關(guān)鍵詞選擇在廣告投放過程中作為首要的步驟，雖然看似簡單，但其中蘊(yùn)含了豐富的知識和技巧，也讓許多賣家頭疼不已。今天，我們有幸邀請到了業(yè)內(nèi)專家葉鵬飛老師，他將為我們分享關(guān)于關(guān)鍵詞投放的獨到見解和實用技巧。

葉老師的分享將涵蓋多個方面，包括如何以需求和競爭為導(dǎo)向完成關(guān)鍵詞優(yōu)化，以及高效尋找否定關(guān)鍵詞的方法。讓我們一同期待葉老師今天的高能表現(xiàn)吧！

接下來，讓我們歡迎葉鵬飛老師開啟今天的分享時間！

（以下內(nèi)容為賣家或第三方的觀點和數(shù)據(jù)，僅供參考，不代表亞馬遜廣告的意見和建議）

葉老師將圍繞關(guān)鍵詞優(yōu)化、否定關(guān)鍵詞選擇和亞馬遜Prime會員日關(guān)鍵詞優(yōu)化技巧這三個核心內(nèi)容展開分享。接下來，讓我們一同探討葉老師的“獨門心法”！

在實操過程中，葉老師總結(jié)了五大關(guān)鍵詞優(yōu)化技巧，今天也為大家一一解讀：

技巧一：結(jié)合產(chǎn)品賣點分析關(guān)鍵詞排列組合。以一款裙子為例，通過對其賣點的分析，我們可以組合出多種關(guān)鍵詞，如“Patchwork Maxi Dress”等。

技巧二：為不同變體精準(zhǔn)匹配不同關(guān)鍵詞。不同的關(guān)鍵詞搜索會產(chǎn)生不同的曝光結(jié)果，因此我們需要為關(guān)鍵詞精確匹配廣告投放的變體。

技巧三：根據(jù)產(chǎn)品生命周期選擇廣告投放的匹配方式。除了基礎(chǔ)的關(guān)鍵詞匹配外，我們還可以根據(jù)產(chǎn)品所處的生命周期來選擇恰當(dāng)?shù)膹V告投放方式。在不同的生命周期階段，不同的匹配方式在曝光度、轉(zhuǎn)化率和單次點擊花費(fèi)上的表現(xiàn)有所不同。

技巧四：以需求為導(dǎo)向進(jìn)行廣告關(guān)鍵詞選擇。通過Q&A信息、搜索框下拉欄、review關(guān)鍵詞匯總信息等渠道獲取消費(fèi)者需求的關(guān)鍵詞，以此選擇和設(shè)置你的廣告關(guān)鍵詞。

技巧五：以競爭為導(dǎo)向完成廣告關(guān)鍵詞選擇。如果你的產(chǎn)品沒有相同產(chǎn)品但有大量相似產(chǎn)品時，可以使用listing標(biāo)題的詞頻分析找到廣告關(guān)鍵詞。如果你擁有較多的關(guān)鍵詞并想找到最優(yōu)組合，可以嘗試使用矩陣匹配法。

在否定關(guān)鍵詞方面，葉老師分享了他的篩選規(guī)則和經(jīng)驗。當(dāng)遇到低CTR、無轉(zhuǎn)化或高花費(fèi)、無轉(zhuǎn)化的詞時，可以根據(jù)個人經(jīng)驗采用“二八原則”的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行淘汰。同時強(qiáng)調(diào)在實際運(yùn)營過程中要結(jié)合產(chǎn)品對關(guān)鍵詞進(jìn)行詞義分析，避免否定有潛力的關(guān)鍵詞。

葉老師還分享了在特定情境下如何運(yùn)用否定關(guān)鍵詞和廣告結(jié)構(gòu)的經(jīng)驗。比如在亞馬遜Prime會員日等特殊時期如何通過精準(zhǔn)否定關(guān)鍵詞節(jié)省預(yù)算并提升投放效果。他還特別提到了在旺季來臨前如何關(guān)注核心關(guān)鍵詞的搜索排名情況并進(jìn)行調(diào)整的技巧。通過實際案例的解讀使大家對否定關(guān)鍵詞的運(yùn)用有了更深入的理解。他還提到了個人實操經(jīng)驗的一些獨特見解和操作建議比如密切關(guān)注產(chǎn)品核心的精準(zhǔn)流量并進(jìn)行相關(guān)的精準(zhǔn)推廣操作來提升廣告效果和產(chǎn)品銷量等等這些都為賣家提供了寶貴的參考經(jīng)驗和學(xué)習(xí)價值。（來源：亞馬遜廣告干貨派）以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點如有侵權(quán)請聯(lián)系我們共同學(xué)習(xí)共同進(jìn)步。