隨著東南亞電商市場(chǎng)的快速發(fā)展，據(jù)Bain咨詢預(yù)測(cè)，到2025年，東南亞電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到驚人的2340億美元。對(duì)于專注于配飾類低客單價(jià)產(chǎn)品的跨境賣家來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在正是進(jìn)入市場(chǎng)的黃金時(shí)期。

女性消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚配飾的追求永無(wú)止境，她們熱衷于尋找物美價(jià)廉、時(shí)尚基礎(chǔ)款的配飾。在東南亞市場(chǎng)，這一趨勢(shì)同樣顯著。購(gòu)物網(wǎng)站和商場(chǎng)中，時(shí)尚配飾因其重量輕、客單價(jià)低、回購(gòu)率高等優(yōu)勢(shì)受到女性消費(fèi)者的狂熱追捧。

由于東南亞消費(fèi)者更看重性價(jià)比，許多客戶在選擇購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)都會(huì)傾向于低客單價(jià)產(chǎn)品。時(shí)尚配飾的價(jià)格區(qū)間一般在5至20美元之間，這一價(jià)格區(qū)間吸引了越來(lái)越多的東南亞女性消費(fèi)者購(gòu)買墨鏡、手表、手鏈、項(xiàng)鏈等配飾。

在東南亞市場(chǎng)中，各類低客單價(jià)產(chǎn)品占比接近50%，且這一比例有望進(jìn)一步擴(kuò)大。面對(duì)市場(chǎng)上琳瑯滿目的產(chǎn)品，小配飾如何撬動(dòng)大商機(jī)呢？

根據(jù)Lazada官方PPT的數(shù)據(jù)顯示，時(shí)尚配飾、休閑手表、平光眼鏡以及太陽(yáng)眼鏡等品類在東南亞市場(chǎng)具有極大的潛力。不同國(guó)家的消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚配飾和手表的熱門品類也有不同的偏好，如菲律賓、泰國(guó)和馬來(lái)西亞的消費(fèi)者更偏愛某些特定的時(shí)尚配飾款式，而印尼、越南和新加坡的消費(fèi)者則對(duì)某些休閑手表品牌情有獨(dú)鐘。

為了在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，行業(yè)運(yùn)營(yíng)策略至關(guān)重要。在商品運(yùn)營(yíng)方面，選品、質(zhì)量、價(jià)格和商品呈現(xiàn)都至關(guān)重要。店鋪運(yùn)營(yíng)、流量運(yùn)營(yíng)、粉絲運(yùn)營(yíng)以及其他項(xiàng)目如Lazmall、海外倉(cāng)等也是提升效率的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

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