上個月在知乎回答了這樣一個問題：最近想做亞馬遜美國，看了一些人的比喻，2015年開始做賣垃圾都掙錢了，2020年做很難掙錢。現(xiàn)在有不到3w的啟動資金，2020新手做亞馬遜月入2w還有機會嗎？

我們以數(shù)據(jù)為基礎，選出一款實際產品為例，做了一下計算，得出了結論。

通過看大家的評論才知道，好多小伙伴以前不知道這樣的思路，現(xiàn)在將這個計算過程再次分享給大家，建議大家重點圍觀一下過程。很多類似問題都可以采用這個思路。假設你已經處于這個項目的操作過程中，看看機會有多大。

本文導讀：

1. 通過工具迅速選出一款產品作為案例

2. 策劃并計算達到目標利潤

3. 成本計算

4. 結論

我們首先把條件和問題再簡單確認一下。

已知條件：

1. 操作平臺：亞馬遜

2. 站點：美國

3. 賣家身份：新手（預測還沒有注冊店鋪）

4. 啟動資金：≤3萬元

5. 運營知識儲備：題中沒提及，預測偏少

6. 操作人員：假設題主一人，自己全干，也不用開工資或分錢給別人

問：是否有機會，每月獲取2萬元人民幣（即約2800美元）的利潤（以凈利潤來計算）？

假設使用亞馬遜最普遍的FBA運營方式，我們首先快速地大致選出一款產品來做案例，篩選數(shù)據(jù)時要滿足每月約2800美元的利潤。

詳細的選品操作方法這里不做累述，大家可以參考公眾號中相關文章和視頻。

這里會將選品實操過程中比較重要的點列出。

我們正式開始吧！

一．簡單篩選出一款產品

1. 篩選關鍵詞

我們使用helium 10工具，根據(jù)需求參數(shù)篩選出來一些關鍵詞，設置的參數(shù)為：

月均搜索量不少于650；

月均收益大于2800美元（軟件中給出的是毛利潤）；售價在15-18美元之間；

review數(shù)量不大于500；

星級評分不高于4.5。

我選擇了Baby、home&chicken、garden和outdoors四項比較喜歡的類目，然后開始篩選關鍵詞。

2. 找到基礎產品

在篩選出來的關鍵詞中，找到基礎產品（對于新手來說不太重、不易侵權、不易損壞、季節(jié)性不明顯、SKU不是特別復雜、不需要提供太復雜的證書等）。微調了兩次數(shù)據(jù)后，選擇一款這樣的產品做例子：便攜式的給嬰兒換尿片的包包。

3. 查看類目情況

然后再從這個類目中看一下銷量、收益、生命周期、競爭程度等方面。在這個關鍵詞下，雖然review數(shù)量不多，但需求還挺旺盛，不過有兩個亞馬遜賣家拿走了前幾名近40%的銷量，暫時忽略這個問題，繼續(xù)往下看。

4. 計算利潤

我們以在這個類目中做的比較好的產品為例，這里我添加了一項其他花費1美元用做產品改良。我們看到這款產品的ROI相對較高，快達到200%，每件產品的毛利潤在11美元左右。

5. 查看運營難度

然后我們再看一下，這個產品的運營難度如何。我們找到這個產品的9個競爭對手，查看他們所有在打的關鍵詞，然后選出有價值的、我們可以做的詞。這里我們設置的條件是，我們要找的關鍵詞是有一定熱度，搜索量每月不低于600，且有不少于4個人在競爭。篩選后看到有25個可以運營的長尾詞，這里還有一些關鍵詞是和產品不相關的，要進行刪除。刪掉不相關的產品以后，仍剩下10個以上的長尾詞是可以打的，這樣銷量的空間就比較大，我們至少可以較容易地拿下3-5個長尾詞的流量。這個流量怎么拿呢？只要連續(xù)8天我們可以銷售掉或送掉（前期以送測為主）相對應數(shù)量的產品，就可以獲取該詞下的第一名。

6. 最后再去驗證產品的痛點，社交平臺喜好的款式，優(yōu)化產品，尋找合適供應商等等。

二．策劃并計算達到目標利潤

好了，現(xiàn)在你已經有了一款合適的產品了。這里我們只從一個簡單的流量角度來計算，上文說過，理論上我們通過8天達到的送測數(shù)量，即可獲取對應關鍵詞的流量，流量再乘以轉化率，就是未來排名穩(wěn)定后的正常銷量。我們選取上圖中前4個送測數(shù)量少的關鍵詞，總流量為866+658+778+656=2958，轉化率以平均偏低的水平10%去計算，則穩(wěn)定排名后的月銷量為295810%=295件。月均毛利潤=295件11美元=3245美元 即23000人民幣，去掉一些如廣告、站外或雜七雜八的固定成本，差不多可以達到2萬元左右了?，F(xiàn)在月收2萬元的目標達到了，那手里不到3萬的成本夠嗎？

在最后的部分我想提及另一件事情，即使你心中突然萌生了一股沖動的念頭，比如想嘗試一次看看、用冒險的心態(tài)去試探一下，或許會有損失，也許還能收獲驚喜。但是在我看來，最好還是做好充足的準備。尤其是在創(chuàng)業(yè)這個領域中，充分準備工作的必要性更是不可或缺。若缺乏必要的準備和規(guī)劃，即便轉向其他行業(yè)也未必能夠順利成功。

我們要珍視個人創(chuàng)業(yè)時的那種激情與熱情，這是我們最寶貴的財富。在這個全民投身創(chuàng)業(yè)的浪潮中，讓我們一同保護好這份珍貴的專注與力量！這是我們能夠在激烈的競爭中保持前進的動力源泉。

（本文內容為作者原創(chuàng)，非跨境小學生Shawn所述）