東南亞市場(chǎng)正在成為電商賣家的必爭(zhēng)之地，阿里巴巴、京東、騰訊等巨頭已經(jīng)布局，中小賣家也在急速跟進(jìn)。Shopee賣家林宗儒接受風(fēng)口星網(wǎng)專訪，分享其在東南亞市場(chǎng)搏殺的要訣。

林宗儒認(rèn)為，評(píng)判一個(gè)新市場(chǎng)是否值得投入，關(guān)鍵在于消費(fèi)者屬性。東南亞市場(chǎng)擁有超過(guò)6億人口，相當(dāng)于半個(gè)中國(guó)，對(duì)于跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)巨大的增量市場(chǎng)。數(shù)據(jù)也支持了這一點(diǎn)，東南亞的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模預(yù)計(jì)將超過(guò)2400億美元，電商產(chǎn)業(yè)規(guī)模也將超過(guò)1000億美元。

那么，該如何評(píng)判一個(gè)新市場(chǎng)是否值得投入？林宗儒認(rèn)為，消費(fèi)者屬性其實(shí)是決定一個(gè)市場(chǎng)未來(lái)走向的關(guān)鍵。一個(gè)年輕人為主體的市場(chǎng)意味著對(duì)新經(jīng)濟(jì)有更好的接受度，同時(shí)也意味著人群對(duì)消費(fèi)的信心。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前東南亞市場(chǎng)有70%以上為40歲以下的年輕人。

林宗儒還分享了他在Shopee上的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。他認(rèn)為，要想在Shopee上獲得成長(zhǎng)，需要遵循三個(gè)原則：做好產(chǎn)品、做好服務(wù)、做好營(yíng)銷。其中，產(chǎn)品質(zhì)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于上新數(shù)量，品質(zhì)始終是中國(guó)賣家產(chǎn)品出海的基石。他也強(qiáng)調(diào)了好的服務(wù)和一定程度的市場(chǎng)營(yíng)銷和推廣的重要性。

林宗儒提出了三大招式，幫助賣家在Shopee上運(yùn)營(yíng)游刃有余：店鋪流量池、粉絲流量池和單款爆品打法。這些“秘籍”使他在Shopee上運(yùn)營(yíng)游刃有余。

東南亞市場(chǎng)是一個(gè)具有潛力的新興市場(chǎng)，對(duì)于電商玩家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)值得挖掘的機(jī)會(huì)。4月12日，由Shopee主辦、廈門市跨境電商協(xié)會(huì)、海西匯、風(fēng)口星網(wǎng)、廈門跨境電商產(chǎn)業(yè)園聯(lián)合主辦的“Shopee&廈門市合作暨2019賣家大會(huì)”將在廈門舉行。作為Shopee上的成功賣家代表，林宗儒也將親臨大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，與大家分享他的經(jīng)驗(yàn)和心得。