從行業(yè)實際情況來看，有些公司在亞馬遜平臺上賺錢并且發(fā)展得越來越好，而另一些公司則表現(xiàn)不盡如人意，甚至虧損嚴重。有人歡喜有人憂。

作為新手，我們應該更關注哪些問題可能導致虧損，哪些情況會侵蝕我們的利潤，以及哪些因素會使我們的利潤大幅縮水。

關于產(chǎn)品定價，這是非常關鍵的一環(huán)。在正常情況下，我們會對上傳到平臺的產(chǎn)品進行定價，通常會參考市場價（同類型競品的價格）。任何商品的定價都是由市場決定的。如果定價過高，銷量會降低；如果定價過低，則可能會影響我們的利潤。在定價時，我們需要考慮所有成本，包括一些可能會變動的、新手不容易預計到的費用，如退換貨產(chǎn)生的費用、產(chǎn)品推廣費用、倉儲費用以及因違規(guī)導致禁售的風險因素等。

舉個例子來說，如果推廣費用在銷售額中的占比過高，就很容易出現(xiàn)虧損情況。如果一款產(chǎn)品符合市場定價，卻無法給賣家?guī)碜銐虻睦麧?，那么我們應該考慮放棄這款產(chǎn)品。能否賺錢可能從選品的那一刻起就已經(jīng)注定了。

除了這些會導致利潤縮水或虧損的因素外，還有一種情況是部分新手朋友把這個行業(yè)想象得太簡單。他們可能采取冒進的政策，比如將大量產(chǎn)品發(fā)貨到FBA倉庫，最后導致產(chǎn)品滯銷。我曾經(jīng)遇到一位同學，他發(fā)復活節(jié)的產(chǎn)品時，因為貨物在運輸過程中耽擱了很長時間，錯過了銷售時機，導致大量庫存積壓在手中。這種節(jié)日類型的產(chǎn)品，建議新手慎重考慮，因為其風險較高。一旦錯過時間節(jié)點，消費者對這類商品的需求幾乎會降為零。

除了常見的虧損案例外，我也有一些成功的經(jīng)驗可以分享。在創(chuàng)業(yè)初期，除了貨物成本、運輸成本等投入外，還需要注意一些額外的成本投入。比如在辦公室租金和人力資源方面，如果剛開始就投入大量資金租賃高檔辦公室并雇傭大量員工，短期內(nèi)如果沒有取得明顯成效，最終的虧損可能會非常驚人。

與上述虧損案例不同，我自身也曾在亞馬遜平臺上賺到錢。我也經(jīng)歷過文章提到的這些虧損情況，但我后來調(diào)整了策略。比如在辦公室方面，我依托國家的創(chuàng)業(yè)政策，享受了免費辦公環(huán)境的支持；在運營過程中，我吸取了經(jīng)驗教訓，先少量發(fā)貨測試產(chǎn)品銷量，再根據(jù)實際情況進行補貨。

當時我和我的合伙人沒有人員開支的壓力，所以我們能夠更專注于業(yè)務本身。我們當時面臨著巨大的壓力，身上的債務也很多，所以我們的目標非常明確：每天至少完成20單業(yè)務，并確保每單業(yè)務有30塊以上的凈利潤。這個目標我們只用三個月就實現(xiàn)了。

每個人的情況都不同。有些人選擇幾人合伙共同創(chuàng)業(yè)，解決了人力問題；另一些人則從國內(nèi)電商轉(zhuǎn)型到跨境電商平臺或工廠轉(zhuǎn)型線上。這些不同的模式都有其自身的特點和挑戰(zhàn)。重要的是要理智看待這個行業(yè)的前景和風險。不要想著一定能賺錢而忽視了潛在的風險。如果實際結(jié)果與預估有較大出入可能會帶來不必要的損失和失望情緒的出現(xiàn)。

（來源：老陳聊跨境）以上內(nèi)容純屬個人觀點分享僅供參考和交流討論之用并不代表風口星跨境的立場！轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權同意！