選品是亞馬遜賣家進(jìn)入市場(chǎng)前的關(guān)鍵步驟，如同戰(zhàn)場(chǎng)上的選裝備。想要提升產(chǎn)品的競爭力，尋找有利可圖的利基市場(chǎng)至關(guān)重要。除了手動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，賣家們還可以借助一些工具如IO Scout、Helium 10、Egrow等亞馬遜產(chǎn)品研究工具來發(fā)掘市場(chǎng)需求高、競爭小的產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)利潤最大化。

利基市場(chǎng)中的利基產(chǎn)品，指的是那些能夠幫助賣家精準(zhǔn)定位某一消費(fèi)者群體，并滿足他們特定需求的產(chǎn)品。賣家可以通過占據(jù)較小的市場(chǎng)份額，即產(chǎn)品利基，來在更大的市場(chǎng)中獲得競爭優(yōu)勢(shì)。

那么，如何找到亞馬遜上的利基產(chǎn)品呢？

尋找利基市場(chǎng)的一種有效方法，是通過搜索引擎進(jìn)行探索。以谷歌為例，如果賣家對(duì)某一主題感興趣，可以通過搜索該主題的相關(guān)詞匯，了解消費(fèi)者的興趣和需求。以《龍與地下城》為例，在搜索欄輸入后，賣家可以看到各種相關(guān)信息，通過深入研究，可以找到與該產(chǎn)品相關(guān)的利基產(chǎn)品方向，如骰子、角色表、白板等。

了解利基產(chǎn)品在市場(chǎng)的受歡迎程度也非常重要。在搜索利基產(chǎn)品的賣家可以使用相似網(wǎng)站來了解某個(gè)網(wǎng)站或文章在谷歌瀏覽器上的受歡迎程度。例如，如果某個(gè)網(wǎng)站或平臺(tái)每月有15萬至35萬的訪客量，那么這意味著這個(gè)利基市場(chǎng)是可行的，且競爭相對(duì)較小。

除了搜索引擎，線上社區(qū)和社交媒體平臺(tái)也是尋找利基市場(chǎng)的寶庫。例如Quora、Instagram和Reddit等平臺(tái)上，賣家可以深入了解某個(gè)利基市場(chǎng)的受歡迎程度。

賣家還可以使用亞馬遜產(chǎn)品檢索工具IO Scout來確定利基產(chǎn)品和市場(chǎng)。IO Scout的Product finder可以從亞馬遜收集數(shù)據(jù)，并根據(jù)賣家設(shè)定的過濾要求進(jìn)行分類。官方建議賣家在篩選產(chǎn)品時(shí)，選擇容易銷售的品類，如平均月銷量在每月200至500件之間、競爭度非常低的產(chǎn)品等。

除了以上方法，賣家還可以從速賣通查看銷量好的產(chǎn)品、查看亞馬遜的Best Sellers榜單、使用亞馬遜自帶的搜索功能等。這些都能幫助賣家找到競爭小但市場(chǎng)需求高的產(chǎn)品。同時(shí)要注意在找產(chǎn)品時(shí)不僅要考慮產(chǎn)品的盈利空間和市場(chǎng)潛力，還要關(guān)注在亞馬遜平臺(tái)上的競爭情況。遵循自己的初心和想法也很重要，選擇一個(gè)自己了解并能進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)的產(chǎn)品會(huì)讓賣家在市場(chǎng)競爭中獲得優(yōu)勢(shì)。賣家可以通過使用像IO Scout這樣的賣家工具，深入了解亞馬遜平臺(tái)上的產(chǎn)品銷售歷史和趨勢(shì)。

8. 利用谷歌趨勢(shì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研

賣家可以在谷歌趨勢(shì)上以國家/地區(qū)為單位輸入關(guān)鍵詞或主題，從而了解市場(chǎng)和產(chǎn)品的趨勢(shì)。谷歌趨勢(shì)的數(shù)據(jù)依托谷歌搜索引擎，因此數(shù)據(jù)可信度較高。通過谷歌趨勢(shì)，賣家可以判斷某個(gè)產(chǎn)品是否屬于趨勢(shì)產(chǎn)品。一旦發(fā)現(xiàn)某個(gè)產(chǎn)品具有趨勢(shì)性，賣家就可以通過數(shù)據(jù)分析深入了解這一趨勢(shì)性的原因。隨后，賣家可以在亞馬遜上搜索這些趨勢(shì)產(chǎn)品，以了解這些產(chǎn)品在平臺(tái)上的市場(chǎng)競爭力。

9. 借助亞馬遜產(chǎn)品研究工具

IO Scout等亞馬遜產(chǎn)品研究工具可以幫助賣家快速找到高需求、低競爭的產(chǎn)品。通過IO Scout，賣家可以獲得產(chǎn)品推薦，并跟蹤競爭對(duì)手的產(chǎn)品情況。賣家還可以創(chuàng)建產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行排序和過濾分析，并研究消費(fèi)者在亞馬遜上搜索產(chǎn)品時(shí)常用的關(guān)鍵詞。這類工具可以大大提高賣家的選品效率，幫助賣家完善選品策略。

