對于起步晚、基礎(chǔ)薄弱的外貿(mào)賣家來說，在跨境電商市場的激烈競爭中尋找自己的位置似乎是一項艱巨的任務(wù)。這些賣家無法與大型商家進行競爭，也難以跟上多變的市場節(jié)奏。外貿(mào)商家SreamPrice通過移動電商平臺Wish的成功轉(zhuǎn)型，為我們展示了一種新的發(fā)展路徑。

據(jù)億邦動力網(wǎng)的報道，SreamPrice是一家位于深圳的外貿(mào)企業(yè)，主營電子產(chǎn)品和服飾產(chǎn)品。雖然從2009年起就開始從事外貿(mào)批發(fā)業(yè)務(wù)，但在轉(zhuǎn)型外貿(mào)零售業(yè)務(wù)時起步晚且基礎(chǔ)薄弱。在eBay、速賣通和新蛋等平臺上的投入并未取得理想的效果。在接觸到硅谷創(chuàng)業(yè)公司W(wǎng)ish后，SreamPrice看到了新的機遇。

Wish是一個面向歐美市場的移動購物平臺，一半以上的賣家來自中國。對于像SreamPrice這樣的小規(guī)模賣家來說，Wish提供了一個新的生存空間。通過Wish的產(chǎn)品分享平臺提供的數(shù)據(jù)，SreamPrice能夠有針對性、預(yù)見性地選擇產(chǎn)品來推廣，取得了顯著的銷量增長。自2013年10月以來，其在Wish移動渠道的銷量大幅增長，目前已占零售總業(yè)務(wù)的60%以上份額。

與傳統(tǒng)的電商平臺相比，移動電商具有更高的消費沖動性和轉(zhuǎn)化率。從歐美市場來看，移動消費需求較大，移動端的交易具有更高的利潤空間。SreamPrice的測試顯示，相同產(chǎn)品在Wish和eBay上的銷售表現(xiàn)，Wish更勝一籌。即使對產(chǎn)品在eBay上的價格下調(diào)20%，仍然無法匹敵Wish的銷售表現(xiàn)。這表明移動電商平臺如Wish的成功并不僅僅基于價格優(yōu)勢，而是與用戶習(xí)慣和消費群體的差異以及產(chǎn)品展示方式的差異相關(guān)。移動用戶更傾向于看到喜歡的東西就下單，而不會過多對比。Wish通過向用戶推薦產(chǎn)品并收集反饋，使賣家能更準確地把握市場需求。

目前，SreamPrice的訂單大多來自美國、英國、意大利等歐洲國家以及巴西、阿根廷等南美國家。隨著移動電商在歐美國家的日益成熟以及Wish在歐美市場的堅實基礎(chǔ)，SreamPrice的業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴大。例如，Wish與當(dāng)?shù)匚锪魃毯献魍瞥鑫锪鹘鉀Q方案，并建立了覆蓋美國東海岸的倉庫。SreamPrice在Wish平臺的業(yè)務(wù)采用了多種物流方式結(jié)合的策略。

隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴大，SreamPrice負責(zé)Wish業(yè)務(wù)的團隊人數(shù)也在增長，未來有望拓展更多產(chǎn)品線，包括廚房用品和文具等，進一步享受移動購物趨勢帶來的紅利。對于關(guān)注外貿(mào)行業(yè)的朋友，可以關(guān)注外貿(mào)行業(yè)第一微信號【jinfengkou】，獲取更多相關(guān)信息。