在亞馬遜平臺(tái)運(yùn)營中，產(chǎn)品和運(yùn)營的比重大致為七三分法。對(duì)于產(chǎn)品來說，關(guān)鍵要深入理解消費(fèi)者的需求和偏好。在產(chǎn)品展示上，不僅要關(guān)注產(chǎn)品本身的特點(diǎn)和賣點(diǎn)，還要換位思考，體驗(yàn)消費(fèi)者在購買過程中如何通過亞馬遜網(wǎng)站尋找產(chǎn)品。

消費(fèi)者打開亞馬遜網(wǎng)站，通過關(guān)鍵詞搜索尋找所需產(chǎn)品。他們會(huì)在搜索結(jié)果中對(duì)比產(chǎn)品標(biāo)題與需求的匹配度，并選擇符合預(yù)算的產(chǎn)品進(jìn)一步了解。為了加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解，亞馬遜的產(chǎn)品排名系統(tǒng)非常重要。它通過關(guān)鍵詞評(píng)估產(chǎn)品的排序，每次用戶通過關(guān)鍵詞搜索進(jìn)入產(chǎn)品頁面，系統(tǒng)都會(huì)記錄這個(gè)關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的匹配次數(shù)。匹配次數(shù)越多，產(chǎn)品排名越靠前。

在跨境電商領(lǐng)域，站外推廣是提升產(chǎn)品知名度的重要手段。此前，跨境電商賣家邦已經(jīng)介紹了如何進(jìn)行亞馬遜的站外推廣。今天，我們要深入探討站外推廣的更深層次技巧。

在站外推廣過程中，發(fā)布的產(chǎn)品鏈接是需要特別注意的。未經(jīng)處理的鏈接無法提升關(guān)鍵詞的搜索排名。亞馬遜無法直接獲取到通過普通鏈接進(jìn)入的關(guān)鍵詞信息。需要在鏈接中加入關(guān)鍵詞，讓亞馬遜能夠統(tǒng)計(jì)到關(guān)鍵詞的有效匹配。例如，未經(jīng)處理的產(chǎn)品鏈接是www./Echo-Dot/dp/B07FZ8S74R，而通過搜索關(guān)鍵詞“Smart speaker”進(jìn)入的鏈接則包含了該關(guān)鍵詞。這樣的鏈接就是亞馬遜的超級(jí)鏈接，系統(tǒng)會(huì)統(tǒng)計(jì)到通過該鏈接進(jìn)入頁面的數(shù)據(jù)。

在進(jìn)行站外推廣時(shí)，需要處理產(chǎn)品鏈接并加入關(guān)鍵詞和時(shí)間戳。關(guān)鍵詞的加入相對(duì)簡(jiǎn)單，只需替換關(guān)鍵詞即可；而時(shí)間戳是動(dòng)態(tài)的，需要實(shí)時(shí)更新以確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。關(guān)于如何動(dòng)態(tài)添加時(shí)間戳，這里介紹一款工具：amz.do。使用這款工具可以方便地生成亞馬遜超級(jí)鏈接，并通過該工具查看鏈接點(diǎn)擊次數(shù)的統(tǒng)計(jì)。具體操作步驟如下：打開amz.do網(wǎng)站，輸入產(chǎn)品鏈接并點(diǎn)擊“Get”，然后輸入關(guān)鍵詞和權(quán)重，創(chuàng)建超級(jí)鏈接?？梢詮?fù)制這個(gè)鏈接并在瀏覽器中多次打開，觀察關(guān)鍵詞和時(shí)間戳的變化。在做亞馬遜站外推廣時(shí)，發(fā)布這個(gè)超級(jí)鏈接可以提升產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搜索排名。

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