上周，我有幸受邀參加了在義烏舉辦的《百佬匯跨境電商聯(lián)盟第十五季大咖論壇活動》。在活動中，我發(fā)表了一篇關于普通亞馬遜賣家如何挖掘紅利流量的演講，旨在幫助義烏的賣家們提升運營效率并降低流量成本。這次大會也讓我學到了許多關于大數(shù)據(jù)營銷的新知識。

在此，我將分享的內容整理如下，以供其他亞馬遜賣家參考。

關于站內和站外流量的分布及變化，相信大家都深有體會。在此，我不再贅述。接下來，我將重點討論現(xiàn)階段站內和站外還存在哪些紅利流量，以及我們如何獲取這些流量。

從站內運營說起：

1. 提升轉化率

提高轉化率是提升流量效率最直接的方式。以兩個實際案例為例，一個是知名品牌的產品，其轉化率高且銷量穩(wěn)定；另一個是普通的手機配件產品，雖然競爭激烈，但其優(yōu)質的產品和服務帶來了可觀的銷量。這告訴我們，只要將產品和服務做到極致，就能獲得可觀的效益。普通賣家應努力提升產品和服務質量，以提升轉化率。

2. 爆款缺貨與滯銷庫存清理

我們必須重視爆款缺貨和滯銷庫存清理對流量造成的浪費。為了彌補爆款斷貨造成的損失，許多賣家會選擇空運緊急解決缺貨問題，但這會增加成本。真正能從供應鏈和運營端深入優(yōu)化流程的賣家極少，這可能是因為意識的問題。

我們來說到站外如何捕捉紅利流量：

1. 網紅營銷

網紅營銷近年來備受關注，但并不是所有賣家或產品都適合。網紅營銷更偏向于長期的品牌營銷。對于普通亞馬遜賣家來說，想通過網紅在短期內帶來大量訂單并不容易。在選擇網紅時，不必盲目追求其影響力，而應注重受眾粉絲的精準度和營銷推廣的綜合性價比。

2. 借力營銷

對于體量較大的賣家來說，借力營銷是性價比最高的方式。賣家可以利用現(xiàn)有的第三方流量平臺，如第三方優(yōu)惠券和折扣平臺。不同的平臺有不同的定位和商業(yè)模式，賣家可以根據(jù)自己的實際情況進行選擇。

3. 自然流量

自然流量并不是真正自然獲得的，也需要人工鋪設和干預。普通亞馬遜賣家可以利用主流社交媒體和第三方優(yōu)惠券、折扣站來增加產品的SEO權重。通過鋪設外鏈來鎖住流量和增強渠道效果也是一個不錯的策略。這意味著利用不同渠道的流量特點和活躍時間差異，結合自己的引流目標來鋪設外鏈，形成一個流量閉環(huán)。

獲取紅利流量的方式還有很多，如移動端流量、細分市場流量挖掘以及再營銷等。希望以上的思路能為大家?guī)韱l(fā)，在實踐中找到適合自己的流量獲取方法。最重要的是，賣家需要沉下心來深耕運營，在提升轉化率后再引入優(yōu)質流量，不斷精細化產品和服務，讓產品獲得持續(xù)、穩(wěn)定、健康的銷售表現(xiàn)。