2021年下半年，跨境電商市場(chǎng)格局會(huì)發(fā)生怎樣的變化？獨(dú)立站為何能夠增長(zhǎng)如此迅猛，2021還會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)下去嗎？面對(duì)國(guó)內(nèi)物流巨頭的入局和資本的助推，第三方物流企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)？

2021年3月底，第四屆中國(guó)跨境電商物流趨勢(shì)峰會(huì)上，縱騰集團(tuán)副總裁李聰發(fā)表了“新常態(tài)再平衡”主題演講。

2021年，隨著新冠肺炎疫苗接種的推廣，疫情進(jìn)入了新常態(tài)。雖然還有很多困難險(xiǎn)阻，但跨境行業(yè)一定會(huì)有更多新的變化，特別是物流行業(yè)，在失衡發(fā)展中尋找運(yùn)能跟運(yùn)力的再平衡。

回顧2020年，整個(gè)行業(yè)在混亂中發(fā)展。行業(yè)內(nèi)瘋狂學(xué)習(xí)，2、3月份學(xué)疫情發(fā)展趨勢(shì)，4月份學(xué)航空知識(shí)，下半年學(xué)海運(yùn)。行業(yè)外，很多一級(jí)、二級(jí)市場(chǎng)也都在了解跨境行業(yè)。

行業(yè)內(nèi)外都在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，又在失衡中成長(zhǎng)，過(guò)程雖然痛苦，但行業(yè)整體都在擴(kuò)張，外部各個(gè)行業(yè)也在轉(zhuǎn)型和融合。以往的船老大、鐵老大、航空業(yè)老大，都在向跨境行業(yè)邁出新的一步，融合的大趨勢(shì)和彼此了解的日趨深入，為行業(yè)發(fā)展打下了很好的基礎(chǔ)。

賣(mài)家供應(yīng)鏈“牛鞭效應(yīng)”難以再現(xiàn)。物流的困擾，導(dǎo)致供應(yīng)鏈采購(gòu)備貨加大，對(duì)上游源頭工廠制造鏈的索求隨之成倍增加，最后都集中在物流運(yùn)輸環(huán)節(jié)，運(yùn)力壓力急劇失衡，最終導(dǎo)致賣(mài)家?guī)齑嬷芷谘娱L(zhǎng)，資金占比加大。

由于第三方物流無(wú)法及時(shí)滿足需求，賣(mài)家開(kāi)始自建倉(cāng)庫(kù)，一系列的投入又增加了資金的占用，同時(shí)庫(kù)存資金周轉(zhuǎn)緩慢，最后不得不面臨更大的資金壓力。未來(lái)，去庫(kù)存或加快庫(kù)存周轉(zhuǎn)將是一個(gè)很重要的方向。

一、2021穿越疫情下半場(chǎng)

從2020年3月到現(xiàn)在，美國(guó)疫情日均死亡人數(shù)由幾千人下降到幾百人，這意味著未來(lái)疫情會(huì)逐漸得到控制，特別是疫苗的出現(xiàn)，將會(huì)帶來(lái)較大的改觀，疫情帶來(lái)的影響也會(huì)逐漸消退。

對(duì)第三方物流企業(yè)來(lái)說(shuō)，電商平臺(tái)作為最重要的客戶，其發(fā)展趨勢(shì)值得關(guān)注。

二、美國(guó)電商平臺(tái)排行榜

從規(guī)模和體量來(lái)看。通過(guò)對(duì)美國(guó)電商平臺(tái)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)排行榜進(jìn)行分析，可把平臺(tái)分為兩大陣營(yíng)：第一陣營(yíng)在2019年之前，基本都是以200億為起始點(diǎn)，而目前都在300億以上；第二陣營(yíng)之前都在100億以下，與第一陣營(yíng)有著較大距離，但經(jīng)過(guò)2020年的發(fā)展，全部都到了100億以上，甚至有些達(dá)到了200億。

特別是第二陣營(yíng)里的Best Buy和Target，增速非?？欤瑥膸资畠|躍升至200多億，2021年依然在繼續(xù)增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)在2022、2023年，第二陣營(yíng)將全部跨入200億，前幾位或許會(huì)進(jìn)入300億陣營(yíng)。亞馬遜增速也非?？?，2020年銷(xiāo)售規(guī)模預(yù)計(jì)可達(dá)4200多億，相當(dāng)于2019年全球的銷(xiāo)售總額。

三、美國(guó)電商平臺(tái)增速排行榜

從增速來(lái)看。去年增速第一名是Target，第二名是Best Buy，增速均在130%以上?？梢钥吹?，傳統(tǒng)的線下零售商利用大量庫(kù)存和分布在各地的網(wǎng)點(diǎn)，在線上受益頗多。第二陣營(yíng)的增速普遍在50%-80%，包括沃爾瑪、costco和The Home Depot。去年大件家居產(chǎn)品火爆，這些平臺(tái)在大件家具售賣(mài)上做出了很大的貢獻(xiàn)，所以增速也非?？?。

四、eMarket預(yù)測(cè)，2021年英國(guó)線上銷(xiāo)售下滑

相對(duì)而言，根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2021年的線上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)下降得非常明顯，甚至比2019年還低。這預(yù)示著邊際增速將回到2019年的發(fā)展軌道，隨著增速的下滑，平臺(tái)間的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。

