隨著競爭力的日益加劇，如何在競價平臺上獲取一席之地，更精確地捕捉目標客戶，成了目前各個企業(yè)主們在推廣賬戶中遇到的最大問題。你是否也遇到過剛上線時效果還不錯，但推廣一段時間后賬戶效果持續(xù)下降，消費有增無減，線索屈指可數(shù)的情況？接下來，我將與大家分享為什么要使用智能出價策略，以及如何使用這一策略讓我們的搜索廣告系列取得出色的效果。

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了解Google Ads智能出價運作模式，節(jié)省出價時間

“智能出價”功能能夠根據(jù)競價時用戶的具體情景出價，為每次競價設(shè)置動態(tài)出價，實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化高出價，低轉(zhuǎn)化低出價。實時出價技術(shù)的運作方式則是Google Ads出價算法綜合評估競價時的數(shù)十億個相關(guān)情境信號來設(shè)置合適的出價。采用自動出價可以大幅減少花在出價上的時間，將節(jié)省下來的時間用于賬號其他方面的優(yōu)化，例如效果衡量和廣告素材等。

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合適的賬號結(jié)構(gòu)、設(shè)置和效果衡量做法，取得理想成效

根據(jù)目標設(shè)置廣告系列，自動出價是基于目標的出價，因此同一個廣告系列中的不同廣告通常應(yīng)具有同一類型的目標。簡化賬戶結(jié)構(gòu)也很重要，自動出價適用于所有賬號結(jié)構(gòu)，因此不必要按照關(guān)鍵字匹配類型、地理位置、設(shè)備類型等條件對廣告系列或廣告組進行細分，從而增加廣告系列。要實現(xiàn)自動出價，需要基于準確的轉(zhuǎn)化和轉(zhuǎn)化價值數(shù)據(jù)，要想獲得更為準確的轉(zhuǎn)化，就需要提供更充足的信息，讓系統(tǒng)學(xué)習(xí)更精準，實現(xiàn)自動出價。

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選擇合適的出價策略，助力效果提升

選擇與主要業(yè)務(wù)目標相符的策略。自動出價會根據(jù)設(shè)置的業(yè)務(wù)目標來學(xué)習(xí)和管理賬戶。采用“盡可能提高轉(zhuǎn)化價值”出價策略或設(shè)置目標廣告支出回報率，以提高投資回報率。各類轉(zhuǎn)化的價值不盡相同，有些轉(zhuǎn)化的價值要高于其他轉(zhuǎn)化。衡量轉(zhuǎn)化價值并根據(jù)這些數(shù)據(jù)進行出價有助于找到更有價值的客戶。根據(jù)實際情況為智能出價使用季節(jié)性調(diào)整。如果正在開展特價或促銷活動，可以預(yù)見到轉(zhuǎn)化率會提高，而智能出價無法立即捕獲到該變化。此時便應(yīng)使用季節(jié)性調(diào)整。

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測試出價策略，穩(wěn)步賬戶結(jié)構(gòu)

激進 的目標

值開始會影響測試流量之前，導(dǎo)致，結(jié)果先不夠根據(jù)準確歷史。每次選擇轉(zhuǎn)化可以接受費用的數(shù)據(jù)/盡可能多的廣告支出回報率設(shè)置合理目標值。過于廣告系列進行測試。測試數(shù)據(jù)越多，結(jié)果出的越快，并且準確率越高。盡量確保每項出價測試簡單易做，并且一次僅更改一個變量。因為測試智能出價策略時，添加其他新元素可能會導(dǎo)致測試結(jié)果不準確。

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如何評估自動出價策略的效果：

參考出價策略報告查看使用智能出價目標指標效果的變化?？梢圆榭词褂弥悄艹鰞r期間目標指標效果隨時間的變化，以及目標的平均實現(xiàn)情況。了解智能出價所使用的最重要的信號通過重要信號了解哪些信號對智能出價的效果影響最大。這些數(shù)據(jù)有助于你更為明智地開展更廣泛的營銷活動。優(yōu)化目標值調(diào)整目標值有助于實現(xiàn)不斷變化的效果目標，并且頻繁或大幅更改目標值不會對出價策略的效果產(chǎn)生不利影響。了解轉(zhuǎn)化延遲時間客戶在點擊廣告后可能過一段時間才會完成轉(zhuǎn)化，我們稱這段時間為轉(zhuǎn)化延遲時間。你必須了解自己的延遲時間一般是多長，以便對效果進行正確評估。如果不等到報告完所有轉(zhuǎn)化后便評估效果，評估結(jié)果可能會不如實際情況。

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案例分享

以下給大家分享一家教育公司的賬戶結(jié)構(gòu)和所運用的出價策略，針對不同的業(yè)務(wù)目標設(shè)置不同的出價策略，賬戶詢盤穩(wěn)定后依次更換為智能出價。重點智能出價+廣泛匹配關(guān)鍵字+自適應(yīng)搜索廣告結(jié)合使用。賬戶成果4月中旬更改兩個計劃為智能出價后，有效線索量穩(wěn)步獲取提升，轉(zhuǎn)化成本下降20%。