人不能一味抵抗新信息、新內(nèi)容，也不能自封，否則將永遠(yuǎn)無法進(jìn)步，也無法得到成長(zhǎng)。多交幾個(gè)朋友，互相交流、分享，常常能夠啟發(fā)新的思路和想法。這是我這些年的深切體會(huì)。很多問題，久思無解，卻在朋友的一點(diǎn)撥下恍然大悟，難題迎刃而解。

我沒有讀過大學(xué)，這是我這輩子的遺憾。郭德綱說過：人可以沒有學(xué)歷，但不可以沒有文化。這些年我保持每天大量閱讀，充實(shí)自己，提高自己的認(rèn)知世界。我時(shí)常感到焦慮，因?yàn)闀r(shí)代變化太快，我怕被時(shí)代淘汰。人要多讀書、讀好書，不要虛度時(shí)光。

很多男粉絲女粉絲一直約時(shí)間想來看我們公司，想了解我們到底做了什么產(chǎn)品，每天可以出這么多單。有時(shí)候我也無奈，為什么你們只想著看產(chǎn)品，而不是想學(xué)習(xí)我們背后的運(yùn)營(yíng)技巧和模式呢？我自信地告訴他們，即使把公司十幾個(gè)賬號(hào)的后臺(tái)打開給你們看，你們也照樣做不來，因?yàn)槟銈兏悴欢ê蠖顺墒斓墓?yīng)鏈。要做出成績(jī)，需要培養(yǎng)自己的獨(dú)立思考能力，提高自己的認(rèn)知世界。

有小伙伴問我如何通過長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞篩選出細(xì)分市場(chǎng)。我在前面提到的小賣家可以通過基于長(zhǎng)尾詞來篩選出細(xì)分市場(chǎng)。使用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞搜索的買家雖然不多，但能夠快速鎖定購(gòu)買買家，流量更加精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。我們可以通過打開賣家精靈的關(guān)鍵詞選品功能，輸入一個(gè)大類關(guān)鍵詞，比如“shoes”，單詞個(gè)數(shù)最小值設(shè)置為3，就能得到鞋子大類下單詞數(shù)大于等于三的關(guān)鍵詞詞組。我們還可以通過關(guān)鍵詞的對(duì)比，了解關(guān)鍵詞的搜索量、購(gòu)買量、購(gòu)買率、點(diǎn)擊集中度、Google趨勢(shì)等信息。對(duì)于小賣家來說，通過尋找競(jìng)爭(zhēng)小、流量獲取更容易的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞來切入細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)入市場(chǎng)打造產(chǎn)品，能夠獲取更加精準(zhǔn)的產(chǎn)品流量和更高的轉(zhuǎn)化率。這是一個(gè)適合小賣家的運(yùn)營(yíng)思路。

《百家講壇》主講人趙玉平曾提出一個(gè)問題：如果一只鶴站在一群雞當(dāng)中，是鶴比較難受還是那群雞比較難受？有人說鶴進(jìn)雞群就像一場(chǎng)降維打擊，它才不會(huì)難受。但趙玉平老師卻說：一只鶴如果非要去跟雞合群，最終的結(jié)果只有兩個(gè)：要么被雞群逼死，要么被雞群同化。這也恰恰驗(yàn)證了一個(gè)定律：你所處的圈子決定你的命運(yùn)。處在低級(jí)的圈子里，即使你再厲害也會(huì)慢慢變得平庸泯然眾人。