最近因?yàn)楣ぷ鞣泵Γ?月份加班多達(dá)40小時(shí)，周末也變得單休，導(dǎo)致我無法及時(shí)更新文章。雖然這篇PPT是在5月份做的，但里面的內(nèi)容對于跨境電商的選品和調(diào)研依然非常有幫助，所以決定與大家分享。

言歸正傳，我們進(jìn)入主題。選品是跨境電商賣家的核心問題之一，選擇合適的產(chǎn)品不僅能為店鋪帶來可觀的銷量，還能塑造良好的店鋪形象。選品能力是一個(gè)店鋪的核心競爭力。要做好店鋪選品工作，我們必須有的放矢，遵循一定的市場原則，不能僅憑主觀臆斷進(jìn)行決策。

接下來，我將與大家分享一些選品方法，避免在選品過程中踩坑。我們要避免不參考數(shù)據(jù)分析軟件，僅憑自己主觀偏好進(jìn)行選品。選品時(shí)要借助大數(shù)據(jù)，得到最完善具體的信息。我們要注意一些選品平臺(tái)的數(shù)據(jù)可能具有滯后性，現(xiàn)在賣得火，等你去賣的時(shí)候可能就不火了，因此我們需要有提前預(yù)判的能力。侵權(quán)是選品中的一條紅線，特別是做大做強(qiáng)之后，被起訴的后果會(huì)很嚴(yán)重。我們還需要注意國內(nèi)外審美和偏好的差異，要站在國外的角度去選品。

這次我主要分析了四個(gè)產(chǎn)品，包括Groot Flower Pot（格魯特花瓶）、Fidget Snippet（指尖陀螺）、Juice Blender（榨汁機(jī)）、Anti Fog Spray（除霧器）。后面我會(huì)通過案例截圖來詳細(xì)解釋這四個(gè)產(chǎn)品的選品過程。

在選品過程中，我們需要借助一些工具來幫助我們分析。首先是谷歌趨勢Google Trends，通過它我們可以分析品類的周期性特點(diǎn)，把握產(chǎn)品開發(fā)先機(jī)。Ahrefs工具可以幫助我們搜索品類關(guān)鍵詞和熱度，從而獲取必要的外部行業(yè)信息。速賣通和Bigspy等工具也可以幫助我們了解哪些產(chǎn)品賣得好，以及產(chǎn)品在社交媒體上的熱度。

在選擇產(chǎn)品后，我們需要進(jìn)行市場調(diào)研。市場調(diào)研主要分析自己找的產(chǎn)品在市場上有哪些競爭對手，他們怎么賣，用了哪些方法賣得好。我們要找一個(gè)和自己公司相匹配的競爭對手對標(biāo)，而不是一上來就對標(biāo)行業(yè)老大。我們要找國外同行對標(biāo)，不要找國內(nèi)同行。

市場調(diào)研主要解決四個(gè)問題：了解同行暢銷產(chǎn)品和價(jià)格，方便我們進(jìn)行新的產(chǎn)品開發(fā)和價(jià)格制定；了解同行網(wǎng)站流量主要來源渠道，分析這個(gè)行業(yè)主要引流渠道；了解同行關(guān)鍵詞布局，方便我們布局關(guān)鍵詞；了解同行網(wǎng)站打開速度和落地頁設(shè)計(jì)，做好網(wǎng)站速度和落地頁優(yōu)化。

接下來我會(huì)通過一個(gè)精品網(wǎng)站案例來給大家展示如何進(jìn)行市場調(diào)研和選品。這個(gè)網(wǎng)站主要做兒童帳篷，我們會(huì)詳細(xì)分析他們的產(chǎn)品選擇、市場策略、關(guān)鍵詞布局等方面。

最后我們再復(fù)盤下這四個(gè)選品工具的特點(diǎn)和用法。谷歌趨勢選品特點(diǎn)是通過分析品類的搜索趨勢來把握產(chǎn)品開發(fā)先機(jī)；Ahrefs選品特點(diǎn)是通過搜索熱度和關(guān)鍵詞來獲取外部行業(yè)信息；速賣通選品特點(diǎn)是通過了解熱銷產(chǎn)品和價(jià)格區(qū)間來快速鎖定產(chǎn)品；Bigspy選品特點(diǎn)是通過社交媒體上的熱度和同行廣告投放信息來獲取行業(yè)信息。

完成選品和市場調(diào)研后，我們就可以進(jìn)入產(chǎn)品市場調(diào)研階段了。市場調(diào)研主要分析競爭對手的銷售策略和方法，以便我們學(xué)習(xí)和借鑒他們的成功經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)我們也要注意避免直接對標(biāo)行業(yè)老大而應(yīng)選擇與自己公司相匹配的競爭對手進(jìn)行對標(biāo)學(xué)習(xí)這樣能更好地提升我們的業(yè)務(wù)能力和市場競爭力。希望我的分享能對大家有所幫助謝謝！通過whois.//了解同行網(wǎng)站建站時(shí)間和產(chǎn)品開發(fā)路線，判斷同行是否一直從事這個(gè)行業(yè)，從事這個(gè)行業(yè)多久，看同行是否值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。

