近年來，國(guó)內(nèi)直播帶貨的火爆現(xiàn)象引領(lǐng)了新消費(fèi)模式，并逐漸形成新的產(chǎn)業(yè)鏈。這一玩法正在被跨境電商逐漸復(fù)制，特別是在東南亞市場(chǎng)，直播正逐漸成為電商領(lǐng)域的新寵。

東南亞市場(chǎng)的直播風(fēng)氣逐漸興盛，今年四月，Lazada通過LazLive直播服務(wù)產(chǎn)生的GMV實(shí)現(xiàn)了45%的環(huán)比增長(zhǎng)。而剛剛過去的9.9大促，Shopee平臺(tái)通過直播售出的商品數(shù)量更是增長(zhǎng)了2.5倍。這表明直播電商在東南亞市場(chǎng)的潛力巨大。

PONGO CEO那昕表示，“直播會(huì)成為未來賣家運(yùn)營(yíng)的標(biāo)配，就像關(guān)鍵詞投放一樣?！弊鳛榫珳?zhǔn)帶貨流量及服務(wù)提供商，PONGO在東南亞跨境電商直播領(lǐng)域取得了顯著成績(jī)。在不久前結(jié)束的2020年首屆Lazada東南亞跨境直播人才大賽中，PONGO旗下主播包攬了印尼賽區(qū)前三，馬來賽區(qū)獲取第二及第四的佳績(jī)，并榮獲“優(yōu)秀服務(wù)商獎(jiǎng)”。

相較于國(guó)內(nèi)成熟的直播體系，海外直播還略顯稚嫩，但成長(zhǎng)速度驚人。東南亞的直播風(fēng)氣主要是由秀場(chǎng)直播和游戲直播養(yǎng)成的。隨著當(dāng)代互聯(lián)網(wǎng)滲透率的提升和電子競(jìng)技的普及，當(dāng)?shù)刂辈ギa(chǎn)業(yè)日益成熟。中國(guó)企業(yè)也開始在東南亞這片沃土上積極開展業(yè)務(wù)。

根據(jù)Hootsuite的數(shù)據(jù)，東南亞移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的使用時(shí)長(zhǎng)非?？捎^，尤其是泰國(guó)用戶，每天在互聯(lián)網(wǎng)上花費(fèi)的時(shí)間超過其他任何國(guó)家。這為發(fā)展直播提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。雖然從跨境電商平臺(tái)公布的信息來看，數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，但跨境電商圈中直播尚未得到普及。

那昕認(rèn)為，現(xiàn)階段東南亞直播還比較粗糙，更偏向于傳統(tǒng)電視直播，缺乏成熟的直播業(yè)態(tài)體系。但電商直播并非完全沒有機(jī)會(huì)。東南亞各國(guó)主播資源有一定的基礎(chǔ)，經(jīng)過秀場(chǎng)直播等歷程，越來越多的素人通過直播獲取收入。經(jīng)過一至兩年的市場(chǎng)培育，東南亞電商直播將煥發(fā)全新的面貌。

對(duì)于跨境電商賣家而言，要想做好直播并帶來增量，面臨一道高門檻——直播本土化。賣家需要明確直播訴求，選好產(chǎn)品，主播及內(nèi)容呈現(xiàn)要到位。在互動(dòng)玩法上，東南亞也有自己的特色，如拍賣等。價(jià)格策略也是不可或缺的一環(huán)。直播前期的預(yù)熱引流和后續(xù)的素材整理也是關(guān)鍵。

隨著年終旺季在東南亞的來臨，賣家直播的氛圍愈發(fā)濃烈。那昕認(rèn)為，進(jìn)入年底旺季，直播在東南亞將有更爆發(fā)式的增長(zhǎng)。目前東南亞電商直播主要集中在小家電、美妝、耳機(jī)等品類。實(shí)際上，在當(dāng)前大環(huán)境下，無論東南亞還是歐美，跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)依然激烈，而直播是一個(gè)幫助商家打造差異化競(jìng)爭(zhēng)的手段。

那昕還指出，未來的東南亞市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)有著高度的相似性，無論在電商直播站內(nèi)還是站外社交媒體，直播的比重會(huì)越來越大。對(duì)于跨境電商賣家而言，能否低成本、高效率地獲取優(yōu)質(zhì)流量是關(guān)鍵。有別于傳統(tǒng)營(yíng)銷手段帶來的流量，通過內(nèi)容可以在各種場(chǎng)景下觸達(dá)消費(fèi)者，而直播正是其中的一種有效方式。從當(dāng)前時(shí)間點(diǎn)看，通過直播獲取流量的成本相對(duì)較低。

《直播的未來趨勢(shì)：成為商家運(yùn)營(yíng)的標(biāo)配》

“對(duì)于未來，我堅(jiān)信直播將成為商家運(yùn)營(yíng)不可或缺的一部分，就像關(guān)鍵詞投放一樣重要。當(dāng)前，直播在賣家資源投入中可能占據(jù)10%-20%的比重，但未來這個(gè)比例會(huì)逐漸增加。賣家如果越早投入，未來越有可能奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！蹦顷咳绱吮硎?。

（文章來源：風(fēng)口星網(wǎng)，作者：湯幼玉）

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