跨境電商行業(yè)是一個日新月異、變化迅速的行業(yè)。根據(jù)我過去幾年的經(jīng)驗，要想在這個行業(yè)中賺錢，你和所選擇的平臺必須保持同步，否則很難分享到行業(yè)的紅利。

在2014年之前，通過eBay平臺賺錢的機會相對較多，但隨著時間的推移，尤其是到了2019年，雖然挑戰(zhàn)依然存在，但成功的概率已經(jīng)有所降低。同樣，亞馬遜平臺的成功概率在近幾年內(nèi)也有所提升，相比之下Wish平臺則稍顯遜色。這些都不是絕對的規(guī)律，個體差異和策略選擇依然至關(guān)重要。

最近，我有幸與業(yè)內(nèi)上千位成功賣家交流，并與一些僅有3-5人的利潤型團隊深入探討了跨境電商的發(fā)展趨勢。新一代運營崗位在跨境電商行業(yè)中的作用日益凸顯，就像流水線一樣不可或缺。尤其是專注于精品線路的團隊表現(xiàn)得更為出色。

特別值得一提的是，采用ERP操作的公司能夠在跨境電商行業(yè)的高速變化中立足。他們的日常操作完全依賴于自建的ERP軟件，對員工依賴度極低。這樣即便有人離職，公司的損失也能最小化，從而有效抵御行業(yè)風(fēng)險，這也是公司規(guī)模擴張的必經(jīng)之路。

俗話說得好：“求人不如求己”。在跨境電商行業(yè)快速變化的背景下，公司為了長遠(yuǎn)發(fā)展，可能會暫時犧牲基層員工的利益。個人也需要緊跟行業(yè)趨勢，把握機遇。未來的跨境電商將呈現(xiàn)以下五個方面的變化：

一、市場定位的轉(zhuǎn)變。從面向“所有人”轉(zhuǎn)變?yōu)槊嫦颉耙恍┤恕?。例如，?014年左右的跨境電商行業(yè)，同一產(chǎn)品可以同時在歐美日等主要國家銷售。但現(xiàn)在，隨著消費者需求的個性化，必須精準(zhǔn)定位目標(biāo)群體的喜好，包括產(chǎn)品的顏色、功能、使用習(xí)慣等。移動電源作為典型代表，見證了整個跨境電商行業(yè)的變化。

二、生產(chǎn)模式的轉(zhuǎn)變。從大規(guī)模制造轉(zhuǎn)變?yōu)樾∫?guī)模定制。過去，一個產(chǎn)品銷量好就可以大膽備貨。但現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)、快時尚和個性化的興起，適合大批量訂貨的產(chǎn)品越來越少。一些工廠仍采用傳統(tǒng)的起訂量模式，無法滿足現(xiàn)在的彈性化和快速產(chǎn)品更新的需求。

三、產(chǎn)品策略的轉(zhuǎn)變。從賣仿牌到賣品牌。許多獨立站的賣家可能都是從仿牌起步的。但在現(xiàn)在，平臺和法規(guī)對違規(guī)賣家的容錯率極低，尤其是假貨和仿牌方面的高壓線絕不能觸碰。

四、市場擴張的轉(zhuǎn)變。從主要面向歐美市場到全球布局。雖然目前歐美等英語市場仍是主流跨境電商市場，但隨著企業(yè)和資金尋找價值洼地，中東和東南亞市場也在崛起，許多賣家已經(jīng)開始布局這些新興市場。

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