在選擇賣家工具時(shí)，對(duì)于賣家在亞馬遜業(yè)務(wù)的成功至關(guān)重要。市場(chǎng)上存在多種多樣的賣家工具供賣家選擇，例如：

Seller App

Seller App是一款賣家應(yīng)用程序，可以幫助賣家進(jìn)行產(chǎn)品研究。它擁有直觀的功能、高效的見解和智能的快捷方式，能夠從可靠的數(shù)據(jù)來源中提取有價(jià)值的內(nèi)容并提供給賣家。

Helium 10

Helium 10包含多個(gè)亞馬遜賣家工具，可以幫助賣家找到高排名的關(guān)鍵詞，并跟蹤競爭對(duì)手。它能在識(shí)別市場(chǎng)趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，幫助賣家優(yōu)化產(chǎn)品Listing。

IO Scout

IO Scout作為一款Chrome擴(kuò)展插件工具，能為賣家提供包括銷售額預(yù)期、收入、賣家詳細(xì)信息以及相關(guān)費(fèi)用等詳細(xì)的亞馬遜產(chǎn)品listing統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。IO Scout還可以幫助賣家跟蹤特定產(chǎn)品的銷售情況。

AMZScout

AMZScout是另一款與IO Scout相似的軟件，通過其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和Chrome擴(kuò)展程序，為賣家提供與IO Scout類似的功能。賣家可以利用AMZScout獲取產(chǎn)品的潛力得分、月銷售額、BSR、利潤、庫存水平等多層次的信息，并進(jìn)行多層次的競爭對(duì)手分析。

ZonGuru

ZonGuru為賣家提供大數(shù)據(jù)解決方案，幫助賣家尋找合適的產(chǎn)品供應(yīng)商，研究暢銷產(chǎn)品，并發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。除了使用Niche finder尋找利基市場(chǎng)方向外，賣家還可以使用ZonGuru的Easy Source功能為產(chǎn)品找到合適的供應(yīng)商。

Unicorn Smasher

Unicorn Smasher是一款亞馬遜產(chǎn)品研究工具，能為賣家提供產(chǎn)品相關(guān)數(shù)據(jù)和銷售解決方案。這款免費(fèi)的工具可以幫助賣家輕松找到理想的產(chǎn)品，并迅速在利基市場(chǎng)中取得優(yōu)勢(shì)。

CamelCamelCamel 是一款針對(duì)亞馬遜的商品價(jià)格跟蹤器服務(wù)用來保障用戶能夠在更加合適的時(shí)候以更合適價(jià)格購買商品如果用戶在亞馬遜賬戶中創(chuàng)建了一個(gè)Wishli它將會(huì)觀察跟蹤用戶Wishli中那些商品的歷史價(jià)格變化幫助用戶確定何時(shí)入手這款產(chǎn)品會(huì)更加合適即使對(duì)商品做了一些必要的改動(dòng)調(diào)整也會(huì)被記錄關(guān)注成為我的用戶可以了解到這款商品價(jià)格的一舉一動(dòng)不用再害怕花冤枉錢或者錯(cuò)過任何一款心儀的商品這對(duì)于商家來說也是一個(gè)不錯(cuò)的工具來跟蹤競品價(jià)格的變化以便做出及時(shí)的策略調(diào)整同時(shí)商家也可以通過注冊(cè)CamelCamelCamel來獲得競品價(jià)格提醒功能這對(duì)于商家來說非常實(shí)用可以幫助商家了解市場(chǎng)的變化做出正確的決策以獲取最大的利潤和成功利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)除了上述提到的工具外還有AMZBaseKeepaSonarFBAWizardPro等工具都可以幫助賣家進(jìn)行市場(chǎng)研究和銷售提升通過對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入的調(diào)研分析利用正確的策略和有效的渠道進(jìn)行利基產(chǎn)品和市場(chǎng)的選擇可以讓賣家的前期工作事半功倍找到市場(chǎng)需求高競爭壓力小的產(chǎn)品是爆單的關(guān)鍵之一在選擇工具的同時(shí)也需要了解每個(gè)工具的特點(diǎn)和操作指南因?yàn)槊總€(gè)工具的功能不盡相同有些工具配合使用效果更佳希望以上內(nèi)容對(duì)您有所幫助在選擇工具時(shí)建議結(jié)合自身的需求和實(shí)際情況進(jìn)行選擇以便更好地助力自己的業(yè)務(wù)開展在選擇過程中如果您有任何疑問歡迎隨時(shí)聯(lián)系我們我們?cè)敢馀c您分享更多有用的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)助力您在亞馬遜平臺(tái)取得更大的成功點(diǎn)擊這里與專業(yè)的亞馬遜賣家工具IO Scout一起探索更多可能開啟您的電商之旅