2016年底，亞馬遜B2B正式踏入中國市場，引發(fā)了一陣涌動的商業(yè)風(fēng)潮。許多商家聞風(fēng)而動，部分先行者當(dāng)即選擇入駐，而更多商家則保持觀望態(tài)度。轉(zhuǎn)眼間半年過去，亞馬遜B2B市場呈現(xiàn)出怎樣的新氣象呢？

易倉科技對超過50家的賣家進行了深度調(diào)研，數(shù)據(jù)顯示，有近30%的賣家已經(jīng)開始涉足亞馬遜B2B業(yè)務(wù)，而剩余的71%則正在積極籌備中。那么，究竟是哪些商家率先抓住了這個商機？他們?yōu)楹芜x擇B2B模式？在這背后又隱藏著哪些機遇與挑戰(zhàn)？

一、誰在參與亞馬遜B2B？

這些參與者都是怎樣的商家？他們的實力如何？主要活躍在哪些市場？讓我們通過數(shù)據(jù)一探究竟。

目前參與亞馬遜B2B的賣家中，工廠占據(jù)了67%，而貿(mào)易型賣家則占到了33%。還有55%的工廠正在計劃轉(zhuǎn)型至亞馬遜B2B業(yè)務(wù)。這意味著在亞馬遜B2B領(lǐng)域中，大部分競爭對手其實是工廠。

這其中原因眾多：一則是亞馬遜的B2B招商政策為工廠帶來了更多的機遇；二是大多數(shù)工廠具備做B2B的經(jīng)驗，運作起來得心應(yīng)手；三是B2B模式下，工廠的SKU數(shù)量較少，庫存資金占用低，同時工廠的原材料獲取往往比貿(mào)易型賣家更有優(yōu)勢。

二、商家為何鐘情于B2B？

商家紛紛加入B2B的陣營，他們在這其中看到了怎樣的誘惑力？

對于工廠而言，47%看重的是亞馬遜的流量優(yōu)勢，35%則被亞馬遜的品牌影響力所吸引，而18%則看重其良好的服務(wù)水平和平臺機制。相比之下，貿(mào)易型賣家更加看重利潤空間和競爭狀況。其中38%認為亞馬遜B2B具有較大的利潤空間和較少的競爭對手，其余的則關(guān)注流量和品牌機制等方面。

三、機遇背后存在的挑戰(zhàn)與憂慮？

隨著半年多的實踐探索，已經(jīng)入駐的賣家面臨著哪些挑戰(zhàn)？仍在路上的賣家又有什么樣的擔(dān)憂？

挑戰(zhàn)方面：有近45%的賣家表示在運營和流量上存在困擾，22%認為選品是難題，還有部分賣家覺得利潤不高或物流存在問題。對于那些計劃入駐的賣家來說，46%擔(dān)心自身在亞馬遜B2B經(jīng)驗上的不足，其他則擔(dān)憂產(chǎn)品質(zhì)量、物流倉儲以及市場競爭等問題。

然而從已入駐賣家的反饋來看，其實不必過于擔(dān)心經(jīng)驗不足的問題。因為亞馬遜B2B在產(chǎn)品上架、廣告推廣、FBA服務(wù)以及結(jié)算等方面與B2C模式十分相似。

四、資源需求與市場需求

對于已入駐的賣家來說，他們在產(chǎn)品開發(fā)、人才培訓(xùn)、客戶維護、資金以及運營推廣等方面的資源需求都相當(dāng)。而對于那些計劃入駐的賣家來說，產(chǎn)品資源和平臺推廣運營的需求最為突出。貨源問題仍是許多貿(mào)易型賣家的短板所在。同時客戶關(guān)系維護是所有賣家都面臨的共同難題。

總體而言，亞馬遜B2B市場潛力巨大。但與此商家和工廠在整體運營、售后服務(wù)、產(chǎn)品資質(zhì)認證以及客戶關(guān)系維護等方面仍需不斷提升。想要在亞馬遜B2B領(lǐng)域大展拳腳的朋友們，不妨參加《亞馬遜BUSINESS招商會：中國好工廠，世界大市場》活動。屆時將有來自全國的200位賣家共同探討如何贏得企業(yè)客戶的青睞和信任，共同分得全球企業(yè)客戶采購業(yè)務(wù)的一杯羹。

五、活動信息

時間：2017年6月21日下午兩點

地點：深圳（具體地點將在報名審核后通知）

主辦方：亞馬遜BUSINESS招商團隊&易倉科技

以上內(nèi)容僅供參考，具體內(nèi)容可根據(jù)需求進行調(diào)整優(yōu)化。