(tái)。

接下來(lái)，我們?cè)敿?xì)探討一下TikTok的未來(lái)趨勢(shì)：

一、TikTok視頻帶貨

當(dāng)TikTok初始賬號(hào)轉(zhuǎn)變?yōu)樯碳屹~號(hào)，或者創(chuàng)作者賬號(hào)粉絲數(shù)達(dá)到1,000時(shí)，賬號(hào)會(huì)解鎖Website功能，即可以在個(gè)人主頁(yè)介紹中放置一個(gè)外部鏈接。目前，大多數(shù)國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)者會(huì)放置獨(dú)立站的詳情頁(yè)，這是市場(chǎng)上最主要的電商變現(xiàn)方式。在這個(gè)過(guò)程中，有兩個(gè)重點(diǎn)需要注意。在TikTok上，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅是商業(yè)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還有內(nèi)容上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。除了研究產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還要研究?jī)?nèi)容競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解他們的視頻類型和高參與度話題，以更好地了解受眾喜好。要?jiǎng)?chuàng)作獨(dú)特的內(nèi)容，避免直接復(fù)制。

二、導(dǎo)流私域

導(dǎo)流私域是另一種流行的玩法。具體操作是在主頁(yè)介紹中加入自己的社交賬號(hào)或郵箱，通過(guò)私下一對(duì)一聊的方式實(shí)現(xiàn)成交。這種形式特別適合B端和高客單價(jià)的賣家，可以大大降低獲客成本。無(wú)論是通過(guò)短視頻引流到獨(dú)立站，還是沉淀到私域進(jìn)行復(fù)購(gòu)或批發(fā)，都有成功的案例。

三、TikTok直播帶貨

盡管目前部分創(chuàng)作者會(huì)在TikTok上進(jìn)行直播，但直播帶貨的模式相對(duì)較少。基于國(guó)內(nèi)抖音直播帶貨的火熱，TikTok直播在變現(xiàn)方面仍有巨大潛力。在直播過(guò)程中，主播需要詳細(xì)介紹產(chǎn)品的功能、外觀、性價(jià)比，并解說(shuō)如何點(diǎn)擊鏈接購(gòu)買產(chǎn)品。直播帶貨能精準(zhǔn)刺激用戶購(gòu)買欲望，雖然現(xiàn)階段用戶購(gòu)買路徑相對(duì)較長(zhǎng)，但直播內(nèi)容本身就能有效促進(jìn)消費(fèi)。TikTok上許多商家還嘗試“無(wú)人直播”，通過(guò)預(yù)先編輯好的素材吸引觀眾點(diǎn)擊外鏈，實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流和轉(zhuǎn)化。

四、TikTok網(wǎng)紅合作

與TikTok網(wǎng)紅合作是提高品牌知名度的有效方法。利用有趣的內(nèi)容推廣品牌，通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷可以讓品牌更容易受到關(guān)注。TikTok上的內(nèi)容傾向于簡(jiǎn)單、易拍、追趕潮流，通過(guò)自然的產(chǎn)品介紹吸引用戶觀看并實(shí)現(xiàn)購(gòu)買行為。并非所有TikTok網(wǎng)紅都是大牌明星，許多網(wǎng)紅只是因?yàn)槠洫?dú)特內(nèi)容而受到觀眾喜愛(ài)。在尋找合作伙伴時(shí)不必局限于知名網(wǎng)紅。

五、TikTok廣告

TikTok廣告的吸引力正逐漸增強(qiáng)。其觀眾基數(shù)大、廣告視頻吸引人、廣告支出相對(duì)較低且能提高品牌知名度等特點(diǎn)使得TikTok成為廣告營(yíng)銷的理想平臺(tái)。創(chuàng)新的廣告格式如Branded Hashtag Challenge等技術(shù)可以幫助賣家創(chuàng)造趨勢(shì)。遭遇Facebook廣告封號(hào)問(wèn)題時(shí)，許多賣家轉(zhuǎn)向TikTok廣告并取得了成功。如果你在投放Facebook廣告時(shí)遇到困境，不妨試試TikTok廣告。

TikTok的各項(xiàng)趨勢(shì)顯示出巨大的未來(lái)商機(jī)。對(duì)于品牌賣家來(lái)說(shuō)，加入TikTok賽道是與時(shí)間賽跑的事情。建議賣家們盡早入局以在TikTok的藍(lán)海中分得一杯羹。本文由原作者Jeffrey供稿并授權(quán)轉(zhuǎn)載。（來(lái)源：跨境必知bineans）請(qǐng)注意以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)并不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！如需轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意！