利用Google渠道引流助力亞馬遜賣家提升銷售額攻略:精準(zhǔn)營(yíng)銷新策略
亞馬遜現(xiàn)在推出了一項(xiàng)新的品牌推薦獎(jiǎng)金計(jì)劃,旨在獎(jiǎng)勵(lì)那些從外部來(lái)源向亞馬遜產(chǎn)品列表發(fā)送流量的賣家。這意味著,品牌可以通過(guò)非亞馬遜營(yíng)銷活動(dòng)獲得獎(jiǎng)金,并通過(guò)品牌推薦獎(jiǎng)金計(jì)劃提高廣告效率。這一舉措可以看作是亞馬遜從Shopify和沃爾瑪?shù)雀?jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里爭(zhēng)奪銷售額的一種策略。如果您能從其他來(lái)源如Google將流量引入亞馬遜,亞馬遜希望對(duì)您進(jìn)行相應(yīng)的補(bǔ)償。
為何應(yīng)利用外部流量吸引顧客訪問(wèn)您的亞馬遜列表?
隨著亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)的加劇和搜索廣告成本的上升,賣家需要尋找新的方法來(lái)為店鋪帶來(lái)精準(zhǔn)的流量。雖然亞馬遜提供的內(nèi)部廣告選項(xiàng)非常強(qiáng)大,但若您不在亞馬遜外部進(jìn)行廣告投放,可能會(huì)錯(cuò)失更多的銷售機(jī)會(huì)。在開(kāi)始為亞馬遜商品產(chǎn)生流量之前,商品列表必須已經(jīng)經(jīng)過(guò)良好的優(yōu)化并具有較高的轉(zhuǎn)化率。否則,您的廣告投入將可能無(wú)法獲得預(yù)期的回報(bào)。
哪些元素需要立即優(yōu)化?
要提升您的產(chǎn)品列表,以下元素必不可少:
1. 高質(zhì)量的圖像:產(chǎn)品圖片應(yīng)清晰、專業(yè),能夠吸引消費(fèi)者的注意。
2. 搜索引擎優(yōu)化的副本:通過(guò)關(guān)鍵詞優(yōu)化,使您的產(chǎn)品更易被搜索引擎找到。
3. 詳細(xì)的產(chǎn)品描述:包括事實(shí)的項(xiàng)目符號(hào)列表,以便顧客更了解產(chǎn)品詳情。
4. 亞馬遜上的A+內(nèi)容:如果適用,應(yīng)充分利用這一功能完善產(chǎn)品頁(yè)面。
5. 用戶評(píng)論:鼓勵(lì)顧客留下評(píng)價(jià),至少20-30條評(píng)論且獲得4星以上的評(píng)價(jià)。
若您的列表是全新的或缺乏高質(zhì)量的圖片素材,建議暫停外部流量的投放,直到您有機(jī)會(huì)獲取到新的高質(zhì)量素材。
如何利用外部流量拓展亞馬遜業(yè)務(wù)?
利用外部流量吸引顧客并將其引導(dǎo)至您的亞馬遜店面,可以使您的產(chǎn)品列表在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下展示給消費(fèi)者。這不僅可以增加產(chǎn)品的曝光率,還可以提高轉(zhuǎn)化率。您可以通過(guò)Google Ads等平臺(tái)進(jìn)行外部流量的投放。在制定廣告策略時(shí),需要考慮目標(biāo)受眾、關(guān)鍵詞、預(yù)算等因素。還需要定期進(jìn)行廣告系列的優(yōu)化,以確保投資回報(bào)率。
谷歌搜索廣告與亞馬遜廣告的區(qū)別?
谷歌搜索廣告和亞馬遜廣告都采用按次點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告模式和第二價(jià)格競(jìng)價(jià)拍賣的基本概念。兩者在平臺(tái)定位、目標(biāo)用戶、廣告投放方式等方面存在差異。例如,大多數(shù)潛在買(mǎi)家在谷歌上處于銷售漏斗的頂部,而亞馬遜客戶則可能處于更深層的比較階段。GSA(Google Search Appliance)系統(tǒng)提供更強(qiáng)大的營(yíng)銷活動(dòng)/廣告/定位選擇,允許您嘗試各種營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)置,并提供了大量的數(shù)據(jù)報(bào)告以供評(píng)估。
如何制定并執(zhí)行Google Ads廣告系列?
制定Google Ads廣告系列需要以下幾個(gè)步驟:
1. 注冊(cè)Google帳戶。
2. 填寫(xiě)付款信息。
3. 使用為Amazon PPC所做的關(guān)鍵字研究在Google上創(chuàng)建完全匹配的廣告系列。
4. 將營(yíng)銷活動(dòng)投放至您產(chǎn)品的主要亞馬遜URL。
5. 設(shè)置每日預(yù)算,建議初始預(yù)算為5-50美元。
6. 開(kāi)始進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,包括關(guān)鍵字研究以及在亞馬遜上的排名優(yōu)化等。
在制定Google搜索廣告策略時(shí),需要考慮到產(chǎn)品的銷售目標(biāo)、受眾特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等因素。例如,如果您希望增加單個(gè)產(chǎn)品或整個(gè)產(chǎn)品目錄的銷量,或者將流量引導(dǎo)至您的亞馬遜店面或特定產(chǎn)品列表,都需要在廣告策略中體現(xiàn)出來(lái)。還需要考慮廣告產(chǎn)品的定價(jià)策略,是全價(jià)出售還是提供限時(shí)折扣以提高廣告的轉(zhuǎn)化率。
使用Google Ads進(jìn)行電子郵件營(yíng)銷和重定向?