以/為案例：

1.域名注冊時(shí)間：2017年6月26號(hào)

2.網(wǎng)站創(chuàng)建時(shí)間：2018年1月18號(hào)

3.網(wǎng)站最后一次裝修時(shí)間：2019年6月24號(hào)

4.網(wǎng)站裝修次數(shù)：4次

5.網(wǎng)站產(chǎn)品路線：單一兒童帳篷

結(jié)論：這是一個(gè)做垂直精品的獨(dú)立站，主要做兒童帳篷。網(wǎng)站從建站到推廣成功品牌，用了接近2年時(shí)間，如果我們也想做這個(gè)品類的垂直站，我們至少要用1年時(shí)間。

接下來我們通過ShopifyInspector這個(gè)插件分析同行暢銷產(chǎn)品和價(jià)格，方便我們進(jìn)行新的產(chǎn)品開發(fā)和價(jià)格制定，對于新站點(diǎn)很有參考意思。

以/這個(gè)Shopify網(wǎng)站為案例：

1.網(wǎng)站應(yīng)用主題：Prestige

2.網(wǎng)站應(yīng)用插件：loox圖片評價(jià)；instafeed instagram圖片反饋

3.網(wǎng)站最新產(chǎn)品：2020年5月5號(hào) 帳篷墊

4.網(wǎng)站最暢銷產(chǎn)品：紫色帳篷墊和黑色兒童帳篷

5.網(wǎng)站產(chǎn)品數(shù)量：9個(gè)

6.網(wǎng)站產(chǎn)品價(jià)格：最高145美金，最低35美金，平均88美金

結(jié)論：這是一個(gè)產(chǎn)品SKU很少的網(wǎng)站，只有9個(gè)產(chǎn)品，銷量還很不錯(cuò)的兒童帳篷垂直獨(dú)立站，目測一天有5-60單。大部分產(chǎn)品價(jià)格100美金，毛利潤很高的一個(gè)網(wǎng)站,適合長期做精品。不過這個(gè)產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)很貴，要走海運(yùn)，廠家對最低起訂量有要求。

通過Semrush這個(gè)工具分析同行網(wǎng)站流量和訪客主要來源，招到同行的同行(即是我們競爭對手，也是我們潛在客戶)。方便我們深入了解同行的客戶群體，為后期產(chǎn)品投放做鋪墊。

接下來我們分析這個(gè)網(wǎng)站的流量分析，這次我們用的是Semrush這個(gè)工具，還是以/這個(gè)Shopify網(wǎng)站為案例：

1.網(wǎng)站最近3個(gè)月平均流量：10000流量每月，300流量每天

2.網(wǎng)站客戶所在國家：美國，加拿大，英國，澳大利亞，印度

3.網(wǎng)站主要競爭對手：，，www.

4.網(wǎng)站品牌關(guān)鍵詞帶來流量：56%

5.網(wǎng)站投放廣告

結(jié)論：這是一個(gè)比較成功的品牌獨(dú)立站，因?yàn)榫W(wǎng)站品牌關(guān)鍵詞帶來了56%的流量。

最后我們再通過google speed insight 這個(gè)工具分析網(wǎng)站手機(jī)和桌面端的訪問速度，方便我們深入了解同行的網(wǎng)站打開速度。還是以/這個(gè)Shopify網(wǎng)站為案例：

1.網(wǎng)站移動(dòng)端打開速度41，桌面端打開86，這個(gè)網(wǎng)站打開速度還是蠻不錯(cuò)的。因?yàn)槭謾C(jī)端普遍打開速度比較慢。

2.亞馬遜網(wǎng)站移動(dòng)端打開速度35，桌面端打開86，亞馬遜網(wǎng)站打開速度沒有這個(gè)獨(dú)立站網(wǎng)站快。

結(jié)論：這個(gè)品牌獨(dú)立站，網(wǎng)站打開速度還不錯(cuò)，應(yīng)該是做了CDN加速。一般網(wǎng)站測速顯示的都是網(wǎng)頁端打開速度比移動(dòng)端快。

最后我們再來復(fù)盤下市場調(diào)研的4個(gè)工具： / 、Shopify Inspector、Semrush、Google Speed Insight。以上4200多字比較系統(tǒng)的介紹了跨境電商選品、調(diào)研、精品網(wǎng)站分析實(shí)操，用了42張圖，花了5個(gè)多小時(shí)，希望對大家有一些啟發(fā)。