三月新貿(mào)節(jié)正如火如荼地展開，隨著產(chǎn)能逐漸恢復(fù)，外貿(mào)人的信心也在增長。許昌靚發(fā)飾品有限公司（以下簡稱“許昌靚發(fā)”）總經(jīng)理杜榮卿對目前的新貿(mào)節(jié)充滿了信心。他表示，團隊已經(jīng)積極備戰(zhàn)，準(zhǔn)備迎接新貿(mào)節(jié)帶來的機遇。

事實上，新貿(mào)節(jié)首周，許昌靚發(fā)已經(jīng)取得了超過43萬美元的訂單，順利拿下第二周的超級海景房，顯示出強大的勢頭。作為有著二十年外貿(mào)經(jīng)驗的專家，杜榮卿分享了團隊在新貿(mào)節(jié)的策略和布局。

許昌靚發(fā)始于2000年，當(dāng)時杜榮卿利用互聯(lián)網(wǎng)剛興起的機遇，開始在阿里平臺上注冊免費個人賬號發(fā)布供求信息。經(jīng)過幾年的努力，他逐漸積累了一批客戶，并于2006年正式成立了許昌靚發(fā)飾品有限公司。

公司以白人假發(fā)為主打產(chǎn)品，同時經(jīng)營中高端黑人假發(fā)和假發(fā)配件等。隨著行業(yè)的深入發(fā)展，杜榮卿發(fā)現(xiàn)假發(fā)市場雖然是一個新興行業(yè)，但正在變得越來越細分和垂直。為了更好地控制生產(chǎn)進度和產(chǎn)品質(zhì)量，他在2012年和2018年分別入股了兩家工廠。

目前，許昌靚發(fā)與工廠保持緊密的合作關(guān)系，成功轉(zhuǎn)型為一家出口導(dǎo)向的工貿(mào)一體化企業(yè)。近幾年，公司以歐洲、美國、東南亞、南美為目標(biāo)市場，保持了穩(wěn)步上升的發(fā)展趨勢。2018年，公司的外貿(mào)年銷售額接近一億元人民幣。這些成績的取得，得益于團隊在全網(wǎng)的渠道布局。杜榮卿透露，許昌靚發(fā)在阿里巴巴國際站開設(shè)了多個站點，并同時在速賣通等平臺進行推廣。其中，阿里巴巴國際站在B2B業(yè)務(wù)上的效果最佳，平臺流量大，客戶群體專業(yè)且集中。

在新貿(mào)節(jié)期間，許昌靚發(fā)的銷售額中，通過阿里巴巴國際站轉(zhuǎn)化的訂單占據(jù)了很大比例。為了備戰(zhàn)今年的新貿(mào)節(jié)，公司早早就開始了準(zhǔn)備工作，包括產(chǎn)品備貨、生產(chǎn)合作、平臺運營等方面的策略規(guī)劃。結(jié)果證明，這些努力取得了顯著的成果。新貿(mào)節(jié)首周就取得了超過43萬美元的訂單，還成功獲得了超級海景房的資格。

杜榮卿認為，新貿(mào)節(jié)的成功離不開公司過硬的產(chǎn)品優(yōu)勢和客戶服務(wù)能力，這也是許昌靚發(fā)的核心競爭力。為了打造產(chǎn)品優(yōu)勢，杜榮卿經(jīng)歷了漫長的時間旅程，從創(chuàng)業(yè)初期的小訂單起步，到后期與工廠緊密合作提升生產(chǎn)管控能力。公司也注重從客戶的角度去做市場，推薦合適的產(chǎn)品，并根據(jù)市場反饋給予客戶選品建議，與客戶共同成長。

如今新貿(mào)節(jié)正如火如荼進行，杜榮卿分享了其外貿(mào)經(jīng)驗：流程化和數(shù)據(jù)化是阿里巴巴國際站上的外貿(mào)工作的關(guān)鍵。同時他也強調(diào)了了解客戶和市場數(shù)據(jù)的重要性。作為一個實干家，杜榮卿及團隊還在不斷奮斗，希望能積累一批優(yōu)質(zhì)客戶并不斷發(fā)展壯大。他向整個外貿(mào)同行提出了建議：面對疫情等不可抗力因素時要有積極應(yīng)對措施；生產(chǎn)型企業(yè)要控制質(zhì)量并注重工作效率；貿(mào)易型企業(yè)要保持與客戶的互動并及時回復(fù)客戶的問題。同時他也透露了未來計劃響應(yīng)國家一帶一路政策并將企業(yè)推向國際市場。他強調(diào)企業(yè)應(yīng)瞄準(zhǔn)非洲這個潛力巨大的市場并在新的藍海中拓展業(yè)務(wù)謀求更精彩的發(fā)展機會。（來源：阿里巴巴外貿(mào)圈）