在使用Google Ads進(jìn)行廣告投放時(shí),可以結(jié)合電子郵件營(yíng)銷和重定向策略。通過(guò)收集顧客的聯(lián)系方式,您可以與他們建立長(zhǎng)期的聯(lián)系并推廣您的產(chǎn)品。通過(guò)重定向策略,將流量引導(dǎo)至擠壓頁(yè)面或登陸頁(yè)面,可以提高顧客的轉(zhuǎn)化率。但是需要注意的是,必須遵守亞馬遜的服務(wù)條款,不得違反規(guī)定收集顧客的聯(lián)系方式。
開(kāi)始使用Google搜索廣告需要多長(zhǎng)時(shí)間?
新手在使用Google搜索廣告時(shí),建議至少花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間來(lái)熟悉平臺(tái)和制定有效的廣告策略。在這期間需要密切關(guān)注廣告系列的效果,包括關(guān)鍵詞的效果、預(yù)算使用情況等,以確保廣告系列的順利進(jìn)行。根據(jù)效果和預(yù)算情況,可以逐步調(diào)整廣告策略和預(yù)算分配。
理想中的Google Ads廣告系列投放數(shù)量是多少?
理想的Google Ads廣告系列投放數(shù)量取決于您的產(chǎn)品、目標(biāo)受眾、預(yù)算等因素。在制定廣告策略時(shí),需要考慮到產(chǎn)品的前30-60天至關(guān)重要,因此初始階段應(yīng)重點(diǎn)投入資源和精力。需要根據(jù)廣告系列的效果和投資回報(bào)率進(jìn)行不斷的優(yōu)化和調(diào)整,以實(shí)現(xiàn)最佳的廣告效果。在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中,應(yīng)靈活調(diào)整策略,為產(chǎn)品注入新的生命力。這種行為常被稱為再推廣或重新啟動(dòng)活動(dòng),特別在產(chǎn)品已活躍一段時(shí)間后進(jìn)行發(fā)布升級(jí)。
再啟動(dòng)活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)在于,能夠深入分析數(shù)據(jù),進(jìn)一步了解產(chǎn)品效果的優(yōu)劣之處。結(jié)合Amazon PPC廣告的結(jié)果,可助力策劃此類活動(dòng)。
關(guān)于預(yù)算安排,我們維持原有標(biāo)準(zhǔn)。就如同前文所提到的那樣,這種預(yù)算是不可或缺的。
談及維護(hù)工作,相關(guān)策略逐漸傾向于低投入的行動(dòng),它們可逐步吸引外界的注意力至產(chǎn)品列表上,同時(shí)也關(guān)注于投資的回報(bào)率。實(shí)施時(shí)將運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)的PPC策略,并對(duì)維護(hù)廣告系列的出價(jià)進(jìn)行優(yōu)化。
具體的預(yù)算分配為:建議每日預(yù)算設(shè)定在5-10美元的范圍內(nèi)。(也可表達(dá)為:你愿意以何種ACOS水平來(lái)維護(hù)或提升產(chǎn)品的等級(jí)?)
我們的終極目標(biāo)是確保亞馬遜產(chǎn)品列表頁(yè)接收充足的外部流量標(biāo)簽和標(biāo)簽信號(hào)。這將使得亞馬遜注意并獎(jiǎng)勵(lì)我們產(chǎn)品的自然排名,并不局限于具體的轉(zhuǎn)化或直接的投資回報(bào)率。
利用Google Ads將流量導(dǎo)向我們的亞馬遜產(chǎn)品列表頁(yè),是增強(qiáng)產(chǎn)品曝光的重要手段。
當(dāng)產(chǎn)品列表頁(yè)成功接收來(lái)自外部流量計(jì)劃的標(biāo)簽信號(hào)后,經(jīng)過(guò)一兩年時(shí)間,當(dāng)策略中融入了外部歸因的元素,并觀察到隨著內(nèi)容優(yōu)化的全面實(shí)施,自然排名的整體提升及其帶來(lái)的積極影響會(huì)愈發(fā)明顯。但需明確的是,這些只是趨勢(shì)分析,并不能保證具體效果。
由于消費(fèi)者在看到Google搜索廣告時(shí)通常更接近銷售階段的前端,因此GSA的預(yù)算雖然較低,但轉(zhuǎn)化率也相對(duì)較低。我們預(yù)期GSA的預(yù)算會(huì)隨著時(shí)間逐漸增加,直到達(dá)到收益遞減的臨界點(diǎn)。至今為止,GSA的管理工作已幫助客戶通過(guò)Google成功吸引新顧客并實(shí)現(xiàn)盈利,進(jìn)一步鞏固了他們?cè)趤嗰R遜市場(chǎng)的地位。
您已經(jīng)掌握了關(guān)于亞馬遜品牌推薦獎(jiǎng)金計(jì)劃的全面信息,包括他們?nèi)绾为?jiǎng)勵(lì)您、為何更傾向于付費(fèi)外部流量而非自然流量、如何設(shè)置Google Ads廣告系列、何時(shí)啟動(dòng)以及啟動(dòng)多少個(gè)等關(guān)鍵信息。這些活動(dòng)的最終目標(biāo)已了然于胸。接下來(lái),您將充分利用Google的力量來(lái)推動(dòng)您的亞馬遜之旅!
(內(nèi)容僅供參考,具體策略需根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。)
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