十年外貿(mào)奮斗史：從小白到財富自由的蛻變（一）

文公子真正迎來個人成長，是在面臨窘迫與無助之時?！}記

記得那是2008年的下半年，我們每月都有柜或半個柜的配件交易。雖然每件物品利潤微薄，但積少成多，收益亦頗為可觀。當(dāng)時忙碌異常，不是在市場上搬運貨物、整理庫存，就是在長途車上驗貨的路上。如此奮斗至年底，除去日常開銷，也有五位數(shù)的銀行存款。第二年，我成功脫離貧困，步入了小康生活。

在這半年的外貿(mào)歷程中，我手中擁有兩三個客戶，其中一個是關(guān)系良好的大客戶，另外兩個則是較為不穩(wěn)定的小客戶。當(dāng)時我的經(jīng)驗和能力尚不足，與客戶的溝通常常不盡人意，甚至?xí)⒖蛻袅淖?。唉，那時的我，何其笨拙。

意識到需要拓展客戶，不能依賴單一渠道，我開始在論壇上尋找方法，學(xué)習(xí)如何發(fā)郵件營銷。許多論壇上有經(jīng)驗豐富的前輩分享知識，我受益匪淺。我開始按部就班地學(xué)習(xí)、操作，同時利用google搜索關(guān)鍵詞，發(fā)送郵件給找到的公司。雖然每天能發(fā)出數(shù)百封郵件，但回復(fù)率并不高。我也利用阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造等平臺的免費會員資格發(fā)布信息，但效果一般。正當(dāng)我苦思如何提升效果時，經(jīng)濟危機爆發(fā)了。

那場危機突如其來，如同晴天霹靂。在此之前，常聽聞哪個工廠接到了百萬大單，哪位同行出口了大量貨物。但危機來臨，眾多工廠遭受重創(chuàng)，貨款無法收回，貨物滯留在海外港口。我們雖未直接受損，但聽到這些消息，仍感震撼，深感世事無常。在那浩瀚商海中我們?nèi)缤庵?，面對危機時顯得無比脆弱。

2009年，原以為危機將過去，迎來新的開始。但經(jīng)歷過的人都知道，那場危機從2007年一直持續(xù)到09年，甚至更久。09年全年幾乎無單可接。

其中也有個人的原因，如不夠努力、陷入戀愛而分心等。09年對我來說是空白的一年，沒有收入只有支出。而且當(dāng)時還沉迷于炒股和網(wǎng)游，大好時光浪費在股市和游戲中。戀愛也斷斷續(xù)續(xù)地進行著。

我們深入討論后決定換個行業(yè)重新開始。同行分析認(rèn)為我們所在行業(yè)已接近夕陽產(chǎn)業(yè)，市場飽和且各國對廢放標(biāo)準(zhǔn)的控制使得市場進一步縮小。因此年底時我們毅然決然地搬到一個新城市重新開始嘗試新的產(chǎn)品領(lǐng)域。

然而新的開始總是充滿挑戰(zhàn)。在新的環(huán)境中我們經(jīng)歷了戀愛的破裂生活的打擊之后我進入了一家新的外貿(mào)銷售公司開始了新的工作在新的公司里我仍然學(xué)到了許多東西發(fā)現(xiàn)了這一行業(yè)的盈利點以及如何在行業(yè)中規(guī)避問題并找到了新的機遇半個月后上手接單準(zhǔn)備在這一行大展拳腳這次失戀也讓我意識到物質(zhì)生活和精神生活是愛情的一部分兩個人在一起應(yīng)該有一個人能夠承擔(dān)更多當(dāng)另一個人無法顧及彼此的時候另一個人也能承擔(dān)對方的部分壓力我們稱之為平衡的愛情 帶著各種各樣的想法和決心我在新的公司努力工作盡管小環(huán)境有競爭大環(huán)境也有競爭但我始終相信團隊的力量的強大相信我們可以共同面對困難一起走向成功幾個月后我對這個行業(yè)有了更深入的了解并制定了完整的發(fā)展規(guī)劃然后我決定離開因為辦公室里的勾心斗角讓我心力交瘁我覺得我們應(yīng)該在一個和諧的辦公環(huán)境中競爭與合作并存繼續(xù)向前走所以我又開始了新的挑戰(zhàn)之路開啟了自我創(chuàng)業(yè)的篇章一路上也充滿了坎坷挫折和各種考驗也有過心力交瘁孤獨無依的時候也有過對未來迷茫的時候但是我一直相信只有經(jīng)歷過這些才能真正學(xué)到東西才能真正提升自己才能真正賺到錢才能真正走向成功現(xiàn)在當(dāng)我回顧過去十年的奮斗歷程我意識到真正學(xué)到東西的時候是在打工的時候從別人那里吸收知識真正提升自己的時候是在窘迫無助的時候真正賺到錢的時候是自己能夠掌控自己的命運自己說了算的時候而現(xiàn)在我正與朋友們一起在深圳開創(chuàng)我們的外貿(mào)公司計劃走向更大的舞臺朝著我們的夢想和目標(biāo)不斷前進未來很長等待我們的還有很多機遇與挑戰(zhàn)但我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了在這條創(chuàng)業(yè)路上越走越遠 （待續(xù)）