五、2021美國(guó)電商平臺(tái)份額排行榜

從2021美國(guó)電商平臺(tái)份額排行榜看。美國(guó)電商平臺(tái)的增速大概在40%，若排除亞馬遜和ebay這兩個(gè)大體量平臺(tái)，增速將達(dá)到60%以上。由此可見(jiàn)，主要增速來(lái)源于第二陣營(yíng)或其他一些電商平臺(tái)。eMarket預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2021年英國(guó)線上銷(xiāo)售的增長(zhǎng)不會(huì)像2020年那么迅猛，總體將出現(xiàn)下滑。疫情導(dǎo)致線上購(gòu)物瘋狂增長(zhǎng)，現(xiàn)在重新回歸理性。

六、Shopify GMV變化情況

獨(dú)立站發(fā)展勢(shì)頭迅猛。疫情成就了獨(dú)立站，其中Shopify最有代表性，可以算作電商平臺(tái)的里程碑。其銷(xiāo)售額從2018年400多億增長(zhǎng)到2019年600多億，2020年達(dá)到1100多億，預(yù)計(jì)2021年將達(dá)到1600多億。

獨(dú)立站為何能夠增長(zhǎng)如此之快？分析下來(lái)，主要有以下幾方面的原因：一、關(guān)于品牌私域流量需求及其他考量

隨著品牌商家紛紛進(jìn)軍海外市場(chǎng)，以及亞馬遜等平臺(tái)的品牌化趨勢(shì)日益明顯，越來(lái)越多的賣(mài)家開(kāi)始重視私域流量的價(jià)值，而不僅僅是依賴平臺(tái)公開(kāi)的流量共享。這是因?yàn)樗接蛄髁靠梢詾槠放茙?lái)更高的用戶黏性、轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率。面對(duì)大平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)分散問(wèn)題，品牌商家也需要保證經(jīng)營(yíng)的合規(guī)性，尤其是在銷(xiāo)售額大量集中在幾家大平臺(tái)的情況下，風(fēng)險(xiǎn)尤為突出。賣(mài)家開(kāi)始尋求獨(dú)立站或其他非依賴單一大平臺(tái)的策略，以實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的分散。除此之外，隨著銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)自主性也變得更加重要，尤其在供應(yīng)鏈管理上，對(duì)周轉(zhuǎn)速度的要求越來(lái)越高。稅改也是當(dāng)前的一大挑戰(zhàn)，特別是在疫情之后，歐美稅改的趨勢(shì)加速發(fā)展對(duì)跨境電商產(chǎn)生重大影響。稅改帶來(lái)了賣(mài)家成本增加的問(wèn)題，通過(guò)搭建獨(dú)立站可以在某種程度上分?jǐn)偲脚_(tái)稅改帶來(lái)的成本壓力。獨(dú)立站的興起不再局限于某一特定群體或策略，而是越來(lái)越多的大賣(mài)家出于分散風(fēng)險(xiǎn)的需求而做出的選擇。同時(shí)電商庫(kù)內(nèi)周轉(zhuǎn)加快的趨勢(shì)也愈發(fā)明顯。

二、跨境電商生態(tài)的新平衡與未來(lái)發(fā)展

經(jīng)過(guò)總結(jié)歸納可以看出以下幾點(diǎn)趨勢(shì)：首先電商平臺(tái)整體的體量規(guī)模正在持續(xù)增長(zhǎng)且趨勢(shì)可持續(xù)；其次雖然短期內(nèi)增速可能下滑但這種變化是合理的換擋帶來(lái)的沖擊不應(yīng)被夸大；接著平臺(tái)間的競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪將更加激烈同時(shí)平臺(tái)也會(huì)積極招攬第三方賣(mài)家入駐；獨(dú)立站的增長(zhǎng)趨勢(shì)也將愈發(fā)明顯特別是在直發(fā)貨物方面的需求將大增；此外由于大多數(shù)平臺(tái)不具備自建物流和倉(cāng)儲(chǔ)的能力因此對(duì)第三方物流的需求和依賴程度將加深但同時(shí)平臺(tái)對(duì)物流服務(wù)質(zhì)量的要求也將提高以更好地滿足用戶體驗(yàn)從而搶占市場(chǎng)份額；對(duì)于賣(mài)家而言在單一平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力將加大需要尋求多平臺(tái)發(fā)展策略包括獨(dú)立站的同時(shí)也要注重周轉(zhuǎn)率的控制健康穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)才是長(zhǎng)久之計(jì)。值得注意的是未來(lái)的跨境電商行業(yè)仍有著黃金十年的前景但也需要重視物流渠道的穩(wěn)定性這就需要賣(mài)家與物流企業(yè)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系共同面對(duì)市場(chǎng)的波動(dòng)和挑戰(zhàn)。此外海外倉(cāng)的發(fā)展也將朝著規(guī)?；萍蓟Y本化的方向發(fā)展巨頭的加入將推動(dòng)行業(yè)向更高水平發(fā)展但同時(shí)也面臨配送瓶頸等問(wèn)題解決方案在于實(shí)現(xiàn)倉(cāng)網(wǎng)融合提升全供應(yīng)鏈能力。整體上中國(guó)跨境電商行業(yè)需要更緊密的業(yè)務(wù)協(xié)同共同應(yīng)對(duì)全球運(yùn)力脆弱再平衡階段的挑戰(zhàn)。因此賣(mài)家需要綜合考慮市場(chǎng)變動(dòng)因素采用合適的周轉(zhuǎn)率和備貨規(guī)模平衡直發(fā)與海外倉(cāng)發(fā)貨的優(yōu)缺點(diǎn)確保全供應(yīng)鏈能力與物流環(huán)節(jié)能力的協(xié)調(diào)一致以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展。