近日，速賣通發(fā)布了2020年招商規(guī)則，其中最受關(guān)注的改動(dòng)是將原來(lái)的年費(fèi)改為保證金。這一政策調(diào)整引發(fā)了賣家們的熱議。有的賣家表示歡迎，因?yàn)檫@能免去一筆年費(fèi)支出；但也有些賣家擔(dān)憂，因?yàn)槠脚_(tái)加大了違規(guī)處罰力度，一旦違規(guī)就可能面臨保證金被扣除的風(fēng)險(xiǎn)?？傮w來(lái)看，新規(guī)則相對(duì)于過(guò)去更為嚴(yán)格。

那么，速賣通2020年招商規(guī)則具體有哪些重點(diǎn)呢？

一、招商啟動(dòng)時(shí)間

速賣通2020年招商政策于北京時(shí)間2019年11月27日下午14:00點(diǎn)左右正式啟動(dòng)。

二、保證金制度替代年費(fèi)

新入駐的速賣通賣家無(wú)需再繳納年費(fèi)，而是按照賣家規(guī)則提供保證金。保證金的金額參考現(xiàn)有的年費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，按照店鋪申請(qǐng)的類目收取，若涉及多個(gè)類目，則按金額最高的類目標(biāo)準(zhǔn)收取。

三、實(shí)行保證金扣款規(guī)則

自2020年1月起，將實(shí)施保證金扣款規(guī)則。當(dāng)保證金金額為0時(shí)，平臺(tái)將下架相關(guān)商品。賣家需按照規(guī)則及時(shí)補(bǔ)繳保證金。對(duì)于侵權(quán)行為或交易違規(guī)，都可能面臨保證金的扣除。特別是嚴(yán)重違規(guī)的，其違約金金額將直接等同于保證金金額。

四、平臺(tái)考核與清退機(jī)制

速賣通平臺(tái)將基于商家成長(zhǎng)，升級(jí)原有的“服務(wù)能力”模塊，并重新定義服務(wù)能力考核指標(biāo)。每月進(jìn)行服務(wù)能力考核，若累計(jì)三次不達(dá)標(biāo)，將予以清退。平臺(tái)將加強(qiáng)對(duì)商品搜索作弊的處罰，并定期下架無(wú)出單、無(wú)瀏覽曝光商品。

此次保證金改革相當(dāng)于沒(méi)有GMV的考核，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)既有降低門檻的利好，也有競(jìng)爭(zhēng)壓力增大的挑戰(zhàn)。新規(guī)則下店鋪可以入駐多個(gè)經(jīng)營(yíng)大類，保證金無(wú)需疊加，給賣家提供了更多選擇權(quán)。

那么，對(duì)于中小賣家而言，運(yùn)營(yíng)速賣通面臨哪些真實(shí)環(huán)境呢？

跨境電商的綜合成本在不斷增加，包括跨境快遞費(fèi)、包裝成本、人工成本以及供應(yīng)商產(chǎn)品漲價(jià)等。選品成為關(guān)鍵，優(yōu)勢(shì)、差異化的產(chǎn)品更是重點(diǎn)。

穩(wěn)定的供應(yīng)鏈至關(guān)重要。中小賣家在資金方面的限制，導(dǎo)致拿貨困難，爆款出現(xiàn)時(shí)供應(yīng)鏈不足，甚至產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題頻發(fā)。

賣家還需熟悉速賣通的平臺(tái)政策以及新的營(yíng)銷工具。每年平臺(tái)都會(huì)有政策變化和新的工具推出，及時(shí)了解這些工具對(duì)于賣家在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)至關(guān)重要。平臺(tái)對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的違規(guī)查處更加嚴(yán)格，賣家需特別重視產(chǎn)品違規(guī)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。

如何做好速賣通等跨境電商？我們認(rèn)為選品是關(guān)鍵。具體來(lái)說(shuō)，選品需考慮以下幾點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格、差異化特色產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格空間持續(xù)期、海外物流優(yōu)勢(shì)、售后服務(wù)簡(jiǎn)單等。要避免違反平臺(tái)和目的國(guó)的法律法規(guī)，特別是知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面。市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷投入推廣、爆款穩(wěn)定期管理、紅海期的應(yīng)對(duì)策略等都是打造爆款產(chǎn)品的實(shí)操流程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。選品策略包括速賣通選品、直通車關(guān)鍵詞工具選品、首頁(yè)熱詞選品等?？缇扯嗥脚_(tái)選品、Google Adwords選品以及SNS社交媒體選品引流等都是有效的選品策略。傳統(tǒng)外貿(mào)的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)也是值得借鑒的。以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載！